新需求潜力如何“变现”

徐长杰

“让观念时尚化，让生活更美好。”近年来，随着中国时尚消费的日渐“觉悟”和成熟，消费者对时尚新鲜感产生了更多的诉求。时尚已成一种大众共识，消费者对服装、家纺产品的流行度与品牌内涵开始产生更多的期待。

新需求带动新的消费潜力。目前，我国经济建设已经行进至“十二五”末期，挖掘新消费潜力，满足新需求已成中国制造业的突围之路。在这一框架中，纺织服装业成为时尚产业非常重要的载体之一，产业时尚化成为首个亟待破解的议题。

时尚化诉求从终端传导到纺织业下游，面料企业首先适应了这种新的变化，近年来，更积极主动地在源头环节创造出更新、更多的时尚元素。

红绿蓝：获取“时尚元素”

什么样的面料算得上时尚，谁说了算？

红绿蓝依靠专业的花样设计团队，为产品不断注入创新元素，产品附加值得到了保障，市场效益明显。

显而易见，是市场。“红绿蓝获取时尚元素的方法是紧盯国际流行趋势，通过与意大利、英国、法国、韩国设计师对接，来创造时尚面料。”浙江红绿蓝纺织印染有限公司常务副总经理莫林祥在接受《纺织服装周刊》记者采访时坦言，虽然红绿蓝有自己的设计团队，但信息量还远远不够，所以企业通过多渠道挖掘和了解时尚元素，比如委托国际上花型设计比较前卫的意大利、英国、法国、韩国设计师来共同创作，“不与外界沟通协作，就像是闭门造车，无法破译时尚流行密码。”莫林祥意味深长地说道。

据了解，红绿蓝是一家研发、生产、销售女装印花面料的印染企业，该公司非常注重科技的投入，成功研发了一种九分色数码印花技术，成为印染行业的先进生产力代表。而作为一家主要从事高档面料的织造及印染后整理加工的印染企业，红绿蓝的产品已远销欧美、中东等几十个国家和地区。

在每年的中国国际纺织面料及辅料博览会（以下简称intertextile面辅料展）上，经常能看到红绿蓝的身影，作为intertextile的老展商，企业对面料的时尚性把握无疑有着更独到的方式。

莫林祥表示，在展会上，通过与新老客户的碰撞，能激发出很多创作灵感，与此同时，在展会上与众多同行的沟通交流中，也能发现很多自己的不足，并在接下来的设计研发过程中做到取长补短。“依靠专业的花样设计团队，为产品不断注入创新元素，产品附加值得到了保障，市场效益明显。在重视公司品牌建设的同时，红绿蓝也在市场开拓上不遗余力，每年投入大量人力物力参加北京、上海、香港、深圳、柯桥、拉斯维加斯、巴黎等地举办的国内外展会”。

莫林祥表示，红绿蓝所有产品的印花花型均为公司原创和委托设计公司开发的原创花型，每天开发设计20个以上数码花型，开发的花型和配色走在时尚的前沿，既有国际大家的元素和流行趋势，也有传统民族元素，以创新推动公司的持续发展。

“参加展会的优势在于，很多老客户能在展会现场敲定订单，多年的合作使彼此都‘知根知底，我们也非常希望能在展会这一平台上会会老朋友，结交新朋友”。莫林祥认为，要想在琳琅满目的面料世界中独树一帜，就必须打造自己的恒久品牌，必须走自己的原创之路。红绿蓝历来注重面料的配色和流行元素，所以在今年的intertextile春夏面辅料展上，企业的面料产品在花型、颜色上有了较大改变。

好麦尔：打造“时尚基因”

纺织行业是一个劳动密集型产业，市场竞争非常激烈，因此要想有进步就必须打破一些固有的模式，创造适合自身和市场的东西。

在面料创作的过程中，获取时尚元素其实仅仅是一个开始。

要想让面料更加时尚，还要根据企业自身品牌的需求，通过技术和设计等多种手段将时尚元素融入其中，并在此基础上，根植出属于自己品牌的一种“时尚基因”。

“为了应对当下时尚潮流的日益变化，我们在面料生产和印染加工方面都做了很多的研究和探索，着重突出布面的肌理感，尝试使用一些全新的印染工艺和后整理对布面进行深度加工。”苏州好麦尔服装有限公司总经理沈晓平在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，在今年的intertextile春夏面辅料展上，好麦尔将展示以特殊原料制成的面料产品，其中包括ssy系列、cey系列、sph系列等。据悉，这些产品主要面对中高端市场，性能稳定、风格特点明显、弹性和垂度优良，最重要的是，符合当下的时尚性。

记者在苏州好麦尔服装有限公司的网站上了解到，好麦尔是一家专业生产涤纶仿真丝产品的企业，同时也是“国家仿真丝面料生产基地”。从2002年建厂至今，好麦尔已发展成为包括2个厂区，一个贸易部、一个坯布销售部的年产值超5亿元的较大规模的纺织企业，现有员工2000多人，年产仿真丝面料6000多万米。

“纺织是一个传统行业，也是一个劳动密集型产业，准入门槛较低，市场竞争非常激烈，企业在此种环境中生存和发展，时刻都能感受到压力。因此要想有进步我们必须寻求突破，打破一些国有的模式，创造适合自身和市场的东西。”沈晓平深谙此道，所以好麦尔一直以来都非常注重企业产品研发投入以及品质的提升，并注重核心的产品和研发队伍的建设，新品研发费用每年逐步上升，专业化的研发人员队伍每年也在不断扩大。

“企业的新产品研发经费每年始终以超过20%的增幅递增，产品更是连续入围中国纺织工业联合会流行面料评比并获奖。”沈晓平对此补充道，好麦尔的客户主要有zara、H&M、欧时力等国际知名品牌，这些品牌都需要强烈风格感的面料以及差异化产品，也正因此，好麦尔便以中高端客户群体为基础，集中力量开发差异化成品，为特定客户服务提供从坯布到成品的全方位服务。

谈到对今年intertextile春夏面辅料展的期待，沈晓平表示，期待能在展会中找到今后季度内的发展方向，并开发出更多优质的客户。

美欣达：创新“时尚产品”

美欣达从染色、涂层、印花到后整理链态化生产，可充分实现面料的多功能复合整理。

近年来，无论是成衣的终端消费者还是服装生产厂家，对面料的时尚感都有了新的理解和需求，而作为面料的生产者，也同样给予了极大关注。

谈到企业如何把握面料产品的流行趋势，浙江美欣达印染集团股份有限公司经营管理科科长曹丽霞在接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，企业通过多渠道了解并关注市场趋势，通过CRM（客户关系管理）系统精准的分析客户需求，提炼梳理并策划公司的产品开发计划，每一款面料开发后都会站在终端消费者的需求角度来与客户进行精准推荐；产品的展示不单以面料样体现，而是以终端消费者的需求，以更多元化的水洗效果、成衣效果来展现并进行业务推广。

记者了解到，美欣达是一家集印染面料、纺织面料研发、生产、加工、销售于一体的科技环保型股份制企业，公司年生产能力1亿米，纺织面料生产能力3000万米，主要生产各类天然纤维高档服装面料和纺织面料。其国际客户涵盖了GAP、LEVI'S、Lee、Columbia、ZARA、H&M、UNIQLO、无印良品等；国内客户则是大家熟知的江南布衣、阿依莲、欧时力、海澜之家、劲霸、巴拉巴拉、雅戈尔等，通过与这些终端品牌的交流和合作，美欣达也发现了终端品牌的需求——注重品牌性、个性化。

“因此，作为面料的供应商同样需要站在终端消费市场的角度，来与他们共同开发、共同成长，建立相互依赖感。”曹丽霞说道。

为迎接今年的intertextile春夏面辅料展，企业还将新近开发的面料产品分为四大主题在展会上呈现，这四大主题分别是：生态友好、智慧休闲、功能运动、风格演绎。

“为展会所开发的40余款面料都紧密结合趋势主题，产品附加值相当高。”曹丽霞表示，这四大主题产品按品种分可分为染色、印花（数码）、涂层等；其材质类别主要包括棉、棉氨纶、麻、灯芯绒、天丝、莫代尔粘胶、涤棉等。

据了解，美欣达从染色到涂层到印花到后整链态化生产，可充分实现面料的多功能复合整理，在产品开发生产过程中，企业还紧紧抓住传统产品的适宜性，实施翻新、创新。

与此同时，美欣达还坚持以产品创新推动企业可持续发展为核心，以市场为导向，坚持高起点、高标准投入，实施技术创新，研发高附加值新品，促进企业实现跳跃式发展。

曹丽霞表示，未来，美欣达还将整合资源，注重产品生产的可控性，理解、把握客户需求的准确性，加强对目标品牌客户的开发沟通，扩大目标客户不同产品的群体覆盖面，确立以获取订单为目的的新产品开发，实现“两化”，即产品高端化、客户终端化。