心理边际效应

甲去買烟，烟29元，但他没火柴，跟店主说：“顺便送一盒火柴吧。”店主没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店主说：“便宜一毛吧。”店主答应了。最后，他用一毛买了一盒火柴。

第一种情况：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种情况：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。自然倾向第二种。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，赚了。其实都是“心理边际效应”在起作用。

摘自《咬文嚼字》