“春红一号”别样红 托起农民致富梦

◇杨帆

“春红一号”别样红 托起农民致富梦

◇杨帆

一年之计在于春。春天，是播种希望的季节，田埂上，农民们一边挥洒着汗水忙着播种，一边播撒着奔小康的致富梦。而近年来，在全国各地，许多农民朋友通过播种一个名叫“春红一号”的水萝卜，率先走上了小康路。

新模式赢得新市场

山西科萌种业有限公司是山西省唯一一家依托山西省农科院蔬菜研究所研发产品的企业，经营产品以大白菜、西葫芦、萝卜、甘蓝、南瓜、椒类为主，市场辐射范围面向全国。“春红一号”是其主推品种。

“春红一号”在2000年推向市场之后，即遇到一个强劲的对手“大连501”——这个品种曾在东北、华北地区占据水萝卜市场的绝对“统治地位”。有竞争才会有动力。当众多品牌还在实体店和网络渠道发力时，山西科萌种业有限公司已经开始放眼萝卜新模式的推广。公司总经理侯岗告诉记者，在新模式下，农户们不仅可以申请免费试用，试用期满后再决定是否购买，还可以享受送货上门的服务，方便省心。对于经销商来说，新模式节约了成本，增加了利润。体验式营销吸引着农户，而井喷式增长的销售量让人兴奋。随着农户、经销商购买力的逐渐加大，“春红一号”逐渐走俏市场，不仅为现代农业提供坚实保障，更为农户和经销商增加了一道贴心防护。“我们的‘春红一号’是一个杂交种，整齐一致色透红，抗寒味甜营养丰，倍受消费者青睐。新模式对于农户和经销商均有益。”目前，在农户和经销商的共同支持下，新模式已经取得了阶段性的成功。

山西科萌种业有限公司经销店

“我们要以此为开端，推出精品，这就需要多方面地统筹和谋划，需要分三步走：统筹全局，捧出农户喜闻乐见的‘大盘菜’；提档升级，炒制品真价优的‘精品菜’；放眼全国，烹饪四海皆准的‘特色菜’”，侯岗坚定地说。此时，“春红一号”像星星之火早已点燃了整个市场，而且这把火越烧越旺。

除了产品和质量遥遥领先外，好的品质让人们更加信赖。作为初春市场消费的主打产品，“春红一号”生长速度快，40~50 d就能成熟上市。“这种萝卜，不仅能够早种早收抢占市场、赢得先机，还能为农民多创收，每667 m2地可以为农民创收少则三四千元，多则上万元。延期收获时间长，保持水分不流失、不糠心等优势更是有目共睹”，侯岗自豪地表示。

发家致富，农户为产品点赞

“去年我们种植‘春红一号’的收入是3.6万元，今年打算扩充种植面积，期望收入可以翻一番。”在太谷县阳邑乡村民李长贵的蔬菜大棚内，他指着一块地告诉记者，“那就是去年播种‘春红一号’的地方”。他介绍，往年会将收割后成垛的水萝卜在清洗干净后准备外运，他和儿子两人忙得不亦乐乎，闲暇之余他们父子俩会抽着烟，掰着手指乐呵呵地算一笔笔细账。

试种取得了不错的效果后，李长贵瞄准市场，开始大力发展“春红一号”。“现在我和儿子只需要在播种和收获期回来两三个月，其余的时间都在外务工，不会相互影响。现在不仅不愁销路，还带动了其他村民的经济发展，让我们真正得到了实惠。”

从2000年默默问世，到2007年销售量呈现井喷式的增长，期间经历了漫长的等待，科萌人承受了内心的胶着和煎熬，以及那些不为外人知道的艰辛。“一开始，由于没有知名度，真是寸步难行，公司采取两手抓，一方面不断开会、研究，反复磋商推敲方案，一方面向经销商、农民以免费赠送的模式推广我们的产品。”侯岗坦言，在新模式的推广初期，经历了市场“水深火热”的考验，原本认为会出现大家争先抢购的热火朝天的景象，不料农户们不买账——不相信会有天上掉馅饼的好事。但他们坚信真情是一枚金子，即使蒙尘也掩盖不住熠熠的光芒。贴心的服务、专业的知识和过硬的技术终于打动了农户，几个月后，一部分愿意尝试的农民率先试种，这像黑暗中投进了一线曙光，让工作人员看到了一丝希望。

经过一段时间的磨合，越来越多的农民亲自找上门来，询问代购种子的事宜。侯岗和同事们连日紧绷的神经终于在得到农民们广泛的认可后得以舒缓，他们的脸上渐渐绽放出了笑容。对经销商的承诺以及对老客户的回馈，带动越来越多的农户试种、买种，产品的销量得到了快速增长。“从2001年在哈尔滨种子交易会上免费赠送70袋种子，到每一年的逐年翻倍递增，再到2007—2008年呈爆发式的增长，利润翻番，这一路，我们终于走过来了”，侯岗的眼底掩映着胜利的喜悦。

萝卜也“限购”，农民抢疯了

“只能拿20袋吗，能不能多拿点？”一位农户央求工作人员。“我大老远跑过来，不会买不到吧？”

回忆起当初的情景，侯岗掩饰不住内心的喜悦，“早晨6点就排起长龙，柜台被围得水泄不通，挤得就剩下落脚的地方了……”

由于制种技术欠缺，导致2007—2008年期间“春红一号”连续断货两年，才接连出现购买现场混乱失控的场面。为此他们想出拿号排队购买的办法。不久，工作人员就发现了一些“猫腻”，在购买了一次以后，很多经销商再次排队拿号购买。

“我们的工作人员一再叮嘱经销商只能购买一次，仍旧有很多人多次购买，或是采取换人排队的方法购买种子，为此，我们也很头疼”，侯岗无奈地笑笑。

记者得知，一袋“春红一号”就地销售价为5元，经销商能卖15元，利润很高，另外还能带动商家的其他品种，实行产品捆绑销售。“因为‘春红一号’品牌好又紧俏，所以即便经销商叫价高，前来购买的人依旧络绎不绝。”侯岗坦言，在种子市场普遍不景气、种子滞销严重等情况下，出现了经销商纷纷抢购种子的“独特景观”，这种逆势而上的局面不得不说“实属罕见”。

对接市场，培育市场乐见品种

娇艳欲滴的水萝卜，水灵灵的样子很是讨人喜欢，一口咬下去，口舌中浸润弥漫着清冽甘甜的新鲜滋味。“春红一号”种子不仅是公司科研成果的重要载体，更是展示公司实力的“金名片”、“摇钱树”和“聚宝盆”。只有不断丰富和发展自身的产品，让希望的种子变成实实在在看得见的票子，让农民、经销商在生产过程中获得效益，才能从根本上调动他们的积极性，形成一个良性循环。

“我们会满足不同层次、不同区域人们的需要，比如云贵川一带，人们比较喜欢吃泡菜，东北人喜欢吃凉拌萝卜，而南方人喜欢萝卜炖排骨。不管是哪种方法，我们都会更努力地打造出各种口味的产品，丰富大家的餐桌。”侯岗表示，10年努力绘就美丽蓝图，生态红利惠及万千群众。只要是科学的，符合百姓愿望的，就要一茬接着一茬地干，真正做到一张蓝图干到底，干出成绩来。

侯岗告诉记者，产品的畅销离不开公司的改制，公司的前身是国营性质，现在根据国家的需求，先走一步，改革成为股份制，以响应国家的号召和发展方向。“以前是国家养科研、科研搞创收的模式，容易和现实脱钩；现在和国际接轨后，科研的目标就是市场，市场需要什么，我们就研究什么，一心瞄准市场和用户需求，根据市场需求引导科研方向”，侯岗如是说。侯岗表示，他们将马不停蹄地投入到新一轮的科学实验中，为生态农业、经济农业增砖添瓦。