小小小星球：让认知教育更生动

钱雯婷

项目简介：

小小小星球是一个从3-6岁的婴幼儿的系列认知类卡片、绘本入手，通过APP扫描功能将卡面画面内容激活为可交互的动画形式，让认知教育更加立体，生动;而APP的社区平台功能又可以提高用户粉丝（幼儿父母）的粘稠度，以及活跃度;从而使得传统的绘本，卡片跟线上平台紧密结合起来的综合互联网教育产品。

王子文：我想先给大家讲一下我创业的一个简单过程，甚至是为什么我会最后选择这样一个项目来作为我的创业项目。之前，我们公司一直是做三维动画，随着整个环境的变化，三维动画的变现能力并不是太好以及动画人才流失到游戏那块去，所以从去年年底到今年年初的时候，我们公司想做一款我们自己的产品。当时在设立产品的时候我们给自己定了最基本的底线：（1）我们做的一部动画片至少要对孩子有益;（2）做出来的动画片让孩子愿意去看。在做动画片的过程当中，当时我们选题是三百六十行，即介绍职业，每一集我们都会有一个特殊的职业去介绍，就比如说常见的警察、医生，也会有一些裁缝、木工、木雕偏传统文化的。当时在制作过程当中也发现一些问题，有朋友跟我说王子文你做的东西太高大上了，在影响孩子的价值观，你还是要去解决孩子们的实际问题。那我就问孩子的实际问题是什么？他说比如说：“孩子不愿意来上幼儿园，你放一集动画片孩子就愿意来上幼儿园了;孩子挑食，你放一集动画片孩子挑食毛病没有了。”他说这才是中国人民所需要的，我们后来就把内容归整了一下主要想做以下的内容就比如说：对孩子切身有益的：动物植物认知、职业体验、传统文化、天文地理、情绪管理、习惯培养、场景认知等。在制作过程中发现其实做动画的话周期还是太长，所以我们选用绘本。大家看到我这个项目的时候就说：“你可以先做绘本，然后配合你的app到有一定的用户量积累后再去做动画片去强化这个的品牌。”所以我产品的结构是绘本加一个app。绘本主要有两方面：第一个是认知类的卡片，就是现在目前市场上所流行的花花草草、动物植物，它们不会说话，有app后，它可以讲话有中英文以及有其他补充上去的内容。第二个是我的app，主要功能是：（1）扫一扫功能（2）社区平台功能，里面包括一些新闻发布、话题发布，就比如说：你的孩子在幼儿园里面被人打了，作为家长你该怎么办？作为孩子你该怎么办？作为老师你该怎么办？引发一些话题讨论、增加一些用户的粘性度。（3）在线支付功能，比如说我的卡片绘本以及一些其他衍生产品可以在上面售卖。（4）预留的接口，以后如果做动画片可以放上去可以强化品牌。我们会有一个统一的卡通形象强化这个卡通形象在孩子们心目中的一个认知度。

我们解决了什么问题：

（1）在传统绘本上改进了传统认知卡片，绘本的形态单一性，枯燥乏味。

（2）在亲子沟通上，建立了亲子阅读时孩子跟父母的情感沟通，互动桥梁。

（3）在孩子方面，让孩子在阅读的时候得到了更丰富的知识。

（4）在父母方面，社区解决了8090后年轻父母的育儿知识的贫乏，以及培养其绵长的耐心。

（5）在孩子玩手机PAD数码产品这个问题上，我们的产品是寓教于乐的放心电子终端产品，可疏不是堵。

我们的市场：

（1）80后为主体年轻的父母群：新生父母中80后的比例，2010年只占27%，2011年却猛增至48%，这个比例在2014年内会增至80%以上。据我国第五次人口普查统计结果，城镇0到6岁婴幼儿有约5200万，第六次人口普查数据是 1亿500万人口，其中3～6岁的孩子数据为6000万 。另外，随着80后、90后进入生育潮，以及二胎政策放开，年轻的80，90后成为了3～6岁父母的主力军。

（2）教育产品份额：2011年全球早教市场的营业额达2800-6200亿美元，这几年婴幼儿早教市场更以7-8%的速度增。目前家庭消费比例中，孩子教育方面的消费占整体家庭消费40%，并且以连续增加的趋势发展。孩子的教育和孩子教育投资成为家庭消费的主力军。但是面对高昂的幼儿早教课程的费用，许多家庭都表示有点承受不起，这部分的家庭大多数都转向了消费幼儿教育产品，回家自己早教。某些亲子类教育产品开始成为幼儿早教的令一股发展趋势。

（3）绘本市场份额：2013年，幼儿消费品市场中，绘本消费占总市场的 6～8% 。而 在幼儿教育消费市场来讲，绘本占用整个教育消费市场的 40～50%份额。 且父母年轻化，这个比例继续逐步上升。80后当中 78%的被调查者表示曾看过绘本类作品，54.0%的被调查者表示喜欢绘本，而明确表示不喜欢绘本的被调查者约8.0%，喜欢绘本的人群以女性为主，占被调查者中表示喜欢绘本总人数的63.9%。30%的家长选择“把阅读绘本作为教育孩子的一种手段”;54%的家长主要针对“故事大意的理解”进行指导，13.8%的家长利用绘本针对“知识和情感道德”进行教育。

我们的盈利模式：

（1）绘本产品本身： 绘本，卡片售卖。

（2）APP平台上，3-6岁父母消费品接口。如：杭州乐园门票、其他幼儿活动等数据引流。

（3）周边亲子产品衍生品。

（4）教育实体产品。如：角色扮演场馆，游乐中心。

（5）其他 ： 如育儿游戏开发，话剧制作等。

叶先友：现在市场上这么多绘本、幼教类App，你们的竞争力在哪？

王子文：（1）我们是一家有程序开发互联网基因的动画公司，从2010年公司成立以来，就对AR及其他虚拟现实相关技术，一直有开发跟关注，公司创始人本来就是程序出生。（2）内容制作上面，我们有稳定的团队，以及丰富的制作经验。曾经服务过各类国内外公司以及项目有：浙江博彩传媒、米粒影业、中南卡通、杭州阿优文化创意有限公司、SONY PIC、《盒子世界》、《天玉传奇》、《赛尔号》、《昆塔传奇》、《龙之谷》《超速变型》等。公司2013年被《CGWORLD》蓝皮书收入。（3）教育本身内容上面，我们有比较好的渠道，跟各类有幼儿园，早教机构都有保持联系跟沟通，自身在幼儿动画从业多年的经验积累对能容的把控也有一定能力。（4）互联网以及市场综合经验上面，我们在现有制作类型的公司也是极具竞争力。

俞泽臻：你们有没有一些市场策略？

王子文：（1）通过卡片/绘本的售卖、直销，积累粉丝量。 包含通过各类出版社 、幼儿园、少年宫的一些渠道。（2）和婴幼儿教育相关社区，线下幼儿品牌商（如肯德基）合作，做派送活动，积累在线用户粉丝量。（3）通过在线辣妈社区活动等相关手段积累粉丝量。（4）绑定微信公众账号做“内容+在线营销”。

叶先友：你可以介绍一下你的团队吗？

王子文：我是项目的创始人，现主要负责公司团队管理，以及产品方向。江佳，合伙人也是我的技术总监。张涛是动画导演。因为他们都有非常丰富的经验，那么我们团队一开始的制作团队也帮国内做过很多电视连续剧后及电影，像去年播出的龙之谷电影也有参与制作。我们有资深程序师，是复旦大学毕业的，也有11年经验的动画师，以及包括我们的育儿专家。

顾冰：绘本的内容的话是哪方面去提供给你的呢？

王子文：绘本的内容，我们找很多本身从事幼儿教育这块的老师、幼儿园、青少年宫以及育儿专家，还有就是从国外的绘本中提取出来的，这些已经在全球十几个国家发行过的那些绘本。

叶先友：你的融资的需求大概是怎么样的？

王子文：我的融资需求额大概是在一百万左右，正好能支撑我团队半年的时间，时间正好够我们把app的架构做出来，然后再做3～5套绘本出来。通过这些绘本我能积累到一定的粉丝量，那么到后续的到真正产品的内容上要做深一度开发的时候可能需要更多的资金。