王春：娇羞说爱，大胆创业

2015-05-30沙磊

东方企业家 2015年3期

关键词：情趣人群消费

沙磊

想想干什么都会后悔，我就什么都敢干了。

姓名：王春

职务：娇羞科技CEO

所在地：北京

生日：1990年3月1日

星座：双鱼

大学：山东大学

爱好：听音乐、发呆

“想想干什么都会后悔，我就什么都敢干了。”娇羞科技CEO王春的微博签名如是说。

随着马佳佳及大象等品牌将情趣用品市场炒热，越来越多情趣用品电商浮出水面。王春告诉《东方企业家》，娇羞是一款两性情趣助手软件，为单身、情侣、提供场景化导购的服务，具有情趣用品购买、在线交流等功能，娇羞随时随地更新情趣主题，提供专业贴心的成人用品个性化服务。

“如果你有激情够性感，无限情趣用品等你来体验，最新最炫酷的情趣品免费试用，助你高潮迭起；娇羞说爱，大胆谈性！”王春为自己的产品呐喊。

作为近期火爆的一款应用，娇羞为不同人群提供真实情爱场景的体验式导购，具备情趣达人分享、在线交流等实用功能。娇羞科技虽然不足以成为行业领跑者，但它正试图借助细分市场快速成长，成为成人用品移动领域的先行者。

在王春看来，娇羞不定时上线新主题，要用最性感、最娇羞的方式带你一起，做爱自己、懂技巧的情趣潮人。

做爱自己的情趣潮人

创业前2010-2014年，我先后在腾讯旗下买卖宝、聚美优品担任产品经理的工作。

2014年8月初，加入移动互联网创业大军，萌生做移动端情趣品电商的念头。我选择了情趣用品电商作为切入点，理由是该行业目前在互联网上并不普及，更不存在互联网巨头的占领，这是一个被忽视的领域，但是却存在着巨大的发展潜力。

研究发现，国内情趣用品市场规模每年的增速大约是50% ，在未来5-10年里，90后和00后这些人群成为社会主流消费人群之后，情趣用品这个行业会迎来更大的爆发，情趣用品可能会成为日常用品。

传统情趣产品行业品牌认同在竞争中几乎为零。这一行业尚未完全迎来互联网颠覆式玩法的洗礼。这恰恰是我们的机会所在。2014年8月中旬，我找到合伙人孙成晓，他原是买卖宝情趣事业部负责人，我们合计一下这个事情的可行性，盘点一下手里的资源。孙成晓有优质的供应链资源，有多年的成人类项目运营经验。

市场调研之后，尽管一、二线城市有着高消费高收入人群，三、四线城市却有着最为庞大的消费人群，他们生活节奏慢，有着可观的可支配收入和旺盛的消费升级欲望。

为此，我们锁定了三、四线城市为主的消费人群。因为这类人群的业余生活相对单调，因而消费潜力更大；而他们所能选择的线下购买渠道也相对有限，多为街边小店，质量和品类都有大的拓展空间。

有人可能会有问：现在三、四线移动端用户的消费习惯从哪儿来？实际上，现在中国的网购人群已达数亿，开通网银，有支付工具的网民都过亿了，手机端三、四线网民有这个需求。

说干就干。在一周之内，我码齐了产品、技术、推广、编辑、客服等核心人员。下面穿插一个我拉人找合作伙伴的小故事，我之前的好同事好兄弟，现在技术的核心力量，那个时候在长沙做铁路系统的开发leader，qq简单聊了几分钟后，他二话不说选择离职，到北京跟我们一起创业。另一个运营的兄弟，在杭州一家电商公司负责运营，一个电话，也是选择相信我们所干的事情能够成功，也来到北京，加入团队。我想我是幸运的，因为被相信。

就这样两边合计之后，我们找到九合创投的王啸，百度七剑客之一，聊了半小时。由于他对情趣品行业潜力的认可以及对我们团队的信任，敲定天使投资协议。

敲定天使投资之后，我和合伙人准备离职、招兵买马，全职去做我们的创业项目。2014年10月8日项目正式全面进展，双十一Android版客户端上线，双十二Android修复版上线，1月1日号正式版应用宝联合首发。

在这个过程中，我想我们是幸运的，因为都是熟悉的兄弟一起做事，省去了磨合的阶段，减少了不必要的沟通环节，大家做事目标一致，速度非常快，每周都是至少996（早九晚九每周六天）的节奏。

预计春节前会上线iOS版本；目前日活跃用户1万左右，日均100单，毛利在55%左右，日流水1.3万元-1.5万元；iOS版上线后，客服团队也会相应到位，届时会大力推广我们的产品，预计2015年Q2日订单可以达到500多，Q4日订单为2000。

我希望未来能做成服务80后、90后的个性化、垂直两性平台，主题围绕健康的两性文化。与其喊口号要满足所有人的需求，还不如满足你能满足的一小撮用户，而80后90后无疑是消费主力。

目前公司正在计划A轮融资，欢迎感兴趣的朋友洽谈哦！

十问90后

01.你最钦慕的企业是？

同仁堂。

02.BAT三大掌门，打个分（假定100是满分）

马云，95分，另外五分当然是输在了长相，哈哈！

马化腾，90分，另外十分当然是输在了电商部分，不能做电商就别瞎折腾嘛。