奥飞首家玩具专卖店杭州开业

本刊记者 樊 奕

奥飞首家玩具专卖店杭州开业

本刊记者 樊 奕

2014年12月，全国第一家奥飞动漫玩具的专卖店，在杭州的万达广场开业。据该专卖店负责人杭州万盛贸易有限公司总经理裘国昌介绍，专卖店将承担好产品展示、销售服务、推广活动等三方面重要工作，也将作为一个试点探索奥飞相关产品的销售新模式。

“这家专卖店面积约60平方米，店内全部售卖奥飞动漫衍生玩具。”身兼《中外玩具制造》专家顾问的裘国昌说，建立这家专卖店是他提出来的，他总结了多年来代理奥飞玩具的经验，现在应该在销售模式上有一个新的尝试。“看到现在奥飞动漫的衍生玩具类别越来越多，我认为已经足够承载一家专卖店的经营，而且通过专卖店的形式，无论是对于产品展示、售前售后服务以及线下推广活动都能够起到很好的作用。因此我首先跟奥飞动漫提出这个专卖店的构想，要把这个专卖店打造成奥飞动漫玩具的一个优秀的展示平台。”据了解，裘国昌和奥飞动漫就专卖店的设计、构架等方面进行了商讨，由于这是国内首家奥飞动漫专卖店，因此未来这个专卖店也会成为裘国昌和奥飞动漫探索更多新想法的试点。

实际上，这一专卖店也是裘国昌自身探索新销售渠道的一次尝试。“以前主要是在商超渠道做奥飞动漫玩具的代理，但是近两年这两个渠道的表现都不太好，而经营专卖店在目前的市场环境下可能更有优势。如在百货渠道中，联营模式、扣点制度依然没有改变，但是电商渠道的兴起把很多高档玩具的价格都拉低了，经销商利润进一步下降。此外在百货渠道只是一个专柜，面积有限，上什么产品，搞什么活动都要和商场商量，经销商的灵活性很低。但是开一家专卖店，一是和联营模式扣点制相比，虽然综合利益低一点，但是店面的租金费用是固定的，经销商利润更多。二是面积的增大，专卖店有了更多的空间去搞活动，上新品，而且经销商有高度的自主权。”

裘国昌认为开专卖店也要注意一些问题，首先产品过于单一是承载不了的。即使产品足够多，经销商还要对其了解并做出一个合理的产品搭配，策划配合销售的活动。“如果仅仅是为了卖货而建立专卖店，也是比较难做的。因为很多客户就是奔着专卖店的专业服务和各种互动活动而来，因此经营这么一家专卖店要求还是很高的。”

裘国昌相信随着奥飞动漫的衍生产品不断增加，以后像图书、授权产品等都会逐步加入到专卖店当中。当然，他的第一目标还是把它定位成奥飞动漫玩具专卖店，接下来可能会进行O2O（线上线下）模式的尝试。

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