陆婷婷：打造90后女性脱口秀

叶小果

“我们几乎把全网的节目都看过了。只要你随便说出网上的节目，我们团队肯定都看过。”出生于1989年的陆婷婷算是一个准90后，她推出的互联网视频节目则主打真正的90后女性。她向《新营销》记者介绍创业初期的情形：“我们的第一个样片因为尺度问题而夭折，产品设计又回到原点，每天研究节目，中日韩所有的娱乐节目打在Word上满满的6大页，看节目看到想吐，台词都能变成晚上的噩梦。”

毕业于浙江大学新闻系的陆婷婷，曾到美国留学和工作，2013年年初回国后创立上海兰渡投资咨询公司，核心团队由85后组成。她喜欢看视频和影视剧，尤其喜欢情感类题材，最喜欢的电影是《甜蜜蜜》。她知道美国有很多女性脱口秀节目，日韩也有很多女性美妆节目，国内有很多针对男性用户的视频，而女性网络节目和网络剧非常少。

相关数据表明，在中国女性移动互联网用户年龄结构中，19-35岁的用户占到57%，这些用户正是女性应用的主力军，女性消费力持续受到热捧。陆婷婷意识到，女性网络节目需求没有被相对满足。看到这个需求空缺点，她将兰渡定位为：专注于挖掘女性视频内容与发行的互联网自制剧公司。除了视频，她还考虑未来推出一款女性社区类APP，但前期重心放在视频端。目前，兰渡已获得老鹰基金和雷雨资本数百万元天使投资。

“女性朋友圈，男性请靠边”，这是兰渡出品的第一档节目“深夜蜜语”的口号，该节目是针对90后女性的网络互动成长脱口秀，时长控制在10分钟以内，频率为周播，室内或户外录制，第一季共12期。节目主张真实，说人话，接地气，不端不装，必须表达观点，在合理尺度之下言论自由。嘉宾要个性鲜明，敢于表达，观点独到，要有娱乐精神。每期由两位人气美女主持和神秘的第三者嘉宾讲述90后女生最关心的女性私房话，聚集目前网络上的人气女神、校花学霸、情感专家。

“找场地，拍样片，很辛苦。”陆婷婷想起第一次拍节目，至今记忆犹新。值得欣慰的是，“深夜蜜语”在优酷上线首日点击突破百万，自2014年11月19日节目上线，点击量累计达到700万。优酷对此节目的推荐为A级。

相较于只能“看”的视频，“深夜蜜语”更希望让用户有参与感。因此，请来的女嘉宾和女主持人会像姐妹淘那样在一起畅谈来自微信朋友圈的女性私房话题，现场刷朋友圈，现场挑话题，有很大的随机性。此外，“深夜蜜语”有一个互动环节是所有观众可以参与的，通过微信、微博，甚至电话都可以和场内交流。陆婷婷强调，这样做的目的是为了营造一个更大的女性朋友圈，让观看者有强烈的参与感、归属感。

按照规划，“深夜蜜语”并不仅仅是内容产出，还要借助视频节目发展粉丝经济，实现的方式则是社区。由于“深夜蜜语”的目标观众是年轻女性，她们有时间也有兴趣，更有一颗“八卦的心”。而“深夜蜜语”只做视频内容的话总有天花板，所以未来的目标是上线一款社区APP，通过双向引流积攒更多的用户。

当然，“好的内容是关键”。学新闻专业的陆婷婷强调自己对内容的重视。她表示国内粗制滥造的视频节目很多，如果不是一些女性视频节目做着做着就成了广告，那么“深夜蜜语”就没有机会尝试新的表现形式。“现在是做网络内容最好的时机，我抓住了女性视频领域，我对自己特别有信心。”

隨着“深夜蜜语”陆续播出，陆婷婷发现了一个有趣的现象，虽然节目观众定位是年轻女性用户，但由于优酷平台的属性，加之节目话题，观众中竟然有30%—40%的男性观众。

关于“深夜蜜语”如何盈利，目前已有不少针对女性的产品生产商找上门寻求合作，甚至有汽车厂商闻风而来。同时，“深夜蜜语”推出了卫衣、水杯、枕头、手机壳、充电宝等衍生品。

陆婷婷介绍说，兰渡的女性视频还会细分，不会仅仅以一款产品打天下。除了现在的“深夜蜜语”，还有5档针对女性的节目和网络剧都采取同样的模式。相应地，目标受众框定为15岁到25岁的女性群体，未来会把年龄段向上延伸。