把冷法手工皂做到全球第三的烟台女子

木子

没做任何广告他们的产品已远销30多个国家， 一跃成为世界第三大冷法手工皂生产商。客户中甚至有好莱坞明星和丹麦王室成员。北京APEC峰会期间，加拿大总理夫人劳琳·哈珀等，慕名来到他们的“OE有机地球”参观，惊叹这是一座“中国有机梦”工厂！

一块神奇的“冷皂”

今年42岁的张萍，是位性格活泼开朗的山东女子，毕业于国内一所名牌大学。她与加拿大老公默瑞相识于1996年。两人一起来到北京发展，她先在一家英国企业找到一份做管理培训的工作， 默瑞也顺利进入一家外企电子商务公司做高管，两个人的月薪加起来有10万元，日子过得很滋润。

张萍说，如果不是因为默瑞的极度过敏体质，可能她和老公会一直把这样的生活过下去。原来，默瑞的皮肤极度敏感，有40多种过敏反应。北京干燥的气候和环境的污染，使他十分不适。张萍为他买来一大堆针对敏感肌肤的大品牌护肤品。原以为这种小毛病很快就好，不料默瑞使用后，不仅没任何效果，反而更加严重。

一次偶然的机会，默瑞通过互联网了解到有关冷法手工皂和有机护肤品的概念。由于在大学期间学习的是基础科学，对于化学、物理、生化、地质都有一定的基础，他开始尝试欧洲传统冷法手工皂的研制。

老公在厨房利用橄榄油和小苏打进行试验，张萍在一旁当助手。小两口将原料按比例调配好后，搅拌并以奶锅定型。经多次折腾后，第一块厚厚的大圆饼冷法手工皂终于问世。兴奋之余，默瑞开始享用他们的成果，洗澡洗脸就用这块皂，然后又买了西班牙的葡萄籽油，洗完澡就用它护一下肤。没想到不到半个月皮肤就不痒了，红点也慢慢开始消退。一个月后， 这种“恐怖症状”竟彻底消失。

这让张萍感受到自然的神奇。她在网上找到很多资料，发现即便正常人的肌肤，如果长年累月去用化学的东西，都会破坏肌肤的状况，更不用说敏感肌肤了。从那时起，张萍就觉得做有机护肤品是个事业。

加拿大总理夫人慕名来访

真正做起来后，张萍才发现事情没那么简单，一块普通香皂只要两三元，可他们做的手工皂当时要卖到五六十元一块，不仅没有经销商来进货，就连朋友也不看好。

其实认为价格贵的人，是因为对冷法手工皂不够了解。他们的产品都是用食用级油脂做的，如橄榄油、椰子油、乳木果油等，里面还会添加从世界各个原产地进口的精油。除原料成本高外，他们的香皂是冷皂法做出来的，油脂搅拌均匀以后，倒进模具里，然后用棉被盖上，48个小时后出来生皂，还不能用，要到晾皂间去晾一个月，如果没有空调、抽干机的帮助，可能要到六七个星期，非常慢。而普通香皂大多是采用煮皂法做出来的，要用到140多摄氏度的高温，三四个小时就能出成品了。

张萍有一个做化工的朋友，有一个品牌商去找他做了一批透明皂，那就是买来原料融化后加进颜色和香料，一冷却，马上就可以做出来的。它的成本是多少钱呢？100克的皂成本才3元，她朋友收5元，商家最后卖40元大家还在抢购。这真让她有点哭笑不得。

由于起初国内消费者对有机洗护品还不认同，张萍索性把目光投向了海外市场，开始在国外的网上商城做推广，慢慢就有一家美国小公司和她联系要小样了，这也为夫妻俩带来了第一笔订单——300块皂。

到2002年11月份，张萍突然接到了一个大单——10000块香皂，当时两人被吓坏了，在家里的厨房和阳台玩不开了，所以赶紧在马驹桥找了一个地儿。同年，张萍和老公创建了自己的护肤品牌“OE有机地球”。

张萍夫妇坚持从最好的产地进口精油，所以他们工厂中的精油来自不同的国家。斯里兰卡的椰油、大马士革的玫瑰、印度迈索尔的檀香……存放精油的车间常年开着空调，保持适宜的温度和湿度。

2014年11月9日，北京APEC峰会期间，加拿大总理夫人劳琳·哈珀慕名来到张萍夫妇的“OE有机地球”工厂进行参观，赞叹道，“这里如同一个世外桃源，这里的皂更像是一件件艺术品，如果你们回加拿大开店，我会是你们的第一个客户。”

一般一般，世界第三

如今，张萍和老公住在风景秀丽的通州区刘各庄村， 走进这个上千平米的大院里，处处花繁叶茂，仿佛置身于公园。谁能想到，10年前它竟是一座废弃工厂。夫妻俩对其进行了彻底改造，设计成老北京四合院的格局，然后养花植树，取名“天然风尚”。其实这里就是他们的家和工厂。

一进入制作区，就能闻到一种浓郁的香。这香气里混合了棕榈油、橄榄油、大豆油、非洲乳木果油的味道，还有几十种叫得出或叫不出名字的精油的味道。整个制作区昏暗而阴冷。张萍介绍说，由于天然花朵、植物精华对热、光非常敏感，为了保持低温，连照明用的灯具都用的是冷光，温度一年四季控制在18℃以下。

“现在一般化工厂都采用阿尔法煮皂法，生产率是我们的上万倍。但只有冷法手工皂才能保护原料所含的营养，而不被高温破坏。”除了生产工艺，夫妻俩还坚持使用100%纯天然原料，甚至连产品包装都要一遍遍向供应商确认，以确保“有机”环节万无一失。

张萍夫妻的工厂里，有一个特别之处，那就是没有成品护肤品，都是半成品。普通化工厂一般都是流水线，哗啦一次做几千瓶，做完了放在那儿，谁来订就给谁。而他们因为不使用化学防腐剂，想要让产品保持新鲜，就只能现做，今天来一个订单做一回，明天再来单子了做一回，非常费劲利润点还低。“为什么很多品牌的化工护肤品，保质期是三年不是一年半年呢？我们所有的东西开瓶后保质期都是4个月，4个月内不用就报销了。”

张萍说，“制作化工护肤品和有机洗护品的区别，就好像你去买一盒葱花饼干和在家自己亲手做一份葱花饼的区别。所以这是一个非常艰难的选择，尤其是在当今这么一个追求快速致富，追求规模化、膨胀化的年代。如果只是为了赚钱，我不会选择做这行。”

为了满足国外客户特殊的小量定制需求， 夫妻俩还有一些别出心裁的创意。比如在皂里添加咖啡豆，闻起来有一点咖啡的味道；比如用天然颜料调配出水墨画的效果；既有清爽的薄荷，也有辛辣的黑胡椒。张萍说：“这种有纪念意义的礼品皂，在欧洲最为流行，客户通常会定制两三百块，作为新婚男女对客人的回礼。”

张萍是最勤奋的那一类人，豁达而有张力。在与默瑞结婚前，她在项目谈判、培训和市场营销都曾涉足。她说话的声音十分温柔，叙述很有条理，目前负责着工厂所有的日常运营，20多号员工都对其直呼其名，但又很敬畏她。工作之余，她还经常组织员工看《地球》、《食品公司》、《环保家园》等环保电影，深化大家的环保意识。

目前，他们的冷法天然手工皂年产量在80多万块儿，并且还研发推出了8大系列200多种有机护肤单品。公司从没花一分钱做过广告，“OE有机地球”甚至连销售部都没有， 就是靠着口碑，获得了越来越多的认可。如今产品已出口到美国、欧洲和澳大利亚等30多个国家， 一跃成为世界第三大冷法手工皂生产商。在中国的市场占有率达95%。客户中更是有好莱坞明星和丹麦王室成员。