苏珊·沃西基，谷歌的女财神

高峰

苏珊·沃西基，1968年出生于美国，现任谷歌广告业务高级副总裁，谷歌旗下YouTube首席执行官。

棕色短发，纯黑上衣搭配金属耳环，苏珊·沃西基平日的着装很随意，一坐下甚至都藏不住小肚腩。但她却是谷歌最干练的女高管。

自1999年加入谷歌，沃西基陪伴其成长为全美最大的科技公司，而她为公司作出的最突出贡献就是“挣钱”。沃西基被称为“谷歌的女财神”，因为谷歌97%的利润都由她管理的部门产生。

自家车库里“孵化”出谷歌

沃西基来自“书香门第”。1968年7月5日，她出生在美国加利福尼亚州的圣克拉拉县。母亲伊丝德是来自俄罗斯的犹太移民，在中学教新闻学;父亲斯坦利是波兰裔物理教授，曾任斯坦福大学物理系主任。

沃西基在斯坦福大学校园里长大，邻居中有许多著名的数学家和物理学家。沃西基说，这些人给了她很大激励。“他们都是令人着迷的人，不关心出名、赚钱，只想做对世界有意义的事。他们富有激情，一旦找到感兴趣的事情，就全身心投入。”上学时沃西基对文科更感兴趣，高中时曾是校报的撰稿人。进入哈佛大学后，沃西基攻读历史与文学。1993年，她取得加州大学圣克鲁兹分校经济学硕士学位，1998年又取得加州大学工商管理硕士学位。

对沃西基来说，1998年是不同寻常的一年，她的生活发生了三件大事和一件小事。三件大事分别是拿下MBA、买了房、结了婚，一件小事是她把车库租给了在斯坦福大学读书的两个年轻人。他们的名字是拉里·佩奇和谢尔盖·布林，两人在她的车库里成立了一家名为谷歌的公司。

房东和房客相处得非常愉快。两个年轻人让沃西基开始了解她以前不关注的东西——互联网技术。“不知有多少个夜晚是这样度過的：我们在车库里吃着披萨，布林和佩奇吹嘘着他们的技术将如何改变世界。”两个年轻人还不停地向正怀有身孕的大肚子房东抛出橄榄枝——“加盟谷歌吧！”当时沃西基在英特尔公司做销售，对这家新兴公司并不感冒。但在1999年的一天，她的观点转变了。“我急着在网上找点东西，不知为什么打不开谷歌的页面，十分抓狂。我这才意识到谷歌在帮助我们获取信息方面已经不可或缺了！”于是她从英特尔辞职，加盟谷歌，成为第十八名员工。

沃西基与她的两个孩子。

“你从未听说的最重要的谷歌人”

沃西基最初的工作很简单：调整布林设计的谷歌LOGO，改善主页的外观。成为谷歌第一位销售经理后，布林和佩奇交给她一项重要任务：在预算很少的情况下将谷歌的名气打响。她积极向各家公司推广谷歌，并向大学免费提供谷歌的服务。

沃西基迅速在谷歌公司成长起来，她先后领导了公司的广告和产品分析部门。尤其是2003年由她牵头开发的AdSense，成为谷歌如今最重要的广告模式。

AdSense是针对网站商的一个互联网广告服务。谷歌通过程序来分析网页内容，然后投放与网页内容相关的广告。例如，当你在一家科技网站浏览关于电脑的文章时，网页上就会出现一个广告，告诉你戴尔电脑正在搞特价促销。AdSense的广告多为文本广告，不会那么夸张醒目、让人讨厌。只有当它被点击时，谷歌才会向广告商收费。沃西基建议，将这种广告推广到网络每个角落，让所有内容发布者都可以从广告收益中分一杯羹。AdSense取得了巨大成功，它不仅给谷歌带来巨额广告收入，还培育了成千上万的小微企业家，他们通过在其网站上提供谷歌广告而赚钱，成为“AdSense百万富翁”。

2014年，谷歌收入达600亿美元，其中广告收入超过90%。一家市场调查公司发现，谷歌占据了全美电子广告收入的41%。硅谷一位经理人表示，“分析谷歌庞大的商业帝国，里面许多产品是不赚钱或赚钱很少的，包括YouTube或Gmail，尽管它们很棒也很有用。谷歌的利润一直从搜索广告业务产生，那正是沃西基负责的。”

在谷歌内部，沃西基的另一项重要职责是并购。她领衔了谷歌两大收购案，即2006年以16.5亿美元收购YouTube，2007年以31亿美元收购广告公司 DoubleClick。收购YouTube前，沃西基率领谷歌自己的视频业务部门Google Video苦苦支撑，却处处落在YouTube后面。“我们有许多好创意，很多方面做得也不错，但就是打不过YouTube。”这件事给了沃西基今生最大的教训：“当你意识到你需要改变战略，或者什么事行不通时，大多数时候我们会有一种本能的抵制情绪，其实你需要的正是拥抱它、接受它。越早调整，就越早走上正轨。”2014年2月，沃西基成为YouTube首席执行官。现在，这家视频网站每月访问量超过10亿人次，2014年实现利润40亿美元，公司估值超过200亿美元。

虽然在谷歌举足轻重，沃西基做人却很低调，曾被媒体称为“你从未听说过的最重要的谷歌人”。其实从2011年起，她每年都会入选《福布斯》杂志评选的“年度100位最具影响力的女性”。谷歌前CEO施密特说：“她的思维敏捷而大胆，令人钦佩，在公司上下乃至硅谷都极有影响力。”

“公司的事就是家里的事”

沃西基与丈夫丹尼斯·卓伯共有5个孩子。她自称“谷歌母亲”，这么说确实很有道理。她是公司第一个生孩子的员工，她亲自设计了谷歌的日托中心。她的几个孩子都与谷歌发展的里程碑事件有着密切联系。例如，加盟谷歌时她正怀着孕，开发AdSense是在生完第二个孩子休完产假后，第三个孩子出生在收购YouTube前后，生第四个孩子则是在收购DoubleClick时。

硅谷的许多高管工作时间很长，经常加班加点，但沃西基基本上每天晚6点到家，和家人一起吃晚饭。沃西基说：“这样我可以了解孩子们一天的生活。等孩子上床后，我再收邮件。”5个孩子“培养了我完成多项任务的能力，更好地安排事情的优先顺序。因此当母亲有助于我事业上取得成功”。

谷歌对于沃西基的另一个特别之处是，“公司的事就是家里的事”。她的丈夫卓伯是谷歌社交网络部门的运营经理，大妹詹妮特的丈夫格雷格曾在谷歌财务部工作，小妹安妮则嫁给了谷歌创始人布林，连她们的母亲也为谷歌子弟的教育问题做过咨询。全家齐上阵，沃西基能够进入谷歌CEO佩奇的核心团队也就不足为奇了。

对于年轻女性，沃西基给出了诚恳的建议：“不要过度计划你的生活，生活不会按照你的计划按部就班地前进。谁能料到我会在怀孕4个月时加盟谷歌呢？只是当机会来到时你要勇敢地抓住它！”