骗子对老年人下手都是有计划分步骤的

一次带着家人去国际园博园参展，看到一些骗子在诈骗老年人。骗的金额不算多不算少，就是把价值几十元的炒锅卖300元，一回合下来，平均能卖出10套左右。不过，能让这么多平时买菜为一毛、两毛钱吵架的老年人心甘情愿地出血300元，真不容易。

他们的诈骗方法很有意思，手段环环相扣，逻辑严谨。每句话、每个动作应该都是被精心设计过的，骗完那些老年人，老年人还会为骗子说好话。

当然，他们的手段是骗不了年轻人的，主要针对老年人。我记录总结下来，学习反省一下，不妨回来提醒下身边的爸妈。下面介绍骗术吧。

步骤1  吸引老年人关注（参与）

骗子会在摊位前挂上“礼物发放处”的牌子，拉住过往的老年人并直接赠送毛巾一块，然后告诉他们在这里等，一会儿会送更多的礼物。等到拉来30位左右的老年人，就带上麦克风开始骗了。

步骤2  给活动一个合理的主题（参与→放下戒备）

骗子一次骗那么多人，当然也需要有一个理由让事情变得名正言顺。他告诉那些老年人，今天要给每人送6件礼物，最大的礼物就是一个炒锅，之所以要免费送，是希望大家能够在使用之后，给这个炒锅的品牌做宣传，跳广场舞的时候，给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。

步骤3  发奖品，给甜头（放下戒备→初步信任）

骗子开始送东西了，从左往右送第一轮，再送一条毛巾，然后又从右向左送第二轮，这次送的是一种金色的项链，骗子说这是什么记忆项链。当然，老人们才不会管这些真不真，反正免费的就是好的。能免费送东西给我的人，那应该也不会太坏吧。可是，天下哪有免费的饭好吃呢？爱占便宜最后肯定是吃大亏。但是，初步的信任建立起来了。

步骤4  介绍大礼吊胃口（初步信任→激发热情）

发完这两个不值钱的小礼物，骗子开始隆重推出大礼。先简单介绍了手串和银手镯（顶多是铝的），然后拿出2号大礼，一把菜刀，“咣咣咣”照着不知道哪里来的钢管砍了三下，然后给大家看，没卷刃，厉害不厉害？这是记忆菜刀，市场价要598元，一会儿免费送给大家。

然后是1号大礼，一把炒锅，不放油，摊了一张面饼，又给大家看，没有煳，厉害不厉害？这是旋风炒锅，市场价要798元，一会儿免费送给大家。

这么多礼物免费送给大家，只要大家承诺回家后给这个品牌做宣传，大家答不答应？

这个环节结束，老年人们的热情就被激发出来了，就算这个炒锅再假，也是货真价实的那么大一块铁啊。何况，对于花钱的东西，他们自然希望越便宜越好;而对于免费的东西，他们更愿意相信这个东西真的很贵，那就证明自己占了大便宜了。

步骤5  鼓励喊口号（激发热情→ 积极参与）

大家的胃口都被吊起来了。这时，骗子开始变得不慌不忙了。他一边反复地说，马上就要发奖品了，绝对一分钱不要，一边就把礼物护着，吊着人的胃口，怎么都不发。

骗子开始向大家问话：“这些礼物是哪个品牌送的？”

其中一个阿姨说出了品牌名字，骗子马上送了一个手镯给她。

骗子接连开始问问题，类似于“这家公司好不好？”“这些礼物好不好？”“你们高不高兴？”“你们领了礼物会帮我们做宣传吗？”“这个产品这么好，大家鼓鼓掌好不好？”

谁回答的最积极，骗子就奖励给他一些小礼物，像是不值钱的镯子、毛巾、手串那些鬼东西。

于是，就看到这些老年人跟着这个骗子开始各种欢呼和鼓掌，开始自我洗脑和互相洗脑，积极参与到骗子的骗术中来了。

步骤6  让大家掏 10 块钱请喝水（积极参与 → 尝试付出）

这时，骗子话锋一转：“我在这里讲了这么久，为大家带来这么多礼物，那如果我发礼物之前，让大家花10块钱请我喝瓶饮料，大家愿不愿意？”

这是骗子第一次提出要钱，但是只有10元，而且理由合情合理。

老年人们纷纷大喊愿意。

骗子进一步要求老年人们把10 块钱掏出来，伸手举在空中，然后一张一张地收到手里面。

步骤7  把钱还给大家（尝试付出→深度信任）

骗子收了每个人10块钱，然后就把锅送给这些老年人了吗？当然没有这么简单。

他收了这些钱，又一张一张还了回去，振振有辞地说：“这些钱我是绝对不能收的，收了就是侮辱我自己，我只是为了看看大家到底是为了占便宜，还是真心愿意给我们品牌做宣传，真心喜欢我这个小伙子。”

这样一回合，老年人对骗子更加信任了。

步骤8  要 300 元请吃饭（深度信任→甘心奉献）

骗子开始说：“我在这里为大家送礼物，很辛苦。马上就中午了，我和我的助手还没吃饭，如果我给大家送完礼物，在这么多人里挑一位爷爷或奶奶，花300元请我和我的助手吃顿饭，各位愿意吗？”

300元，有些多了，但大多数人还是很积极地举了手，纷纷表示愿意愿意。

为什么愿意？让我们从这些老年人的角度来看：

1. 刚才给他10块钱的饮料钱，他又还给了我们，这次应该也会还给我们吧。

2. 他说只挑一个人给钱，挑中我的几率也不大吧。

3. 这产品加起来1000多，真的给300元，也不是很亏呢。

4. 现在还没让我真掏钱，只是让表态，我先说愿意，等真让给钱的时候再说吧。

于是，这些老年人便纷纷举手表示愿意。

骗子点了一位全程特别热情的、特别厚道的奶奶，并要求她拿出300元。奶奶拿出了300元，骗子接过去，连连质问奶奶，“这个钱是不是请我吃饭的？我现在揣兜里你后不后悔？你到底是不是真心的？”

奶奶也很配合，连连说，是是是。

骗子没有收钱，又把钱还给了奶奶，并且把那个礼物送到奶奶手里（但不允许她走）。然后对大家说，“这位奶奶就是真心想请我吃饭，我就先把礼物给她，钱也还给她，还有没有真心想请我吃饭？把钱举到空中让我看见。”

大家看到这个人把奶奶的钱又还回去了，而且礼物也摆在她面前了，于是纷纷放心地把300块钱掏了出来。中途还是有一些自己走掉的、被家人拉走的、没带够钱走掉的老年人。到这个时候，举钱的还剩下10个人。

步骤9  收钱、送客（甘心奉献→欲罢不能）

于是，骗子逐个收取每一个人的钱，并反复质问确认：“你是不是真想请我吃饭？你是不是绝对不后悔？我现在收了这些钱你答不答应？你给我300你高不高兴？”

每个人都忙不迭地表示同意，各种表衷心。心想反正一会儿就还给我了。

于是，骗子这次真就堂而皇之地把钱塞进了自己的口袋，然后说，“谢谢大家的心意，既然大家有心，这些钱我就收下了。这些钱其实不只是用来吃饭，也需要用来支付这里的摊位费，也可以为大家买更多的礼物。现在，我就把所有的礼物送给大家。”

之后，他就把炒锅和那些刀具什么的，递给每一个支付了300元钱老年人，然后打发大家走了。

这个时候，不管是意识到的，还是没有意识到受骗上当的老年人，后悔已经来不及了。

步骤10（欲罢不能→替骗子数钱）

你说这些老年人反应过来了，向骗子要回自己的钱怎么办？

哪能啊？刚才他们自己都在那里喊：“这钱就是我给你吃饭的，这钱就是你的，我绝对不后悔。”

现在让他找骗子要钱？那不是打他自己的脸吗？他有底气去跟骗子吵吗？怎么办，只好自我安慰了。

一位奶奶说：“哎，收了1000多的礼物，300块请人家吃个饭也是应该的，没什么。另一个爷爷说：“没关系，吃亏就吃亏了，反正我家也缺个锅。”