玩企加快步伐迈向国际市场

2015-06-01本刊编辑部

中外玩具制造 2015年3期

关键词：潮流买家玩具

玩企加快步伐迈向国际市场

主打自主品牌，中国参展企业同比增长近两成再创纪录

Chinese Toy Brands Internationalization Speeding up

全球玩具业一年一度的盛事——为期6天的第66届纽伦堡国际玩具展于1月28日至2月2日举行。作为中国玩具业的主流媒体,《中外玩具制造》再获大会的特别邀请,派出记者远赴德国,亲历展会盛况,探寻行业潮流。

展会掠影新设时尚潮流产品展区

今年的展会活动同样精彩纷呈。像往年一样,开展前一天的开幕晚会上,纽伦堡展“玩具大奖”4项大奖揭晓（见附表1）。一走进展览中心的主入口大厅,迎面便是新增的时尚潮流产品独立展区,反映时下青少年儿童对时尚潮流个性化追求展现的市场商机;在去年全新启用的3A馆内,时尚长廊今年继续展示最令人期待的潮流趋势,并同时举行玩具商业论坛,邀请各国专家向业界人士传递行业新风、共享商业新知。而在3A与4A馆之间的人行走廊,则是今年展会首次举办的玩具设计大赛获奖作品（见附表2）展示,鼓励未来的年轻设计师们突破常规,大胆创新。

今年纽伦堡玩具展共吸引全球超过7万名专业买家赴会，国际买家比例上升至58%

附表1 玩具大奖获奖名单

附表2 ToyDesign 2020玩具设计获奖名单

国际买家比例上升

就记者现场采访所得,展商普遍反映,今年来自欧洲以外的客户有所增加。德国最大的玩具公司Playmobil国际区域销售经理Gloria Braun就对记者表示,买家主要还是老客户,一些新客正在接洽中。分布地区除了欧洲之外,也有来自美加地区、亚太地区,甚至远至新西兰的客户。中山新宏达日用制品有限公司的欧洲销售经理林小姐则介绍说,今年来自法、俄两国客户下降较为明显,但是中东的买家却增多了。而位于主入口新展区的西班牙Kiddus公司的外贸销售Minerva就表示,今年多了不少捷克、罗马尼亚、匈牙利等东欧国家的新客前来咨询。

据主办方介绍,今年有70084名来自126个国家和地区的专业买家前来观展。受到政治和经济的双重影响,德国本土买家数量减少,而来自俄罗斯的买家急剧下降51%。此外,今年展期与中国春节错开,亚洲买家数量有所上升,令国际买家比例升至58%。

去年首次推出的潮流时尚长廊仍是今年的展会亮点

产品潮流三大潮流唱响展会主旋律

今年,展会提出了“小小科学家”、“展示你自己”和“超越现实”三大主要玩具潮流,并在3A馆的潮流时尚长廊集中展示。

“小小科学家”主要着眼于科教类玩具,以生动形象的方式让孩子亲身感受自然、技术的奇妙,从而激发他们对这些学科的兴趣,为未来的职业生涯打下基础。例如由Kosmos展示的迷你风力发电机,需要孩子动手组装,转动扇叶,让孩子亲身感受风能转化为电能的能量转换原理。又比如Mbm Building Systems带来的建筑套装,化繁为简,无需任何复杂的计量、对建材的切割以及粘合,仿佛是现实版的“我的世界”,培养小小建筑师。

“展示你自己”鼓励孩子以自己独特的视觉去探索大千世界,并动手自创作品来展现自己的独到见解。家长则希望通过该类产品促进孩子的独立个性和自信心的培养。美泰推出了喷彩设计系列,让爱美的女孩子为芭比娃娃设计连衣裙,充分展现自己的审美趣味。还有Ann Williams推出的一款纺锤编织机,别致的旋转式纺锤设计,提高了编织效率。孩子们可以运用各色物料来试验织造手机袋、围巾、手套、帽子等多种物件。

“超越现实”则体现科技潮流的威力。玩具世界可以说是成人世界的迷你再现,来自娱乐电子工业的新兴技术对玩具行业的渗透就不足为奇。如可以将平面设计变为立体的3D立体打印技术、手势语音控制技术等,为玩具行业开启了一个全新的领域,令孩子也能触手可及现今的最新科技。

玩具专家马克杨考夫斯基（Marek Jankowski）在玩具商业论坛上表示,这三大潮流已经从玩具的可玩价值转变到关注儿童日后发展、推动世界进步的层面。从玩具业界来说,则是从简单地让卖家赚钱、令顾客开心,进一步提升到让世界更美好的大视野。

时尚潮品异军突起

因应近年青少年对时尚潮流产品需求不断增长的趋势,纽伦堡玩具展今年在展览中心主入口特设时尚潮流产品区,展出青少年热衷的时尚潮品与配饰、设计类玩具、文具、明星纪念品等。

在该展区,记者就被来自荷兰Time City时尚的展品所吸引。今年是该公司首次参加纽伦堡玩具展,工作人员Sabine Evers介绍,他们公司主营各类游戏、影视授权衍生饰品、服装等产品,看似和玩具不沽边,但玩具店却是他们的销售渠道之一。据了解,该类时尚产品的销售渠道很多,目标客户群为游戏、影视原作的粉丝,通过搭售的形式,让消费者在书店、咖啡厅、游戏店、玩具店购买主打商品时,临时起意购买这些体现品味,也具有收藏价值的商品。展会上的客户主要来自欧洲和中东。

kosmos的迷你风力发电机展现能量转化过程

Ann Williams创新的纺锤式编织机让孩子编织出各种物件

由日本Bonsai实验室推出的33DD打印机尺寸只有20平方厘米，精确度为每层材料厚度仅为0.1毫米

荷兰Time City在今年特设的时尚潮流产品区展出各类时尚饰品、服饰

此外,已经多次参加纽伦堡玩具展的西班牙Kiddus公司今年则从主题馆移师至时尚潮品区参展,销售Minerva向记者透露,Kiddus在儿童眼镜市场有着超过10年的经验,近年来在欧洲,10岁左右的孩子已经开始厌倦传统的卡通设计,他们渴望摆脱幼稚,追求更个性化、更酷、更具设计感的产品。为此,公司也因应市场需求,推出多款新产品。尽管去年欧洲的整体经济情况不太理想,但是公司在西班牙本土、德国、北欧的销售都非常不错。

天然环保受关注

今年展会首次举办的玩具设计大赛中前三名获奖作品都是选用天然材料——木材制作。无独有偶,在记者走访的过程中亦发现,海外买家更青睐环保材料制造的产品。

国际市场调研机构Euromonitor Interenational的高级分析师Clarissa Nicklaus表示：“德国消费者比较关心健康和环保,尤其是涉及自己孩子的相关产品的时候,他们更倾向于使用自然材料、安全优质的产品,尤其是木制玩具和毛绒玩具。”

德国的新展商Helden aus HolZ带来全新的木制螺丝战士。据相关负责人Alexander Bochert介绍,设计灵感来源于乐高小人,但改用更为天然环保的材料来制造,而且结合了钢铁螺丝,提升了人偶的可动性和设计感,展会现场反响不错。

泰国Plan Toys的高级品牌执行官Pattarawong Wongmek也对记者表示,公司多年来一直坚持绿色环保概念,包括选料、制造、包装等流程。

佛山市天衡进出口有限公司的外贸销售代表杜晓琳也表示,今年PAH（注：PAH多环芳烃检测，多环芳烃为致癌物质）采用了更为严格的测试方法,显示欧洲市场对材料环保的要求越来越高。

业界声音创新质量是永恒主题

去年,欧洲经济情况未如理想,欧元贬值,但玩具行业的表现尚算平稳。当记者问及如何应对时,展商提及最多的是“质量和创新”。展会主办方CEO Ernst Kick在接受本刊记者采访时表示：“玩具行业是更新换代非常快的行业,这是由于产品的使用者——孩子所决定的,他们对一成不变的事物很快就会产生厌倦,因而要求企业不能停止创新的步伐。”

在这一背景下,运用新奇技术的科技玩具更能吸引眼球。那么传统玩具又如何应对呢?

德国展商Yoony就用它的三角大头毛绒娃娃给出了答案。设计师Melanie Hagemeister告诉记者,设计起源于她的儿子,他厌倦了常规造型的毛绒玩具,渴求新鲜的设计。而这系列毛绒玩具以立体三角形融入可爱的动物造型,鲜明的设计使之脱颖而出。客户对此都非常感兴趣。

Plan Toys一直坚持环保理念，原木边角料打碎成木屑，再用高温高压制成环保材料，提高了材料的利用率。图为使用这种环保材料制作而成的糕点制作玩具

Alexander Bochert自豪地展示木制螺丝战士

佛山天衡今年全新推出的功能性安全带抱枕，赋予毛绒产品新的功能，很受客人欢迎

德国玩具设计师Melanie Hagemeister与她设计的毛绒玩具，独特的立体三角形与动物形象的结合颇有新意

杜晓琳表示,对纯毛绒类,这两年客户都比较喜欢带有功能性的产品。比如今年新推的平板电脑毛绒套、安全带抱枕,就非常受欢迎。在记者采访的短短10多分钟内,就有好几位国外客户咨询平板电脑毛绒套。

专营户外充气游乐设备的德国经销商Ilse Ciha-Hartmann告诉记者,年轻一代的父母比起他们的父辈更懂得享受生活,他们愿意付出更高的价格去获得优质的产品,所以质量过硬是获得客户的关键。

婴童市场商机日益扩大

近年的婴童市场是新的关注热点。

今年迎来40周年的Viking Toys的CEO GÖSTA KJELLME对此的解释是,平板电脑、智能平台热潮将一大批孩子的注意力从传统玩具身上抢走。传统玩具厂商继而将目光放在了年龄层次更低的幼童、甚至是婴儿群体上。以他们公司的玩具车为例,过去的目标群体年龄层为6~8岁,现在则转向6岁以下的学龄前儿童。而Kiddus公司早在3年前就开发了针对婴儿使用的太阳镜,销量一直稳步增长。来自意大利的婴童产品买家Tina Fischot表示,比起自己,家长更舍得在孩子身上花钱,安全、舒适的产品是他们的首选。

创品牌重塑中国玩具形象

作为全球重要的玩具生产基地,中国内地是除德国本土以外,参展商数量最多的地区。今年,中国内地参展商数量达到破纪录的290家,同比增长19.34%,突显出中国内地玩企加快了以自有品牌打入国际市场的步伐,从制造向“智”造转型寻求发展的强烈需求。

奥飞的声控直升机获得玩具大奖提名的肯定

奥飞的音控遥控直升机;银辉在去年热卖的知音鸟基础上,乘胜追击扩大知音家族,加推小鸡、企鹅等新成员;侠鸿玩具带来更轻巧稳定的六轴飞行器;木玩世家展示带有浓浓中国风的印象系列木制玩具;好孩子的童车产品等等。这些产品在设计创意、技术含量、产品质量方面都非常出色,和国外品牌相比也毫不逊色。其中,奥飞的音控遥控直升机更是获得了今年玩具大奖青少年及家庭娱乐组提名的肯定。

长期以来,中国厂家以贴牌加工为主,而受召回案例的影响,在海外买家和消费者当中形成了廉价、质量参差的印象。而近年中国玩具产业进入微利时代,迫使企业创立自有品牌,提升产品附加值。这是一场艰难而持久的战役。很多厂家都选择出国参展作为打响品牌的第一步。为此,主办方在11.0馆特设中国精选区,旨在吸引更多的欧洲买家了解中国优秀的企业产品和品牌,更新中国企业在海外的形象,提升中国玩具制造商在欧洲的市场地位。

但是,在探索海外市场的过程中难免遇到困惑和难题,又该如何解决?同样来自亚洲的兄弟同行又有什么经验可以借鉴呢?后文将会为您详细解读。

据悉,下届纽伦堡玩具展已定于2016年1月27日至2月1日举行。