严叶文：独创“车载花园”年赚200万

小妮子

随着环境污染的日益严重，世界各地都在积极倡导环保绿色生活，而绿色，自然离不开花草。但是，私家车竟可一夜变花园？这着实令许多人感到新鲜好奇。西安女子严叶文就掀起了一股在车顶上种花的风潮，挖出“车载花园”这条宽阔财路，成为当地小有名气的创业明星。

别开生面的公车体验

严叶文2007年毕业于上海商学院，回西安后在外企做产品包装设计师，也算发挥她原本所学的设计特长。2010年夏天，公司派她去西班牙学习。学习之余严叶文没事就会逛街浏览国外风情，有天她在街上发现一辆顶部开满鲜花的公交车，老外们争相排队乘坐，十分享受与花草亲近的惬意。

为什么要把鲜花种植在车顶呢？严叶文经过打听才明白，在公交车顶栽鲜花是环保局工程师约翰的创意，因为最近他接到很多投诉说汽车尾气污染严重，由他负责清理尾气污染工作，最终约翰开花店的女友给他想出了车顶上铺层鲜花或者绿植，那么，汽车就会像流动花园一样可以清洁空气、净化环境。

联想到中国也是一个汽车大国，每天排放的尾气不计其数，如果把西班牙的办法搬到国内该多好！严叶文突然对车载花园产生了浓厚的兴趣，她准备回国做这类型的创业尝试。

为进一步深入了解“车载花园”的具体技术，严叶文费尽辛苦找到约翰的女友苏珊娜，两个异国女子虽有沟通障碍，但还是坐在一起聊了半个小时，严叶文多少了解到一些车顶植花技巧。比如，千万别进行传统的撒土栽花，土坯沉重的压积容易导致车顶凹陷，必须选择专业水培泡沫代替土壤，重量上减轻在车顶承受范围内，还可以降低车体释放的温度，平均能降3.5摄氏度。当然，对某些专业性强的栽培技术，苏珊娜表示一言难尽，需要花更多的时间告诉严叶文。

然而，严叶文的学习归期将至，很快被公司召回了。重归国内，严叶文一边上班一边私下里进行市场调查，经过几个月奔跑查核，严叶文获知国内很多城市包括西安，都缺乏车上种植花草的先例，有缺乏就意味着这其中有大的商机。

为了抢占国内这块巨大的空白市场，严叶文辞了工作，自费到西班牙学习车顶栽植技术。半年后，她带着这套技术回到西安市，找到公交车总公司试图跟他们洽谈业务，毕竟在中国西安这样的大都市有超百辆的公交汽车在大街上奔驰，如果每辆车都建起一个移动型的“车载花园”，那就能够为全市开辟出10多万平方米干净空气的绿化空间。

可惜公交部门对严叶文的创意不屑一顾，没有实例没有技术证明使她的创业计划听起来一文不值，初始受挫令严叶文倍受打击，但她决定依然不会放弃。哪怕公交车领域行不通，她也要想别的办法。

“车载花园”创业梦启动

2011年3月，严叶文拿出部分积蓄并向银行贷款做了两件事：买车和开花店。严叶文将车载花园创意首先搬上她的车，把车顶铺栽了一层草皮植物，中间配插各种鲜花，碧绿加色彩斑斓，耀眼得仿佛是一个流动的春天，然后，她还在车上喷涂花店宣传广告：带着绿色前行，让你的车变花园！

此辆独一无二的“花园车房”开出去刚溜几圈，立刻吸引住了广大群众的眼球，严叶文不失时机地大做宣传，不仅逐一发名片，还讲解着车顶上种绿植鲜花的各种好处：一、可以让你的车别具一格，开在路上个性十足；二、车顶上的鲜花和绿植可以很大程度地降低车内的温度，十足的天然空调；三、排除尾气污染，净化环境，也算是替城市绿化做了贡献……

严叶文的解说令很多车主动心，但却有着些许顾虑：在车顶栽种鲜花绿植，是否违反交通法规？问题一出，严叶文也被难住了，当天她就特意跑去交通部门征询，很庆幸交通部门负责人告诉她，只要不是改变汽车动力、车身主体颜色等方面，车辆改造是没有问题的。交通部门的答案给了严叶文信心，担心解除后她将这个好消息迅速散布给车主，那些有心想要改造车栽花园的顾客，慢慢地开始光临严叶文花店。

2011年4月10日，第一笔生意达成，那是一辆路虎越野车的车主何先生。他最烦西安堵车现状，一旦车一停下来就弄得何先生心情发慌，特别郁闷。当看到严叶文的车载花园后，他想要是给车上种点花草，情绪应该不错。

果不其然在严叶文巧手打造下，何先生的路虎完全大变样，绿意盎然令人一看就有好心情，翠草丛中还间杂盛开着喇叭花、红玫瑰、蝴蝶兰等鲜花，乍看上去，就像一座立体式移动花园。何先生开着他车顶“长”满绿草的“路虎”越野车，兴奋地四处兜风，不忘拍照传到微博。

做成第一笔生意，口碑载道有了进一步的交易，数十笔大单陆续完成，个性独特又可以享受鲜花绿植簇拥的车顶，立刻成为私家车主们最酷炫的事情。

严叶文利用自己在西班牙所学的栽种技术，把每部客户的车顶安装了花园动物系统，植物全都培植在7厘米厚的水培泡沫上，同时采用微穿孔不锈钢带进行固定。夏季，车内开空调时，车顶花园可以从空调系统获取冷凝水，为植物提供所需水分。其它季节，则可以进行人工浇水灌溉。

没多久，严叶文又把车顶绿植系列由鲜花，扩展到多种绿叶蔬菜，像空心菜、香菜之类的均可食用且无公害，田园化气息更加浓厚，让车主们根据喜好自行选择搭配，实现了真正意义上的个性化车顶。

广告花园车绝胜千里

正在严叶文沾沾自喜的时候，生意却突然冷落下来。一打探，原来“车载花园”有个致命的问题：怕下雨。某次一辆别克车主斥问严叶文，她栽种车顶花园时为什么没考虑过防雨？此车主进行花园栽种不久就遇暴雨，花园摧毁车子也搞得脏兮兮的，十分狼狈。

严叶文理解对方的恼怒，一个劲儿道歉承认是自己忽略失责，她愿意免费修补，事后严叶文迅速联系了西班牙的老师，针对这部分的学艺不精再次强化视频求教，终于明白车载花园铺设成功的最后一步，是必须给车主一人一只超薄防雨膜，铺设在绿植鲜花顶部。她的知错能改让车主直观看到了服务态度，别克车主姓余，在广告公司工作，创意自然不少。

彼时市场上出现一些竞争者效仿严叶文创业模式，严叶文颇感烦恼。好在余车主给她指了一条广阔明路，建议她跟商业单位联合做出广告花园车。简明扼要地来说，用移动花园车的新颖，配合广告语给他们宣传商业产品，互相受惠。

严叶文拍手赞同，这提议确实不错。现在许多产品卖得好除了靠质量也要打广告，而广告就求一个创意，有的在员工后背贴广告招摇过市，有的采取发宣传单的传统广告方式，把花园车顶作为广告载体独一无二，她一定得涉足这块新领域。

2013年5月，严叶文经营花店的同时，利用网络承接车载花园的广告，撰写一份介绍车顶花园广告优点的材料，上传至各大论坛和微信朋友圈，顺带建立了“车载花园广告联盟”的微信群。

接下来的几个月里，严叶文先后与4家公司达成合作，由于车载花园本身关注度高，几辆写有广告语的花园车子并排驶过，总会吸引若干目光，这样一来广告宣传的效果比想象中还要好。期满结束客户们坚持再续签两年合同，严叶文果断地聘请了十多位员工，派一部分人负责车载花园的种植，一部分人搞定广告纸贴膜，她自己负责联络客户。

2014年，严叶文的车载花园混合车体广告生意做得有模有样，凭借对市场细分化的定位，她赢得了越来越多的客户，涉及食品、饮料、酒类、保健品、化妆品、家居建材、办公用品等多个行业，拉风的车载花园闪亮的广告宣传语，效果总能让客户们满意。

以车载花园起步，迎来了严叶文创业的高潮，这块“蛋糕”最终变大变美味。到2015年，主动找上门请严叶文设计车载花园和洽谈广告的商家、车主、公司单位层出不穷。目前，除掉一些开支加上付给员工的薪水，严叶文可以年盈利200多万，算是比较丰盛的回报。关于未来如何发展，严叶文有着清晰的步骤，准备把车载花园与普通的汽车美容联合起来，网络微信对接需要上门服务的顾客，进行电子化创业。