职课网：不一样的创新

孟繁旭 薛羽

同时解决学校、学生和企业三方痛点，不是梦。

自从我国大学普通本科迎来大规模扩招后，大学生的就业比率就开始一路走低。普通本科毕业生的数量膨胀，让专注于职业技能教育的中专、高职等院校成为年轻人求学道路上的次优选择，那些介于重点院校和低学历人群中间地带的绝大多数“非重点院校”和“高职院校”的学生位置尴尬，成了这块“脱节区域”的最大“受害者”，他们中既有为了“上名校”而只能选择自己不喜欢专业的学生，也有服从分配至冷门专业的学生。

“错位生”在毕业后，因为就业机会有限而无法从事专业工作，而专业不对口更让他们失去了进入其他行业的能力。不过，这种现状却歪打正着地催化了中国职业教育市场的火爆。

找工作：

打消投机取巧的念头

互联网的发展，让很多专业趋于边缘化，而大学生们也纷纷顿悟。很多人不会把自己的未来固定在专业课知识限定的范围内，他们希望在未来从事自己喜欢的、更有“钱途”的职业。越来越多的人开始或主动、或被动的规划自己的学习计划。

职课网国际教育科技有限公司总经理丛子斌认为：“当学生们明白，自己掌握的知识无法让他们获得心仪职位与薪水的时候，他们就会自发开始二次学习，需要学习的人太多，才让从事职业教育的人站在了风口上。”

在求职中，能力永远是核心竞争力，而能力恰恰是需要长期培育、无法投机取巧的。很多被所谓的“快餐式培训”洗脑过的学生认为，只要经过远程教育或短期培训，就已足够；更有甚者，认为到大四的时候匆忙按照网上的“简历教程”制作一份出色的简历，即可获得心仪职位，这种想法实在是太过天真。在大公司那些如狼似虎火眼金睛的老油条们面前，短期技能培训或是一份带有“虚构”元素的简历能表达的东西实在是太过有限，这些速成品并不能带给求职者本质上的变化。在入职培训上有着丰富经验的丛子斌说：“如果把一个求职者的能力按照百分计算，一份好的简历最多占到5分。”

在职课网创办的初期，丛子斌却并不打算走纯教育的路线，它的存在更像是一种全新的模式。他希望通过最短的时间，在核心城市的普通本科和高职院校之间建立密切的合作关系，通过职课网的在线教育系统，打通二、三类学校的学生就业需求、职业教育和企业招聘的通道。最终打造一条学生、职业教育、企业招聘的生态闭环，实现共赢。如果模拟一个正方形，学生、学校、培训机构和企业各占一角，核心部分就是职课网。

优势：解决三方痛點

从2006年开始，中国教育部的指导规划里，大学生就业指导课属于必修课，并且计入学分。也许对于重点院校来说不是问题，但对于那些相关师资力量欠缺、又在提高学生就业率方面有更迫切的需求的普通院校和高职院校来说却成巨大的麻烦和包袱——这些学校中，许多上这门课的老师对“就业指导”一知半解，学生的就业率也低于重点院校，这门课程的存在感与意义越发薄弱。

多年来的教育行业经验，让丛子斌明白了“得用户者得天下”的道理。用户是第一生产力。对于传统职业教育来说，除了获取用户的成本高昂之外，时间和空间的局限性也限制了他们扩张。以沪江网或云学堂为代表的、从事远程教育或者线上线下职业教育公司，它们的优势在于产品优秀，口碑也不错，但线下渠道获取学源的速度让他们进展缓慢，更不用说进入学校渠道。

就在其他公司为如何挤进传统大学校门争破头的时候，丛子斌却从不为用户源担心。职课网的最大优势，就是拥有丰富的职业教育资源和与众多的高校间的亲密关系，以及直接对接企业职位招聘的能力。最近几年在北上广等核心城市的高校每年进行100场以上的宣讲会，获取用户自然而然地与原本的地推活动结合在了一起。

丛子斌说，目前主流的职业教育机构，大多数都陷入“拼销售”的红海竞争中，仅有的几家往线上转移的机构前途也并不明朗，对互联网的理解还停留在“生源获取渠道之一”的观念当中；至于招聘网站们则解决的单纯只是信息不对称问题，只能完成企业和求职者之间的对接，无法进行更合适的匹配。

从去年开始，有企业通过职课网明确了自己的招聘和技能需求，而学生从在校时就确定目标并进行相关的技能培训，学完相关课程后直接匹配给企业；学生在使用职课网系统后，每学习完一个培训并通过测试后，系统会自动对其技能培训经历加注“标签”。在毕业前，职课网还会根据学生几年来的学习，为其自动生成一份简历，并且像微博认证那样为简历“加V”，让招聘公司对简历的真实性一目了然。在刚过去的2015年毕业季，职课网的模式大获成功，不仅减轻了学校就业指导的压力，还建立了对公司的保证，也是对学生参与培训的回馈。

丛子斌心中的“闭环”，已经初步形成了。

未来：用模式打造利润

职课网的模式其实是B2C与O2O的结合——先推给合作学校，再由这些学校推给学生。同时，一些已经合作学校的就业指导课本身就是由职课网的兄弟机构代为授课的，而这门课程被明令算在学分课程内，这给予了职课网足够的启动用户。

丛子斌说，互联网教育不是单纯地把学习渠道从线下原封不动地搬到线上，而是在运用互联网思维的基础上，充分考虑学生对接受教育的需求，对教育培训业务的资源整合、校方教学管理与培训机构进行整合，这样才会打造出符合互联网用户的习惯。

目前，职课网的产品形态只有一个微信公众平台服务号，PC端的功能仍在完善中。尽管如此，2015年上半年过后，职课网的用户数量也已经超过了30万。随着移动互联网对传统教育培训市场不断影响，将会有越来越多的学生在大学尚未毕业期间就开始选择“自身转型”，开始学习专业课之外的职业技能或兴趣爱好，而职课网选择以企业培训细分市场切入传统教育市场颇具看点。未来，职课网还将加入“找工作”、“学技能”、“做简历”等细分功能。相信随着大量传统教育培训机构的不断触网，拥抱移动互联网，职课网有望成为互联网教育领域的下一个阿里巴巴。