小孩的店：给8岁小掌柜一个折腾的舞台

海子

随着电子产品的普及，无数孩子的童年被电子产品“绑架”，有教育专家预估，孩子们会逐渐降低跟人交流的热情，口语表达能力也会受到影响，成为新一代的“关门族”。你希望自己的孩子就这样长大吗？

江苏扬州妈妈徐艳因不愿孩子整天对着电子产品，失去和真实世界的联系，孤僻冷漠地长大，在自家小区门口，给孩子开了一家“小孩的店”，让8岁的儿子当起了掌柜。徐艳希望通过这种方式让孩子走出去，走到人群中，好好去看看这个世界，认识他该认识的朋友，接受他该接受的考验，就像自然成熟的果实一样，经历风霜雨雪的淬炼。

徐艳跟孩子约定，房租自己挣，水电自己交，财务自己管。小掌柜就这样走马上任了，他的生意做得怎么样？他又会从中获得怎样的成长呢？

摆摊练胆，小学霸成为小商贩

40岁的徐艳家住江苏省扬州市，自由职业者，8岁的儿子李沐霖是扬州邗江区美琪小学三年级的学生。在老师心目中，李沐霖成绩优异，性格乖巧，是个不折不扣的好学生，每次开家长会，老师都会点名表扬他。一开始，徐艳也为儿子感到骄傲，但慢慢地她发现，孩子只会学习，回到家也是埋头看书，要么就扎在电子产品里，不愿与人交流，即使跟家人之间有什么分歧，最终也会选择妥协，到了外面，说话更是畏畏缩缩。除此之外，孩子身体还不好，经常感冒咳嗽，缺少男孩子的阳刚之气。与小区里其他父母聊起这事时，大家都深有同感：“现在每家就一个孩子，回到家门一关，谁都不认识谁，孩子缺少同龄玩伴，性格自然会比较孤僻。”徐艳点点头：“孩子学习是要紧，但与人打交道的技巧也很重要，一个人在世上，没有朋友，不被人了解，那该多孤单。”

作为母亲，徐艳不想自己的儿子单纯地成为一个“学霸”，她更希望孩子阳光、开朗、活泼。为了让孩子走出家门，认识更多的人，闲暇时间，徐艳会带着儿子去野外爬山、打球，让他跟同龄人交流。渐渐地孩子是有些进步，但改变却不大，这让徐艳很苦恼。

2013年中秋节，徐艳请亲戚朋友来家里吃饭，她和丈夫在厨房里忙活，也没空管孩子。李沐霖和堂姐在房间里不知捣鼓着什么，窸窸窣窣的，似乎密谋着什么事。过了一会儿，李沐霖趴在厨房门口对妈妈说：“妈，我跟姐姐去楼下玩一会儿，吃饭时你叫我。”徐艳忙得不可开交，叮嘱他们注意安全之后，便没放在心上。

晚上6点多，饭菜都做好了，孩子还没回来，徐艳便下楼去找。在小区里转悠了一圈，没见着孩子人影，徐艳急了，大声喊着孩子的名字。这时，小区广场那边传来回应声：“妈妈，我在这儿。”徐艳快步走过去一看，姐弟俩把玩具都摆在地上，做起了小摊贩。地摊上还有不少价格不菲的新玩具，可孩子胡乱几元钱就给卖了。徐艳忍不住想发火，看见孩子正在兴头上才压住了。

这时，一位老奶奶牵着孙子相中了一款机器人，问怎么卖？或许怕妈妈生气，李沐霖退到了姐姐身后：“姐姐，你跟她说。”此时，徐艳倒冷静下来，觉得既然孩子愿意把东西拿出来售卖，有跟人打交道的想法，自己不管多生气，这个时候都不能打消孩子的积极性。她走过去，鼓励儿子道：“李沐霖，机器人是你的，奶奶问你怎么卖，你自己介绍。”姐姐也拍拍他肩膀：“你自己说呗，给小弟弟表演下，机器人怎么变身的。”李沐霖这才从姐姐身后站了出来，拿着机器人演示起来。最后，机器人以15元钱成交。

直到晚上7点，姐弟俩才收摊回家，旧玩具总共卖了73元钱。路上，徐艳问他：“怎么想起来把玩具拿出来卖的？”李沐霖怕妈妈指责，低着头说：“姐姐说她们学校有个小妹妹生病了，需要钱看病，这些玩具我平时都不玩，卖掉后可以把钱捐给小妹妹。”徐艳听了很欣慰，孩子有这份心，作为大人理应支持：“你做得很好，别人遇到困难，咱们就该帮一把，这样下次你遇到困难，别人也会帮你。”“妈妈你不怪我吗？”“不怪，你做的是好事，妈妈全力支持。”

回到家，李沐霖兴高采烈地跟家人说起了卖东西的经历，平日里不善于表达的他竟然说得头头是道，像个小演说家。徐艳在一边听了，心里有了一个大胆的想法：让孩子摆摊练胆。家里旧东西多，如果给孩子在小区里摆个摊，不仅能锻炼孩子的表达能力，也能增强他的自信心。

几天后，徐艳又搜罗了一些孩子不玩的旧玩具，和儿子一起在小区广场摆摊售卖。去之前，她就跟孩子说好：“妈妈只负责帮你收钱，找钱，你自己算账自己推销。”李沐霖点点头。恰好是周末，小区广场有不少孩子，大家都被吸引过来。

一位妈妈带着两岁的女儿走过来，看看这个看看那个，动了心。李沐霖趁机推荐道：“阿姨，你看看这个木马椅子，小妹妹一定会喜欢。”年轻妈妈摇摇头：“我家宝宝太小，那个坐不了。”眼见阿姨带着孩子就要走了，李沐霖拾起一个拨浪鼓儿摇了起来：“这个小妹妹肯定能玩，你听听声音多响，听我妈妈说我小时候最喜欢这个，小妹妹拿在手里摇，你听见声音就知道她在哪了，不怕找不着。”见小妹妹伸手来抓，李沐霖把拨浪鼓儿放在了她手上：“阿姨，你看，小妹妹多喜欢。”年轻妈妈被说动了，最终拨浪鼓儿以5元钱成交。“小朋友，你挺会做生意的。”李沐霖听到阿姨的表扬，望着妈妈害羞地笑了。

此后，每到周末，徐艳都会带着孩子去摆摊，这样不仅能让孩子多跟人接触，在售卖的过程中，也增加了他的知识面以及跟人交流的技巧。半年下来，孩子不仅胆子大了，口才也变好了。

开起“小孩的店”，小掌柜赚人脉

2014年10月中旬，徐艳接儿子放学回家，看见小区门口有个小铺子对外招租，她顿时有了一个新主意—儿子每周末在小区广场摆摊，不仅搬货麻烦，物业也有意见，与其这样，不如直接给孩子开个店。当她把想法跟丈夫说了后，丈夫严词拒绝了：“孩子还小，最重要的是学习，这店一旦开起来，进货、销售都是问题，到时谁帮孩子打理？”李沐霖对爸爸保证道：“这个店只在周末开，周一到周五，我还是会好好学习。”徐艳也跟丈夫说了自己的考虑：“孩子好不容易有喜欢做的事，为什么不支持？”最终，一家三口投票，这件事以二比一通过了。

交房租之前，徐艳先跟店主签订了一年的合同，她对孩子说：“这一年如果你把店维持得很好，妈妈就继续让你做，如果打理得不好，妈妈就要收回。”李沐霖点点头：“我一定好好做。”

为了让店铺看起来更具吸引力，小店被分成了好几个区域，有商品区，有帮他人代售的“格子铺”，有读书吧，还有义卖区。卖东西所得的钱，李沐霖事先就跟妈妈协商好了，一部分作为店铺的日常开销，一部分拿出来做善事，帮助需要帮助的人。李沐霖为小店取名“小孩的店”，他告诉妈妈：“这是我们小孩子的店，是小孩子的乐园，小朋友只要到了这里，就都是好朋友。”

2015年1月10日，“小孩的店”正式开业，人气挺旺。李沐霖找来了要好的小朋友，一起当店员。店里来客人了，李沐霖立即上前打招呼，给客人介绍商品，一些第一次当店员的小伙伴，看到李沐霖推销成功后也纷纷效仿他的样子招揽生意。没有客人时，李沐霖就带着小店员一起整理货品。第一天营业，小店共收入230元钱。李沐霖把钱分成了三份，存进了三个储钱罐—一份以后交水电费和房租用，一份用来进货，一份用于捐给有需要的人。

很快，“小孩的店”就成了附近小区孩子们最爱去的地方，那里总是围满了人，孩子们出于好奇心争先恐后地要求帮忙。见人太多，李沐霖给大家排了序号，今天谁来，下次谁来，这个人理货，那个人收钱，每个人都有了用武之地。李沐霖这个小店长，俨然一副小掌柜的派头。

2015年3月初，李沐霖跟妈妈提出，想办一个“旧物换旧物”的活动。不同于以往的以物换物，每个参与的小朋友都必须写一段话介绍自己的物品，或者这件物品背后的故事。活动结束后，他们将选出一个“最有意义的玩具”，这件玩具的主人还可以获得“终极好帮手”荣誉称号。徐艳听后觉得孩子的想法特别好，孩子的世界只有孩子能懂，通过讲评玩具的故事，去别的小朋友的世界看看，听听别人的喜怒哀乐，孩子的感情世界会变得更丰富。

这次徐艳决定放手，让孩子自己去策划，怎么宣传怎么运作，都交由孩子自己去想。妈妈成了甩手掌柜，李沐霖慌了神，但见妈妈是铁了心不帮忙，他也只能靠自己。他仔细盘算了下，首先要做的就是活动宣传，没有宣传，别人就不会知道。为了省钱，他亲手画了一些海报贴在小店门口，征得物业公司同意后，他还把海报贴在了小区内的宣传栏里。宣传工作基本到位后，下一个要解决的就是展位问题。自己的店铺太小，到时旧物如果多了，根本没地方摆。李沐霖把眼睛瞄向了隔壁的店铺，他想跟人商量，能否借用一点地方。徐艳给儿子泼冷水道：“别人也要做生意，如果把地方借给你，别人家怎么办。”李沐霖想想也对。思考了一夜，他最终想出了一个两全其美的好办法—可以提供一个小展位给隔壁的店主，让他推销自己店里的东西。带着这个计划，李沐霖去跟人沟通，居然达成了共识。他笑着跟妈妈说：“怎么样，我很厉害吧！”儿子能想到共赢的办法，确实费了心思，徐艳毫不吝啬地给了儿子一个大大的拥抱。

很快，活动日到了。李沐霖把小朋友们组织得井然有序，让大的带着小的，很快，大家都成了好朋友。小朋友们一起动手，很快，展位上摆满了大家要展出的旧物。上午9点，活动正式开始。小朋友们一边阅读别人的“旧物故事”，一边推销自己的旧物。

经过一上午的角逐，最终，刘思绮小朋友的“爷爷的小推车”获得“最有意义的玩具”称号。据思绮妈妈介绍，这件小推车是爷爷在小思绮3岁生日时，亲手制作的，意义非凡。为了展示这件东西，小思绮特意花了半天工夫写了“旧物故事”：“爷爷是个农民，他一辈子只跟土地打交道，妈妈说爷爷很少来我们家，来了之后也嚷着要回去，我知道他是不适应，是想家。可爷爷对我的爱一点也不少，这个小推车是爷爷亲手做的，我知道，他爱我，就跟爱他地里的庄稼一样，我们都是他的心肝宝贝。”

小思绮接过“终极好帮手”的荣誉证书十分开心。思绮妈妈对徐艳说：“孩子们虽然很小，但努力做一件事的样子，真的让人刮目相看，不给他们一个平台，真的看不出来。”

一天的活动下来，李沐霖虽然累得气喘吁吁，但是认识了几十个小朋友，大家都在签名本上留下了联系方式。这些都是孩子的“人脉”，也是陪他一起长大的好伙伴，徐艳觉得这比挣多少钱都有意义。

给孩子一个折腾的舞台，让他为自己的人生代言

2015年7月20日，堂姐一家要去云南旅游，李沐霖知道后，缠着姐姐说：“你从那边带点小礼品回来给我，我好在店里卖。”堂姐问他想要什么样的？他说：“有当地特色的，价格不贵的。”堂姐回来后，给他带了几条色彩艳丽的傣锦围巾和几件造型独特的竹编制品。傣锦围巾刚被挂在店门口，就有不少人来问。

几天后，一个女孩进店后看到傣锦围巾很好奇，问这是什么材质的：“我只听过云锦蜀绣，傣锦是什么？”李沐霖只能遗憾地摇摇头，他也不知道。见店主都说不出个所以然，女孩看了看还是走了。损失一单生意事小，但自己卖的东西自己都讲不清楚，李沐霖觉得很失败。回到家，李沐霖特意让妈妈帮他打开电脑，在网上查起了傣锦的历史。他了解到，傣锦即傣族的织锦，是流传在傣族民间的一种古老的手工纺织工艺品，具有浓郁的地方特色和少数民族特色，主要产地分布于傣族世居的云南德宏、西双版纳、耿马、孟连等地的河谷平坝地区及景谷、景东、元江、金平等县和金沙江流域一带。傣锦和竹编是傣族人最具特色的工艺品。

李沐霖一边看一边记，他对妈妈说：“妈妈，没想到我们国家还有这么多种类的织锦，如果不查真不知道。”见孩子记得起劲，徐艳笑了，让孩子主动去学，绝对比填鸭式的灌输要好得多。为了当好小掌柜，孩子在不知不觉中就增加了知识面，学到了很多书本上学不到的东西。后来，在李沐霖的卖力吆喝下，几条傣锦围巾很快便卖了出去。

2015年8月12日，位于天津滨海新区塘沽开发区的危险品仓库发生爆炸，造成多名人员伤亡。从网上看到这个消息，李沐霖心里很难受，他对妈妈说：“有些孩子在事故中失去了爸爸妈妈，多可怜，我想帮帮他们。”李沐霖提出通过小店的义卖活动，为这次大爆炸捐款，表达一下自己的心意。可自己一个人的力量有限，李沐霖决定号召班里的同学都来参加。大家听说后，都表示愿意尽自己的一份心力，老师们也很支持。经过商量后，李沐霖将班里参加活动的小朋友分成10组，卖起了旧玩具。

有些孩子第一次参加这样的活动，面对生人很怯场，不敢大声说话。李沐霖就把自己的经验传授给他们，向他们介绍怎么兜售产品，怎么找目标人群：“如果是小女孩，就推销洋娃娃，如果是小男孩，就推荐小汽车和机器人。”一位大爷为了捧场，给自家孙子买了好几样东西，他笑着对李沐霖说：“小掌柜，你可千万别算错了。”“不会的，爷爷，我数学可好了，比计算机都灵。”十几秒钟之内，李沐霖便口算出了总价，老爷爷不禁朝他竖起了大拇指。这次义卖，总共筹集了700多元钱。钱不多，却是孩子们的心意。这次活动也让每个孩子体会到了什么是善良，学习到了如何帮助别人。

2015年10月10日，“小孩的店”迎来开业一周年纪念日。征得妈妈同意后，这一天，李沐霖将开店以来所赚的钱拿了出来，买了各种零食饮料放在店里，请附近的小朋友来吃。客人来了之后，李沐霖忙得不亦乐乎，一会儿招呼这个一会儿招呼那个，像个小大人儿，丝毫不见当年怯怯懦懦的影子。其他家长纷纷向徐艳取经：“你家孩子真棒，你是怎么做到的？”徐艳摇摇头：“只要你给孩子一个机会，他会自己长大的，你什么都为他考虑，反而束缚了他的成长。”

回首开店这一年，小掌柜李沐霖变得开朗、活泼、能言善道，不仅有了走出家门的勇气，还学会了承担，懂得了善良，增强了责任心。更重要的是，他收获了许许多多的小伙伴和一个有趣的童年！