试论基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力

牛媛媛

摘要：随着新农村建设的不断深入，农村中介组织的作用越来越突出，不仅可以提高农民市场化水平、农业综合生产力，还可以促进农村集体经济的发展，增加农民收入。然而在农村经济不断发展的形势下，农村中介组织竞争力的不足越来越明显。要想提高农村中介组织竞争力，就要落实利基营销策略，转变农村中介组织竞争力不足的现状，促进农村建设的进一步发展。

关键词：利基营销策略；农村中介组织；竞争力

随着市场经济的快速发展，农村体制的不断健全，农村中介组织是市场经济快速发展的一种产物，在新农村建设中得到了快速发展。在实际工作中，农村中介组织不仅可以加快农村经济发展速度，还可以维护市场秩序，为农产品的流通提供了便利条件。也就是说，农村中介组织不仅可以提升农产品商业化水平与农业综合生产力，还可以强化农村基层组织建设。

一、利基营销优势定位

（一）掌握市场，节省成本

随着市场需求的不断变化，如果农村中介组织一直处在追逐市场的状态，就会被淘汰，只有领先市场，才会占据主动地位。为此，农村中介组织作为市场发展主体，必须具备超前意识，适应、驾驭、掌握市场变化规律，这样才可以使自己处在市场领先地位，得到了一定的发展与进步。一般而言，利基营销的目标市场非常小，并且模式比较单一，能够让农村中介组织快速了解市场需求，从而掌握市场信息，为工作决策提供有用依据，制定合理的市场营销策略，进而减少市场开发成本，提高组织竞争力。

（二）细化市场，明确定位

一个组织在确定目标市场前，需要在分析内外环境的前提下，明确自身在市场中的优势与劣势，之后找出其在市场中的最佳位置。一个市场组织应力求在自身资源许可的基础上，进行专业化发展，在相对狭小的市场空间占据较大市场份额，进而获取丰厚利润。在明确目标市场之后，就要抓住不放，坚持到底。利基营销核心就是了解竞争企业舍弃与忽视的消费群体。这些消费群体一般均是通过组织细化予以明确的，将自身经营优势和消费群体特殊需求进行结合，明确目标市场。

（三）创新市场，提高地位

随着社会的不断发展与进步，市场需求成为了市场营销的核心。在激烈的市场竞争中，农村中介组织要想充分激发消费群体的购买欲望，就要对目标客户群予以锁定，并且提供一些特殊服务与产品，获取最后的胜利，全面提高服务与产品的地位。利基营销主要就是在特殊市场需求的基础上形成的。其可以有效抵御竞争风险，减轻竞争压力，对提高市场地位、形成特色经营模式有着非常重要的意义，必须予以高度重视。

二、影响农村中介组织竞争力的因素

（一）资源培养力

农村中介组织能力主要来自资源，其不仅包括信誉资源、人力资源等无形资源，还包括技术资源、实物资源等有形资源。只有在具备这些资源的情况下，农村中介组织才可以通过培养与整合，提高自身战略价值，形成了具有竞争性的核心能力，此种能力不易被竞争对手模仿与理解。从客户角度分析，是独特不可模仿的。此种核心能力在农村中介组织中脱颖而出，充分体现了组织的特性，在一定程度上实现了服务与产品的增值。

（二）市场拓展力

农村中介组织能够生存与可持续发展的基础就是用户和市场，只有加强用户和市场的连接，才可以在保证农户需求的基础上，细分市场，实现市场的拓展与创新。对农村中介组织而言，因为其具有独特的资源优势，能够充分掌握主动权，把握机会，为拓展市场奠定坚实的基础。对于农村中介组织市场拓展力而言，能够从高层次了解客户需求，进而促进农村中介组织市场竞争力的提升，形成滚动效应，实现农户经济效益的最大化，减少交易成本，促进农村中介组织市场竞争力的进一步提升。

（三）实践服务力

随着市场竞争规模的不断扩大，在战略层面具有竞争优势的组织，可以满足客户的实际需求，在市场中得以长远发展。同时，打造一流的客户服务力已经成为了市场竞争的核心内容。从某种意义上而言，农村中介组织实践服务力指的就是真正做好一件事，并且积累知识经验。通常情况下，此种知识经验是无法编码的，并且是非常隐蔽的。要想学习此种知识，就要不断的练习与领悟。为此，要想掌握更多的知识经验，就要进行不断的实践，这样才可以达到预期的工作目标。农村中介组织主要就是以农户为基础，以市场为导向，通过资源优势，可以更好的提高服务与产品质量，找寻特殊服务目标，展开不断实践，培养差异化优势能力。

三、基于利基营销策略的农村中介组织竞争力的提升

（一）拓展渠道，对特殊群体予以锁定，形成竞争优势

在农村中介组织中，拓展渠道指的就是通过细分渠道，形成特殊群体，并且予以锁定，结合组织经营优势与农户需求，建立特定目标市场。目前，在农业及农村经济快速发展的形势下，私营业主、个体户等越来越多，其在社会主义新农村建设中发挥着至关重要的作用，必须予以高度重视。然而，因为农村市场发展比较滞后，相关特定群体均是各自发展，在缺乏市场信息了解的基础上，降低了交易效率，加大了交易成本。为此，联合众多农户，建立新的组织形式，进而开展信息收集、合同签订、价格谈判、纠纷处理、产品运销等工作，之后在市场交易规模不断扩大、交易次数逐渐减少的形势下，合理调整市场交易费用，在激烈的市场竞争中，全力维护自身的合法权益，实现自身市场的快速发展。通过拓展服务渠道，明确农户实际需求，进而对特殊群体予以锁定，形成竞争优势。同时，通过自身资源与能力的优化，满足用户的实际需求，从而掌握目标市场变化情况，进而创新市场服务形式，形成不可言传的专业诀窍与默会知识，形成规模经济，促进自身竞争力的提升。

（二）优化市场，对特殊目标予以锁定，提高经济效益

在农村中介组织中，优化市场指的就是寻找被忽略的小块市场，进而结合具体情况，为其提供专门服务，将其看作是特色经营的主要理念，从而满足农户的需求，逐渐成为此领域的专家。目前，农村市场经济发展还不够健全，普遍存在着地方保护形式、地区封锁形式等。如果农村市场发展比较落后，市场、企业、农村均会出现脱节，在一些农产品中根本找不到市场，普遍存在着农产品不足的现象。与此同时，在将特定市场需求信息传输给特定农户之后，可以促进特定市场和特殊农户信息交换的拓展，进而焕发出更大的能力。

（三）点线服务，形成差别化竞争优势

在农村中介组织中，点线服务指的就是在农户与市场考察的情况下，提供一些专业、细致的服务，加强点式扩散和线性延伸的结合，形成一种特色经营模式，不断提高自身服务水平，进而抬高市场门槛，使其在市场竞争中处于不败之地。在激烈的市场竞争中，农村中介组织要想脱颖而出，就要开展详细、扎实的市场调查，明确服务对象的需求情况，对市场予以细分，进而满足市场发展需求，同时，获取独特的竞争力量，提高竞争力，获取利润。

四、结语

随着社会主义市场经济的快速发展，新农村建设水平越来越高、建设规模越来越大，并且农村中介组织发挥的作用越来越重要。在利基营销策略落实的基础上，提高农村中介组织竞争力非常必要。其不仅可以让农业在一定范围内形成核心产品与产品链，还可以实现农业专业化生产经营，为政府、市场、农户“三赢”局面的展开奠定了见识的基础，促进了农村建设的可持续发展。

参考文献：

[1]张雄，徐顽强.基于利基营销策略提升农村中介组织的竞争力分析[J].改革与战略，2008（07）.

[2]朱洪云.苏北地区农村中介组织发展方式转变的对策[J].中外企业家，2011（18）.

（作者单位：河南大学欧亚国际学院）