广州市社区会所型画廊的经营策略优化

[摘 要]画廊是收藏、陈列，供观众鉴赏以及销售美术作品的场所，相比美术馆更有作品或艺术流派的针对性，也是联系画家与收藏家之间重要的中介。作为画廊类型的特殊一种社区会所型画廊占据着广州市画廊的一席之位，在经营策略上应与其他类型画廊区分开来，结合自己的特点，形成富于个性的经营面目，打造自己的品牌效应。

[关键词]社区会所型画廊；现状；经营策略优化；传统中国画

1 前 言

广州市社区会所型画廊是指区别于在集中艺术区、商业区的独处于大型社区楼盘的艺术品经营机构。相比于文德路和艺术品商城中的画廊在密集空间中寻求生存和发展，社区会所型画廊显然就没有这样的外部条件。但这样的外部条件包含了两层含义：一方面社区会所型画廊不像文德路和艺术品商城中的画廊那样在同样的时间和空间条件下共同享有市场的潜在资源，这可能是社区会所型画廊的一种损失。但是，从另一方面，因为回避了在密集生存空间底下的可能出现的类似“撞车”等现象，也使得会所型画廊反而获得了更为自主的外在条件。同时，因为这些画廊因地理位置而天生拥有一批现成的观众，这些观众有可能随着时间的沉淀而成为画廊的常客乃至顾客。

2 广州市社区会所型画廊经营现状

目前广州市社区会所型画廊按照业态形式可分为三种：一是主营性画廊，即以艺术品的经营展览、展示等活动为其业务形式的画廊；二是非主营性画廊，即以艺术品交易及活动提供支撑服务为主，以艺术品交易及相关活动为辅的业态形式；三是混业经营式画廊，即一方面利用场地会所优势销售艺术品，另一方面利用互联网建立网上画廊，做到延伸销售的形式。社区会所主营性画廊的运作模式又可分为4种：第一种是代理运作模式；第二种是画廊+画家模式；第三种是画廊+作品的模式；第四种是画廊+活动的模式。

社区会所型画廊的经营地点决定了其经营的形式，因为地处社区会所的独立位置，社区会所型画廊往往采取混业经营的形式。画廊的业务涉及绘画作品出售、特色餐饮和少儿美术教育，采取少儿美术教育和特色餐饮为辅线经营，绘画作品为主线或者周期性经营。

社区会所型画廊虽然经营起点高，但未能积累丰厚的运营经验、掌握成熟的运作技巧，故而操作缺乏远见，运营理念跟不上。这种典型的“硬件高软件低”现状，导致画廊经营流于展览的形式化，不能形成收藏的良性循环。画廊一般不设艺术品经纪人，充当艺术品经纪人的一般是画廊老板本身，所以画廊的品位往往就是老板的品位。

传统中国画，尤其是属岭南画派范畴的中国画是社区会所型画廊的主流经营品种，但传统中国画的购买群体稳定，画廊要开拓新的购买客户成本太高，当代艺术题材往往不敢触碰，陷入产品定位的僵局。一方面，当代油画、国画画家越来越多，作品水平越来越高；另一方面，画廊代收的都集中在传统国画上，两者形成了不该有的矛盾。

与拍卖行、艺术博览会互动少。社区画廊往往看到自己的“一片天”，而忽视了互联网这片“大天”，虽然社区会所型画廊展览活动不少，但往往参加者都似乎是圈内人，与消费者的对接活动太少，学术性无法与商业性结合起来。

与社会金融机构合作几乎为零。在艺术品金融化的发展潮流中丧失了发展机遇，社会上的艺术金融产品变成了金融机构主导，画廊机构不闻不问。且会所型画廊运作资金少，支出开销大，缺乏通过新型的金融形式盘活艺术品资产。

3 社区会所型画廊经营策略优化

作为画廊类型的特殊一种社区会所型画廊占据着广州市画廊的一席之位，在经营策略上应与其他类型画廊区分开来，结合自己的特点，形成富于个性的经营面目，打造自己的品牌效应。

画廊的产品就是艺术家的作品，因此，社区会所型画廊要善于根据自己的受众对象（业主），推出不同层次的作品，打造属于自己的艺术名家，让藏家记住，让藏家买得下。尤其在以高级白领为主居住的大型楼盘，可以适当推出当代的新水墨作品，一方面从学术角度展示作品，另一方面又可从家庭实用性装饰来销售画作，达到双重价值。如北京夏季风画廊，三年时间坚持以“东方美学精神”线索策划水墨展，一个画廊机构的气质跟艺术家的气质是一样的，当做的展览的气质是比较一致的前提下，藏家系统也是很整齐的。夏季风画廊一直在坚持这样的一个气质，这个气质是与他们所提倡的东方艺术的美学线索有关系的，虽然沿着这条线索来走，意味着你会放弃一些东西。但这些东西排除掉之后，对藏家的选择，或者藏家对画廊的选择就会是一致的，每推出一个展览，一个艺术家，就会得到这些人的关注。做画廊与做任何一个行业都一样，需要有一个品牌，这个品牌是基于人家对画廊的信任。构建一个品牌，能够得到藏家的信任，当确定了画廊自身的气质，并把它做好，销售就会变成极其简单的一个事情。

社区会所型画廊的混业经营可以结合当前的房地产行业转型入手，譬如可以作艺术+地产形式的跨界合作。如芳草地画廊是一家刚刚成立的新画廊，依托其背后强大的侨福集团，从2013年在798艺术区开设第一个空间，到2014年位于芳草地购物中心的空间启动，再加上即将于今年在中国台湾、中国香港、新加坡以及上海建立新的空间及展览馆，画廊的扩展速度迅猛。在合作的商场里，“量身定制”了一些绘画作品，在一些合适的地方配上小的古玩，在广场中间，摆上大的雕塑。作品来自于不同的艺术家。同时根据商场的特色和需求搭配作品。此外，社区会所型混业经营的形式要做好调研，譬如在做艺术家代理的过程中，可以销售一些基于艺术家作品的小礼品，如软性装饰、实用性衣饰和生活摆件等。同时还可以开设公共艺术教育活动来达到保持与消费者的黏度。

增加与拍卖行、艺术博览会的互动。注重自己的品牌策略，可以将自己主推的艺术家送拍，一方面检验自己画廊的市场营销操作水平，另一方面可以打响画廊本身的知名度。参加艺术博览会，做好对受众群体的传播效应，选择符合自己画廊定位的作品，在博览会中立出自己的风格，立出自己的品牌。

开拓艺术金融市场，尝试艺术金融业务。在艺术品金融化的发展潮流中抓住发展机遇，可以和有艺术金融业务的金融机构开发艺术金融产品，也可以抵押画廊持有的作品盘活资金，形成良性的资金链，增加画廊经营的现金流。南方产权交易所作为接入艺术品交易的新型机构，采取以版权交易形式入手，推出类似股票交易性质的艺术品交易市场，一方面控制了艺术品市场的波动性过大的风险，另一方面将藏家和艺术家以一种新的形式来进行交易。

参考文献：

[1]谭毅.基于定位营销理论的画廊业经营策略研究[J].现代营销，2015（6）.

[2]魏飞.中国画廊业经营现状和问题分析[J].郑州航空工业管理学院学报，2011（4）.

[3]刘心亮.画廊业运作现状与经营模式——世纪翰墨画廊负责人林松访谈[J].艺术市场，2003（8）.