揭秘热门生意“潜规则”

腾博

【编者按】 每个生意都有自己或明或暗的规则，如果初入行者不了解这些规则，可能就很难快速成功，甚至失败了都不知道其中的奥秘。本文将为投资者介绍时下一些热门生意中的“潜规则”。之所以称之为“潜规则”，是因为它并没有任何的明文规定，但是资深人士都一直遵守这个规矩。需要注意一点，该“潜规则”并非是一些非法的勾当。

网店生意：淘宝店进货有“网店专供”

有不少开网店的投资者直言，为何我们卖一样品牌衣服，但是对手的价格能比我便宜那么多，他们的价格几乎就是赔钱呀！您有没有想想也许是供货渠道出现了问题。

国内服装尾货教父梁吉良透露，其实现在很多服装、鞋帽企业专门为网店量身打造一批网店专供产品，其款式与实体店的完全一样，但是在用料上就不那么讲究了，但可以使成本降低不少，使这些产品在网络中具有很强的价格竞争优势，从而击败山寨产品。如果投资者没有搞清货源，在网店里销售实体店里的服装，自然竞争不过对手了。

网店定价：不能随意低价，可能被别人举报“假货”

据淘宝网负责人介绍，其实网店做个低价促销并非不可以，一般电商平台也不会干涉，但是一旦有人举报，说网店销售假货，电商平台就会出面干涉，事实上举报者中超过99%的都是涉嫌售假网店的竞争对手。而电商平台明知是江湖恩怨，但是只要有人举报，就不能不管。投资者要想不被对手陷害，就必须先到电商平台备案，而这个备案需要交纳一定的押金，对于普通草根网店而言又是一笔不菲的开支。所以投资者要想低价卖商品，又不被别人举报，除了比拼“人品”之外，还需要与同行沟通一下，大家在低价底限上保持一致，不要破坏规矩。

教育培训：外国人的脸就是通行证

作为教育培训机构，要想在市场中“扬名立万”，没有外教是万万不行的。虽然教育培圳主管部门对外教的资质有着严格要求，但事实上在这行里，对外教的要求很简单，只要你会说英语，普通对话不结巴，长着一个典型非亚洲脸就“OK”了。据天津某教育培训机构负责人透露，行内的外教多以东欧人为主，特别是俄罗斯、白俄罗斯等国家的外国留学生。

废品收购：各有各的地盘，越界会被驱赶

做废品收购生意的行规比较粗放，他们的地盘意识很强，每个人都有一块“领地”，大家做生意，互相不干涉。如果谁跨界收废品，轻则要给“领地”所有者赔礼道歉，赔偿损失，重则可能引发斗殴，甚至是命案。这也就是为什么有时朋友们小区附近收废品的不在，你去其他小区找收废品来收，他们总是以各种理由婉拒的原因。

折扣店：有些商品是专门为打折店生产

其实做折扣店生意在货源方面与网店的服装、鞋帽生意有着异曲同工之处，他们都有属于自己的“特供”产品。如果投资者不了解这个秘密，那么其在经营过程中肯定会吃亏，至少在产品销售毛利上就不占便宜。

所有“特供”品是根据以往的畅销款，然后将面料和颜色进行重组生产的产品，一般这样的产品至少要占到商品总数的30%，而且此类商品的利润很高，至少能有30%的纯利。

数码产品：水货充当行货卖

据北京中关村某数码专柜老板李先生介绍，在数码行业里水货充当行货卖是潜规则之一。所谓水货就是没有到海关报税的产品，从性能上讲与行货没有任何差别，其优势就是价格便宜，劣势就是无法保修，即使是品牌产品。因为水货的出现会大大影响正品的销售，也就是品牌代理商的利益，所以水货出了毛病是不能保修的。

另外，行内人为了确保水货可以顺当销售出去，一般报价要比行货便宜很多，通过价格吸引顾客，而且基本上销售的都是国内的畅销款式。如果此举不行，专柜会以顾客要的款式无货来“诱使”顾客购买水货。

烟酒专卖：老乡开店成区域保护

据糖烟酒领域著名专家赵建英透露，烟酒专卖领域也是有潜规则的，其最大的潜规则就是老乡开店成区域保护。具体而言，就是某小区附近如果有2家及以上烟酒店，那么这些烟酒店的老板都是一家人，至少都是沾亲带故。

原因很简单，从表面上看，这些烟酒店形成了竞争趋势，顾客选择余地大，实际上顾客无论到哪一家消费都是一样的，因为背后老板都一样的。另外此举还有两个好处，一是进货费用低，单店进货量少，进货价格高，而几家店一起进货，加之给企业感觉几家店在竞争，在进货价格上能便宜不少；另外这些店距离都不远，形成了区域保护，确保大家不受到本地势力或者其他同行的欺负。

进口食品：换个包装能多赚数倍利润

据国内某品牌进口食品经销商张先生透露，其实有时市场销售的某些品牌进口食品并非正宗，但这不意味这些食品不是进口食品，他们同样是进口食品，只不过厂家不是这些品牌企业而已，而是当地一些小作坊、小企业的产品。这样做的目的就是为降低成本。以比利时某品牌巧克力为例，如果是正品，进货价格要50元一盒（300克装），而如果换成“山寨”商品，进货价格只需要十几元一盒。

同时业内人为了保证这些“山寨”商品可以顺利销售，一旦进入中国之后，就会进行重新包装，包括“CIQ”（中国检验检疫标识）。当这些环节完成，一盒进价十几元的巧克力，在零售终端售价可达数百元。

房屋中介：“房源共享”成潜规则

据天津某房屋中介负责人时先生透露，房源共享是业内的一个潜规则，特别是一些小型中介。首先，小型中介因实力有限，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很难生存下去；其次，中介的业务员不可能天天跑房源，房源也是有限的，所以他们只能相互“串生意”，谁不串生意就会被业内孤立起来，很难生存下去。

另外，房源共享还有一个隐形好处，中介公司可以获取更高的利润，因为房源共享，顾客的报价也能了解到，这样就可以在销售过程中不断抬高价格，如果最后真能以高价销售，中介之间会将高出定价部分的利润按照一定比例分享。

智能手机壳销售：“对赌”

随着智能手机的流行，衍生出来智能手机壳销售产业。据业内龙头企业负责人李先生透露，这行的潜规则就是“对赌”，所谓对赌，就是各个企业在一些著名品牌发布新品前夕，在不了解手机的真实尺寸的情况下，就提前设计生产手机壳，一旦赌对了，就可以批量生产迅速占领市场，反之就从这行退出。因为智能手机壳真正赚取高额利润的时间很短，只有手机发布会后两三周的时间。

业内人士为了可以对赌成功，也是“八仙过海各显神通”，大家熟知“无间道”电影中的一些经典桥段在业内也是频频上演。在深圳华强北，苹果手机的发布夜往往决定很多人是一夜暴富，还是一夜暴负