玩具市场亮点层出各有精彩

本刊记者 卢智毅

聚焦广州玩具展

玩具市场亮点层出各有精彩

A Wonder-Full Toy Fair

本刊记者 卢智毅

尽管今年的广州玩具展和广州童车展在举办期间遭遇了降雨和冷空气的来袭，但是并没有影响海内外买家的参与热情。

从展会现场的盛况看，人潮涌动，洽谈畅旺。“高大上”的展位、精彩纷呈的活动、大面积的实物展示，都透露着参展商对展会效果的信任、市场前景的乐观程度以及开拓业务的进取精神。另一方面，从传统玩具到潮流玩具再到智能玩具，展出的产品种类和款式都让广大买家目不暇接，特别是很多首次观展的境外买家认为广州玩具展充满惊喜。

来自香港丰裕贸易有限公司的采购商Mr.Kishore M Harjani表示，这次参加广州玩具展看到很多新的厂家和新的设计，都是以前没有看到过的，这里是一个寻找创意新品的好地方。西班牙玩具协会的OliverGiner则表示，参加广州玩具展十分有趣并且能够深刻认识中国巨大的玩具产业和市场，这里展出了很多设计、玩法新颖的高质量玩具，非常适合带回欧洲市场销售。

一众名企同场献技投入加大看点十足

作为国内老牌的专业展，广州玩具展是不少企业每年开拓市场的重头戏，今年参展商当中，会聚了包括奥飞、骅威、高乐、群兴、星辉、怡高、龙昌、星月、小白龙、木玩世家、实丰、星杰、奥光、美致、雅得、澄星、美业、彩珀、伶俐宝、天衡、澳捷尔、长亿、亲泰儿、凯佩珑、中凯、华森葳、博悦、优扬、迪宝乐、早教通、方块、锐视、皮乐中国、虹猫蓝兔、金鹰卡通、蓝弧、咏声、万方幸星、淘米、有妖气等业内知名的玩具和动漫企业。各展商在展会上都施展浑身解数，加大投入，务求做好企业的品牌特色展示。

4月8日一早，海内外的买家已经迫不及待地进场参观广州玩具展

广东奥飞动漫文化股份有限公司除了在展位上用大屏幕滚动播放最新的动画预告片外，还带来了精彩的悠悠球技巧表演和铠甲勇士Cosplay（角色扮演）表演；北京万方幸星数码有限公司邀请近10名小朋友作舞蹈表演宣传旗下动画片《海底小纵队》及其相关玩具。除了精彩的表演外，一众生产模型玩具的企业，包括广东胜雄玩具实业有限公司、汕头市锦丽虹玩具有限公司、汕头市美致模型有限公司以及广东信宇工艺玩具有限公司均带来了兰博基尼、法拉利等豪华跑车和美女车模于现场展示，香车美人齐聚，吸引了不少买家们的目光。此外，汕头市澄海区源迪塑料玩具厂带来运动感十足越野摩托车，汕头市澄海区恒祺玩具厂更带来真实的直升机，充分展现真车、真飞机与模型车、船、飞机的互动，买家纷纷拍照留念或通过社交媒体分享。

玩企们在展会上纷纷加大投入,对展会效果颇有信心。汕头市美致模型有限公司区域经理郑文哲表示：“我们来这里主要是树立品牌形象，展会的客流量令人满意，而且感觉海外的买家数量有提升。一直以来广州玩具展的内销效果都很好，今年德国法兰克福展览有限公司加入，展会更加国际化，吸引不少国际经销商前来。从展会的情况看，我觉得今年玩具市场行情会比较不错。”

深圳市道勤实业有限公司大客户经理李媛告诉记者：“这是我们公司第一次参加玩具展，我们的展位虽然不大，但人气非常爆棚。我觉得参加这个展会挺好的，感觉公司的知名度也大大提高了。客人来自全国各地，基本上只要看到我们的产品，都会进来咨询了解一下，我们在现场已经签了几个大单了。上午我们还接待了一些海外买家，也在谈一些海外的订单，应该会有很大的收获。”

上海宇强贸易有限公司经理石勇则表示：“我觉得在广州玩具展上找客户精准度更高，展会专业性更强。一些原定的经销商和一些新的经销商都有过来看我们的新货品，大家都很喜欢，也有提了一些改进的意见，这里是一个很好的商务沟通交流平台。”

各大展商重本投入展出，成功博取了观众眼球

海内外买家齐观展透析中国玩具市场

据主办方介绍，今年前来广州玩具展的不仅内销买家多，来自境外的买家也大大增加。到会的1038名境外买家分别来自美国、德国、英国、荷兰、巴基斯坦、匈牙利、俄罗斯、印度、智利、土耳其、新加坡、西班牙、泰国、菲律宾等国家和地区。

来自澳大利亚BabyBarn Discounts的Paul Scott表示，他来参加广州展是看看中国玩具市场上有哪些新品，从中了解玩具业的发展趋势和潮流变化。“在广州玩具展上有很多新品都是在其他展会上没看到过的，很让人惊喜。”

香港Zing的品牌经理Pete Cummings则认为，参加这个展会对于了解中国市场和从中国的角度去放眼全球市场都很有帮助。

境外买家愉快采购

腾飞玩具的陈力指出：“这个展览还是很不错的，品种非常齐全。现在国内的消费市场很强劲，展会上可接触到更多的海外买家和展商，让我们开拓视野，了解国内外市场、产品有什么差距。”

北京百荣商业管理公司总裁助理曹月明认为，广州玩具展会能够帮助国外的买家和展商更多地了解国内市场，了解这个行业在国内的发展趋势。

热点产品悉数亮相市场迈入多元化格局

2014年，国内的玩具市场上最火爆的玩具当数陀螺。陀螺一枝独秀的背后是其他品类玩具销售平淡，整体市场不太活跃。从去年下半年开始，不少品类的产品也在蓄力，期待在2015年有更好的表现。至今2015年的第一季度已经过去，不少产品的确显现出持续升温的势头，而且这些类型的产品都悉数亮相广州玩具展，引起了国内外买家的热切关注。

四轴飞行器大热

拼插类玩具

《乐高大电影》自2014年上演后，对玩具市场的影响持续发酵，拼插类玩具在市场上的受关注程度也越来越高。记者在展会上看到，今年生产拼插类积木的厂家也带来更多创意新颖的产品，产品的题材也越来越多，动物园、夏日沙滩、太空战争、机械人等主题都让人感受到展商积极的研发精神。而在众多题材中，军事题材的拼插类积木最受欢迎。

广东小白龙动漫玩具实业有限公司销售一部经理龚强告诉记者：“在国内市场，军事题材的积木一直都是比较受欢迎的，而近年国内的航母热更让这一题材升温。另外在《乐高大电影》的带动下，同类型拼插积木的销售也得到提高。”据龚强介绍，在产品创意上，他们的军事类拼插积木除了简单的拼插叠砌玩法外，还加入了很多变形的元素，大大丰富了产品的可玩性。此外，他们丰富了产品线上的组合，通过更多搭配形式带动销售。龚强认为广州玩具展是玩企打品牌的理想平台，今年的参展效果和成交表现比去年更好。

四轴飞行器

这两年记者走访各大玩具展的时候都发现，展会上的四轴飞行器（又称“无人机”）越来越多。在广州玩具展上，多家玩企带来了不同的四轴飞行器，澄星、雅得、司马、双马、海宝、星辉、飞辉科等，他们在现场演示玩法时都能吸引买家围观。其中星辉的蛋状四轴飞行器外观突破传统，飞辉科的声控玩法更是充满想象力。

对于目前四轴飞行器的市场情况，汕头市澄海区海宝玩具厂总经理邢思超认为，航拍功能和消费者喜爱分享的心理是四轴飞行器走进大众消费市场的重要因素。如今做这类产品的厂家越来越多，企业要成功突围，考验的就是生产工艺、品质监控以及售后服务等多个环节。对于未来四轴飞行器的发展，他认为会向两个方向走。“一个方向是四轴飞行器的稳定性越来越高，航拍的效果会越来越好；另一个方向是四轴飞行器的体积越来越小，变成消费者随身携带的小玩具，随时感受操控的快感。”

早教故事机

去年早教故事机算是市场上为数不多的亮点之一，而且这个市场的热度还处于继续升温的态势。国内知名的几大早教故事机品牌都来到了今年的广州展，星嘉比、火火兔、优彼、早教通、知识花园等齐齐亮相。

深圳市博悦有限公司市场经理范诗婉对记者说，今年广州玩具展显示出整个玩具市场非常活跃，而早教故事机市场更是如此。“今年在展会上看到很多同行，大家的产品已经不仅仅是以前那种只会发声的故事机了，许多企业在产品功能、互动性上都下了很大的功夫，以目前的趋势看，以后每个小朋友都可能会拥有至少一台故事机。”

范诗婉对于市场的前景非常有信心，她预料未来故事机的发展趋势会朝互动、智能发展，硬件上会更多地结合移动APP的技术，独家内容的作用会逐步显现。

人气授权毛绒玩具——“大白”

动漫授权区人气鼎盛

毛绒玩具

年后至今，一个又胖又白的动漫电影形象在全球走红。在电影《超能陆战队》上映后，主人公之一“大白”在国内大受欢迎，一时间关于它的衍生品成为市场上热销的产品。在展会前已有南京的毛绒玩具经销商向记者打听“大白”授权玩具的情况。在广州玩具展上，两家获得“大白”授权的毛绒厂家澳捷尔和长亿，摊位上都人气十足。

到这两家展位了解产品的买家指出，“大白”毛绒玩具特别火热除了电影推动外，这个角色的暖男定位也是助力其受欢迎的重要元素。但是买家们也认为“大白”火热现象造成市场上仿冒情况严重，获得正版授权的企业感受到很大压力，厂家给出的价钱是否合理和版权保护工作是否给力是他们进一步合作的关键。

智能化授权热仍是市场发展主调

记者参观采访广州玩具展3天下来，感觉国内玩具市场的主流趋势仍然是向智能化和使用影视动漫授权的方向发展，但是在这个主流趋势下也产生了一些新变化。在玩具智能化方面，不仅是产品的全新开发，如何将传统玩具与电子智能结合也引起记者关注。另外动漫影视授权方面，国内外形象在市场上暗中较劲。

广州迈巧思教育科技有限公司的品牌运营总监霍炳权告诉记者，他们公司开发的智能电子积木，目的是培养儿童对电子科技知识的学习兴趣。其中的核心技术智慧电子模块还能够结合乐高、邦宝等拼插积木，将传统的拼插积木和智能电动零件结合，搭建出动态场景。另外，该公司副总经理赖健昌认为，现在全国都在提倡创意培养，已经成为一个国家层面的政策。“从展会情况看，我们产品很受内地买家欢迎。而且我估计在未来几年，创意玩具会更兴旺。”

在影视动漫授权方面，今年的广州玩具展的动漫授权区迎来了金鹰卡通、蓝狐等具有代表性的国内参展商，以及首次在中国参展的国外影视动漫形象授权企业皮乐中国。金鹰卡通版权事业部授权经理万佳表示：“今年展会不错，有不少被授权商和经销商来跟我们接洽。”广州蓝狐文化传播有限公司授权部的洪岳峰告诉记者，他们今年参展的效果也不错，不仅吸引了玩具厂家前来洽谈合作，还有一些生产食品、服装的厂家过来了解情况。

国内形象受欢迎的同时，国外形象也不甘示弱。皮乐企业管理（上海）有限公司首次来国内参展，带来了《火影忍者》、《东京喰种》等知名动漫形象，该公司市场经理金敏告诉记者，很多日本动漫在中国都有大量的受众群体，我们来参展希望能够找到生产各种周边产品的玩具厂家，展会期间我们已经看到效果，明年希望能够继续参与。此外，记者在展会现场还看到很多国外的形象如布鲁精灵、花园宝宝、冰雪奇缘、哆啦A梦、小黄人、猫和老鼠等的授权玩具。广州新童谷玩具有限公司在展会上带来了获得华纳兄弟授权生产的猫和老鼠婴童类玩具产品。该公司总经理王壬冰告诉记者，选择猫和老鼠这对形象是看到国外动漫形象多年来的沉淀和积累的优势，在消费者心中已经成为经典。特别是婴童类玩具，选购的决定权还是在父母手中，他们更愿意和孩子一起分享自己的童年记忆，所以他们愿意为经典的形象而消费。“目前国内的形象积累还是比较单薄，等这些形象经过了积累期，才能够展现持久的生命力。”