IP管理员如何挑选有价值的IP

宋朝

著名导演比利·怀尔德在给编剧的11条建议中，第一条便是：观众是反复无常的。某种程度上，他说出了另一个事实，那就是影视市场或者说一切和注意力经济有关的市场，都是反复无常的。反复无常必然带来风险。和“年复一年面对一张白纸”的作家承担的最大风险不过是清苦不同，一部影视剧通常筹备多年，如果没有观众，不仅投资人的真金白银打水漂，对于创作者来说不啻一次沉重打击，从此以后，下一部的钱在哪里？这个问题会像达摩克利斯之剑一样永远悬在头顶；最坏的结果是，从此没有翻身可能。在影视行业，作为“内容提供商”的导演和编剧，即使是侯孝贤导演那样的段位，找钱也算是门苦差事——就拿8月份上映的《聂隐娘》来说，这部影片就曾因为资金迟迟无法到位而一度搁浅。以电视剧市场为例，随着国家广电总局“一剧两星”政策出台，竞争加剧的同时，走精品化路线可能是唯一出路，这也让某种类似“抓住闪电”的野心开始在行业内渗透：有没有一种方法，能像把闪电装进瓶子里那样，把电视剧观众的注意力装进瓶子里？这正是“IP电影”成为热词的背景下，IP为什么能以一种“商业就是这样”的姿态，再次挺进电视剧制作行业的重要原因。

今年，电影《何以笙箫默》导演杨文军和黄斌在接受媒体采访时提到，他们有把电影《致青春》改编成电视剧的打算：“《致青春》是一个超级IP。”改变就发生在这两年。如今，影视剧制作有了另外一层含义，那就是IP开发：《爸爸去哪儿》变成IP后，可以在综艺和电影两种形式间自由切换；《平凡的世界》当年通过电波影响数亿人，当然也是个好IP，所以变成热门电视剧也不算意外惊喜；迪士尼乐园本身就是超级IP，所以可以在主题园区、影视剧，以及其他衍生品之间自由切换（比如电影《明日世界》）……这些都称得上IP开发的成功案例，当然这一切的前提是，你要有个好IP。某种程度上，“IP管理员”的诞生，是市场呼唤的结果。对于“IP管理员”究竟是什么职位，媒体人，《大众电影》策划总监梅雪风在微信朋友圈分享过这样一个段子：他的一个女性朋友有个当记者的朋友，某天跑到网络公司管IP去了，她当时吓了一跳，“只听说有由理转文的，怎么你深藏不露还能由文转理？”原来她把IP管理员的工作理解成了管理IP地址。这是今年3月份的事，其时对于很多电影媒体圈的人来说，究竟什么是IP，大家都一头雾水。

6月30日，小马奔腾公司副总裁李立功先生和文学总监齐欣女士接待了来自“儒意欣欣版权中心”的两位客人，她们随身带着几本册子，里面是该司从2011年到2015年策划出版的图书明细，从图书品类来看，既有青春文学，也有大众社科。“你们挑吧。”驰宇和张子晴把册子递过去，笑着说。这两位的身份，便是很多媒体人好奇的“IP管理员”，顾名思义，她们的工作是“管IP”。不过在现实工作职务中，驰宇和张子晴分别担任影视版权中心的总监和影视版权经理。北京儒意欣欣文化发展有限公司的影视版权中心目前有5个人，代理了上百部经过读者考验的小说，上百个故事，换句话说，上百个IP。 “它们未来或许会转化为影视剧。”毫无疑问，我们今天处于一个娱乐当道的时代，对票房和收视率的追求已经变成某种原教旨主义，IP就是在这样的时代背景下诞生的。不可避免地，它天生就带有“商业就是这样”的傲慢基因，这种基因在很多把影视作品当艺术的“传统手艺人”——比如冯小刚看来，简直和崔永元眼中的转基因没有什么区别，所以他才会在一些场合对IP冷嘲热讽。在IP处境颇为微妙的当下，也许所有的赞弹都有站队嫌疑，所以倒不如让与IP零距离的前方人士谈谈自己的工作，不失为一次深度了解IP价值如何实现的好机会。

IP管理员，你其实并不陌生

Q：我们最好奇的一个问题，就是影视版权总监和影视版权经理这两个职位，主要负责哪方面的内容？还有现在有个新的职位叫IP管理员，我们是否可以理解，说的就是你俩所从事的工作？

A： IP管理只是版权推广的一个环节，在它之前和之后还有许多工作，比如引进和评估，比如渠道建设和输出，比如包装和孵化。“儒意欣欣”过去主要做图书，而未来70%的业务会以版权内容为主，我们是一家专业的内容服务公司。图书公司成立以来一直在做自有产品版权，而从4月份开始做代理和孵化版权。部门的工作重点是如何将好的内容转化成影视、游戏、舞台剧等，同时影视作品也可以转换成图书走向出版市场，是所谓全版权的IP开发。

Q：把一个好的IP变成产品，你们是怎么操作的？

A：不一定所有的故事都能叫做IP，我们需要筛选，从输入到输出，中间有一个评估机制和流程。引入一个选题后，要评估它是否具备转化的价值和可能性，如果它具备，就有可能成为一个IP。每周五版权经理们把选题引入“儒意欣欣”，总监和总经理进行评估、打分。评估合格后，就签进来代理推广，这之后又要考虑输出的问题。“儒意影业”是我们的一个客户，也从我们这里买了一些IP，但更多的是推荐给其他制作方和出品方。在这个过程中，不断积累资源和渠道，更好地服务于作者和影视公司。

Q：你们是怎样发现一个作者的，或者说好IP？

A：有些资源差不多都已经形成了，我们以前都做过出版，手里有一定的作者资源，他们有些投稿，另外认识一些网站内容的负责人，他们也希望有些网络小说可以转变成书或者影视作品。所以他们会源源不断地给我们提供资源。另外还有出版社的资源，因为很多出版社是不做影视版权的，但是他们会顺便把影视版权签到社里。很多图书公司也是这样的情况，影视这一块有就做，没有就不做。“儒意欣欣”的影视版权部门是在去年正式成立的，那时IP才刚刚兴起。

Q：到目前为止，你们版权合作的项目做成多少？

A：这个“做成”没有很清晰的界定，因为有些项目，我们把IP输出之后，会参与电影的票房分成，而不是买断价格。但是怎么说，创造的利润也过千万了。

Q：能给我们讲些具体的成功案例吗？

A：像蓝白色的作品《世界只有一个你》，风为裳的《别低估了梁红玉》，午歌的《这个世界上的一切都是胖子的》，晴空蓝兮的《良辰讵可待》等，都是自有产品，还有一些代理产品和自有孵化产品。

和IP打交道，悟性最重要

Q：电视剧做得比较成功的案例有哪些？

A：有个电视剧叫《心灵解码》，是个行业剧，最近正在开发。相对于小说版权，电视剧版权的利润要高一些。我们去年的主要任务是储备选题，因为去年的市场情况还是比较好的，也看到了IP资源的优势，所以签了大量的选题进来，今年的重点是往外推，是这样一个发展战略。今年也会进行人才的储备。形成一个良性循环。今年收获比较大的是，很多影视公司都过来和我们谈，市场前景十分看好。

Q：你们刚才谈到人才储备的问题，那么，什么样的人才符合影视版权管理者这样一个职位？影视版权管理者需要具备哪些条件？

A：首先要有敏锐的悟性，判断选题的时候要判断它的转化率，当然大咖的作者更好了，但是大咖对我们来说往外推的难度也比较大，因为大咖一般会谈个保底价，比如在合同里会有很多约束。做IP不是那么容易就能签进来的，因为有可能你看了很多，最后代理的只有两个。尤其是网络文学，它比较水，你要看到它的故事核，所以这是一个悟性的东西。还有要看应聘者对影视版权这个部门的需求性有多强，你是否希望在这个部门里面成长，认为这个团队的利益尤为重要，愿意跟大家绑定，还是只是来看一下是怎么回事……现在有很多人对影视版权不了解，他可能进来就是来看看怎么回事，不感兴趣的就走了。我们对员工的稳定性还是有要求的。

Q： 你们会有业绩考核吧？

A：当然有。我们还有半年时间，今年的任务就基本上快完成了，今年的市场确实比较好。

Q：最近IP的处境有点微妙，一方面，业内对像《爸爸去哪儿》这样的IP电影的商业前景普遍看好，另一方面，很多人又对这种有点急功近利的心态不太认同。二位怎么看IP的这种处境？

A：很有可能到明年就没有IP这个词了，不过也有人说这个词还有三年热度，有些公司已经开始在调整战略。大家提IP也不是坏事，因为以前大家可能没有注意到传统内容这一块，所以发现后才出现疯抢，像发现宝藏一样。有些大公司储备能力比较强，它会买很多IP ，不在乎转化率，可能最后就砸在手里了，所以现在也是个比较混乱的状态。IP就是一个很快能转化成影视的东西。但是话又说回来，即使IP这种说法有天消失了，它可能也会以新的名目出现，好东西是不会消失的。

Q：“儒意欣欣”今年重推的一部小说，名字叫《赦免之日》，能谈谈你们是怎样发现这个IP的吗？顺便谈谈你们与作者签约和推广的过程吧。

A：是这样的，《赦免之日》之所以现在在我们手里，也和“儒意欣欣”的品牌吸引力有关。除了主动寻找有潜力的作者和好故事，也会有一些作者慕名而来，因为我们的联系方式就印在书上，所以会有些自由来稿；还有一种是我们去寻找，比如有些作者他本来已经有出版经验了，看到他出的书特别有潜力，但是他可能第一本做得不好，这种情况我们也会去联系他，问他近来有没有写新长篇的打算，然后我们再进行包装。

一个IP开发的成功案例

Q：对于影视版权经理来说，找到一个好的IP确实很难。

A：是的。像《赦免之日》，它的最早名字叫《谁扔的第一块砖头》，这个作者最早是慕名而来，刚好他的一本书和我们公司的书是放在一起的，他在书店看到了，他拿起来觉得这个书的品相做得不错，就翻了一下，然后联系了我们公司的营销总监。营销总监又转到内容中心，因为我之前是做出版的，所以就转到我那儿去了。我一看，写得非常好，其中有个短篇，《当初恋遇见初恋》。内容中心也是有评估机制的，每周三报选题，每周五开选题会，会上老总看到这个选题拍案叫绝，说这个肯定要和他签，当时就把这个长篇签下来了。签下之后，你要尽量去开发他的潜能。我们这边有很多影视公司的资源，有一家比较大的影视公司，跟日本很多知名导演签过战略协议。《入殓师》导演泷田洋二郎，正好需要拍摄一个中国题材的电影，就来公司和我们谈了诉求，我当时一下就想到这个作者了，然后把故事的题材和方向和他讨论了。

《赦免之日》是8月份出版，如果他跟导演签了的话，我们的出版也可以借势，宣传上可以做到同步，对书的销量也是个好事。作者四天就把一万字的故事写完了，泷田导演一看，当时就决定改导演本。这个项目就成了。我当时做这个项目是带点侠义心肠的，因为作者家里比较特殊，他父亲得了重病，要化疗，我当时就跟他说，如果你需要钱的话，我可以把稿费预支给你，他说不用。所以要有意培养自己的作者，像顾漫、辛夷坞这些作者十年前就已经养成了，现在你再去找他们谈IP代理和购买就比较难了。所以你要去有意识地培养作者。

Q：最后一个问题，寻找IP和管理IP的成本，哪个更高一些？

A：应该是后者更高一些。因为选IP我们有的是资源，无论是花的时间还是金钱相对比较少，但是转化和推出去则要做很多工作，比如要做推荐资料、影视推荐表，然后要做梳理，重点项目是要做PPT的，从市场的角度去做，比如匹配的导演、演员、编剧，是要给客户看的。大项目会有PPT宣讲，会把很多公司的负责人请过来，我们会做得很全。其实我们最主要还是做服务，我们就是中间人的角色。