日本服装店的陈列密语

天财

日本服装店——优衣库之所以能在中国这样的市场环境下（服装店普遍没有什么客流量）迅速走红，其在店内的陈列技术起到了至关重要的作用。

入口陈列：扬长推爆款

优衣库的定位是“平价时尚”品牌，“平价”是其在快时尚品牌中最为突出的优势。在优衣库的大型独立门店，通常会有一个模特矩阵。一群男女模特会身着主推款式，被放置在进门处。在模特附近，会有专门的展柜来进行爆款的展示。和优衣库的商品类型要匹配，展柜上的爆款展示也并非通常服装品牌的一款一种颜色，而是会将所有颜色所有尺码都展示出来，顾客几乎不用走进店内就能先挑到适合自己的主推热款。

橱窗陈列：没有传统橱窗

优衣库一般没有传统类型的橱窗，在典型的商场门店，优衣库总是让入口尽量地大，完全开放地接纳所有顾客光临。店内不仅整洁有序，而且空间充足宽敞，进店的概率也更大。就算在独立门店，优衣库也都是采用大面积的透明玻璃墙，顾客可直接看到店内布局。北京三里屯门店的模特矩阵，就是被安置在入口玻璃墙内侧，同时也就充当了橱窗的功用。

全局陈列：避短遮货少

常去优衣库的人都知道，优衣库每季的新品款式其实都不多。比如冬季大衣，可能只有两三款，卫衣只有一两款。那么优衣库是如何避免店内商品看起来过少的情况呢？

没错，这就是仓储式售卖的功劳一一将所有尺码、颜色的商品全部摆放出来，给顾客一种商品非常丰富的感觉。

其实还有一点很容易被人忽略，那就是优衣库的场中货架很多，而且也很高。这些货架通常都高过顾客不少，一方面当然是配合了仓储售卖的陈列系统，让顾客能轻松地自选尺码；另一方面，也遮挡了顾客的视线，不致直接穿透整个商店，不会一下就发现款式较少的缺点。

同时优衣库也会从产品本身出发，通过增加颜色来弥补款式上的不足。可以看到，每一种商品，都会同时有多种颜色，就算是较大型的外套，颜色也通常比其他品牌要多出几种。而除了常见的黑、灰、蓝外，红色、绿色、橙色也常常被用在优衣库商品上。这样产品的多色也同时可以反哺陈列，这样做下来，每款商品都有能力独占一个货架，陈列布局更加合理清晰，整体店铺陈列也很容易通过颜色的拼接，造成一种热闹丰富的感觉。

特殊陈列：突出功能优势

实用也是优衣库的卖点之一，功能型商品是其重点主打。对于这部分商品，优衣库会采用许多特殊陈列来放大其功能特点。

首先，功能型商品会集中布局，例如具有发热等功能的商品都会被集中在一个货架上展示，而不分上装下装。除正反两个大面积展示区块外，货架的侧面也会安排展示帽子等饰品。顾客不必走远就可轻松选择全套发热产品。尽管缩短了购物动线，但对于功能型商品来说，顾客的选择很有目的性，缩短时间其实更贴心。

其次，门店还会安排配套的Pop文案来提升功能感知。比如针对发热型内衣，货架上就会安排展示海报，为顾客展现模特身着发热内衣后的热成像图。这种形式就比单纯的一句文案来得更直观。此外，笔者还曾见到过为展示发热商品而设的简单装置，顾客可把手放进两片发热面料的夹层里，现场感受温度。