U牌：每一步都像大品牌那样规范

陈莹

微商行业的市场环境将经历品牌化、规范化的净化过程。

走进世博源的意大利第一季餐厅“微时代、大创业”的活动现场，这是U牌玩精油与人们的一次“亲密接触”。

在国内，人们对于精油的认知还比较局限，对于由精油为核心原料制造出的美容护肤品、香水、家居用品趋之若鹜。但是这个发展了8个月的微商品牌，已经让一部分人认知、接受了精油与人体的互动，并且在一步步搭建品牌化的线上线下互动。今年10月即将开拍的电影《闪闪爱》，结合了精油的不同特质来展现人物性格，将于明年情人节上映这部电影将是一个微商品牌的首次触电。

U牌创始人丰小为说，未来的微商绝不单纯仅仅是朋友圈卖产品，微商行业的市场环境在品牌化、规范化的净化过程中，会更加多元化的拓展，包括线下的融合，物流仓储的搭建，微商将会发展成跟电商一样的市场化运营，在近两年微商的爆发之路即将分晓。

和价值观相同的人同行

小为递出一张名片，他指着名片上U牌的Logo告诉《东方企业家》，之所以起名为“U牌”，是因为被“U”这个字母像磁铁一样吸引了，U=you，他想通过这个名字向人们传递一个信息，消费者才是主角，这是一个共同的没有距离的品牌。人们可以像跟朋友见面一样，“Hi，小U”。

从最初到国外选择原材料，国内的加工包装合作商，一次次的筛选把关，丰小为筹备了近2年时间，2014年9月，U牌玩精油开始营销，10月21日正式登陆微信，随之而来的是品牌文化、形象设计，海报、文案、活动的一系列工作。丰小为跟团队伙伴一起，把U牌当做之前每一次的大企业品牌来塑造。丰小为说：“我们做微商的理念就是要心安理得，不仅是从产品质量上还是在品牌运营上的每一个环节，都想要与微商环境中一些不好的风气区分开。”

在朋友圈的产品充斥着P图、造假、炫富、传销等字眼时，怎么样树立一个新产品的品牌形象，如何得到人们的信赖呢？丰小为有着自己的理解。对于U牌所有的宣传、产品介绍进行统一策划，代理商只需在转发时添加自己的联系方式，需要价值观相同的人一起创业，共同维护品牌形象。U牌的代理商有宝妈、残疾人、职场小白……在创业的路上，帮助更多人体现价值，U牌的Logo还有一层意思是笑脸，总有温暖在背后。

规范化运营微商

经过8个月的发展，U牌玩精油凝聚了上万人的代理商，其中包括2000多家企业，这些代理商分层分级，进行统一的规范化管理。

U牌以进货的价格区分代理商级别，每一层级的代理商限50人，其次，还有VIP客户，分为三星、自由、小白菜。不同层级的代理商之间，批发、零售的价格是固定的，这样就不会出现供不应求或者供过于求，代理商之间随便改动价格，导致市场混乱的情况。为了保证规划化的运营，U牌成立了“中情局”，对于造假、随便改动价格等行为的代理商进行监督和剔除。

每一个行业从发展之初到净化、成熟都需要一个阶段，丰小为对于微商的未来很有信心他坦言：“我们正在跟政府的相关部门协调，递交材料，申请微商协会，希望跟政府携手改变微商行业的一些不良环境。”