张银生和他的金属照片：另类人生另类美

2015-05-30

大众投资指南 2015年6期

行业老大：实力雄厚有保障易经营

前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。2012年，我到商丘，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……更何况，这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。

张银生说：“其实，这些照片不比影楼的纸质照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的翡翠相框金属照片，加盟商的出货价180元，成本只有50多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。”采访就从这里开始。

起伏跌宕的人生

张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。

“这一年我就恨透了这个社会！我觉得是‘人吃人。当时，我看杂志介绍卖古钱币挣大钱，就费尽周折地借了400多元钱，搜集了一些古钱币，到武汉那家公司。谁知，出门就开始受气：坐汽车中途下车方便，再上车要重新买票；吃馒头掉个渣要罚款；武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意；看到我的古钱币就想扣下来不给我了……回到家，我躺了3天3夜，想想去武汉被骗，我发誓要混出个人样来，发誓不骗人，也绝不被人骗！”16年后的今天，张银生说起那段往事，还激动不已。

不久，他就投奔商丘的亲戚。“我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候，我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾，养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元，赔的时候倾家荡产，债台高筑。就在我人生中最低谷的时候，从来没有放弃自己的梦想，我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起，准备东山再起。很多人都惊讶不已，料定我完了：大老板做起了小买卖，还能翻身么？可我不在意，因为我知道自己的梦在哪里，知道自己几斤几两”。

“这些年，我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人，也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目，再时髦也不能染指。4.人要沉下来，做成大事，家庭必须稳定。5.要学书本知识，要学别人的长处。”张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打，他虽然长相年轻，确实有超年龄地成熟。

千锤百炼的金属照片

张银生2005年开始做金属画，四年间经历了不少坎坷，刚有点成就，就被新冒出来的金箔画、银箔画冲击地生意萧条。不过他阵脚未乱，经过研究，他发现金箔画、银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉。保存时间短、易变形褪色，但因为便宜，才抢了金属画的市场。他意识到，必须调整经营方向了。“我想到做金属照片，它的市场更大。国内还没有，我做就是独家。所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。只要抓住影楼，就能打开这个大市场。”谁料，接下来困难重重。

照片做出来，张银生傻眼了，色彩饱和度、亮丽度不行，头发、睫毛等细微处一片模糊。必须技术升级！他多方面查资料，请专家，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：金属画的染料只有四色，基础颜色不够，缺少过渡。

新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，他又四处求教。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描，以代码形式建立色彩库，颜色就能调取自如。

每次改进，张银生都把样品拿到影楼，虚心请教回来再调整。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。他会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用火烤，这样一折腾，几十万又砸进去了。好在彻底解决了照片亮度不够、褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题。2分钟可以输出1平方米照片，设备可以24小时工作。他发明的新设备——数控复制机，还获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。他还注册了“金生缘”的商标。

如今，金属照片染料全部采用进口原料，从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。但张银生还是不放心，没有急于推广，而是带领业务员挨家挨户地跑影楼，亲自接活亲自出片。如今，商丘周边的7县2市2区都有他的市场，他一直在接活生产终端产品。

现在，全国各地的投资者纷纷来商丘考察，成交率很高。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同，因为他们清楚，3个月就可以全部收回成本。

延伸开来，金属照片还可以细分很多“个性”市场：T恤，杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告、家庭装饰画……这些市场可以覆盖各行各业的人群。我们相信，金属照片的市场有多大，张银生和他的加盟商的财富之路就有多长。

金属照片全国加盟连锁总部

商丘市高科创新科技发展研究所

商丘市高创影像科技有限公司

咨询热线：400-608-0370

项目咨询：0370-2940888/999

材料定购：0370-2940777

车间电话：0370-2940666

市场部：0370-2940555

加盟商后期维护热线：