月入百万的纸箱子生意

陈翔宇

凡是有过网购经验的人都知道，大多数拿到手的“宝贝”外面都有各式各样包装纸盒（俗称纸箱子）的保护。大家千万别小看了这些纸箱子，尽管它的单价不超过三五元，甚至不到一元钱，但有人靠卖它，每个月的销售额均在100万元以上，年净利润超过500万元。

本文介绍的这个生意与传统包装纸盒销售生意最大的区别就是销售对象不同，其销售对象是网上卖家。其销售的产品主要以包装纸箱为主，辅以销售胶带、气泡膜和珍珠棉等包装必需品。

言归正传，这家网店的主人小冯是一个不折不扣的“90后”，短短几年的时间，他在天猫上的网店每个月都能销售掉价值100万元的纸箱子。那么他赚钱的秘密是什么呢？

卖纸箱子是个“技术活”

小冯透露，卖纸箱子看似简单，其实是一个“技术活”。

首先，卖对产品才有回头客。淘宝网上销售包装纸箱的店铺有百余家，但是他们大多人不如我做得好，其中一个主要原因是他们没有卖对产品。目前市场中包装纸箱的材料分为白卡纸板、传统纤维厚纸板、瓦楞纸板等十几种，但并不是每一种都适合现有的快递运输方式。经过我长时间摸索，目前比较适合大多数淘宝卖家使用的是瓦楞纸箱，相比其他种类，其耐磨性、抗冲击性更好。

时下瓦楞越细的纸箱越好卖。因为瓦楞细说明瓦楞纸箱的重量轻，成本低，所以不仅售价便宜，物流成本也便宜，颇受淘宝卖家的欢迎。同时瓦楞细，说明瓦楞分布密集，缓冲能力更强，对产品保护效果更好。像很多服装品牌，为了使衣物送到客户手中时必须平整，采用的就是微细瓦楞纸箱（业内称为E型瓦楞纸箱）。目前适合淘宝卖家使用的瓦楞纸箱主要以D、E、F、G四类瓦楞纸箱（注：字母越靠后，瓦楞越细）。另外，瓦楞纸箱的厚度也是有讲究的，像三层普通纸箱适合服装等产品包装，三层特硬纸箱适合饰品、家居用品、休闲食品包装;五层特种纸箱适合玻璃制品包装。

正因为自己对包装纸盒研究比较透，能够针对顾客需求有的放矢，所以自己的回头客特别的多。

其次，定制纸箱很赚钱。现在的包装纸箱分为两类，一类是邮政尺寸纸箱;二类是个性定制纸箱。所谓邮政尺寸纸箱，是指纸箱的长，宽，高尺寸是按照国家邮局的标准纸箱尺寸来生产的。别看它是标准“身材”，但在实际应用中，却常常出现“不合身”的情况。因为淘宝卖家发的货五花八门，有时发货是一瓶香水，使用邮政纸箱并不划算。反之个性定制纸箱都是针对产品量身订做，不仅可以减少卖家的成本支出，也能有效保证产品在运输过程中的安全。另外，我刚开始介入的时候，纸箱就是颜色非常素。为了打开市场，我在纸箱上加了一些漂亮的图案，设计了三个颜色。用户一看，包装非常专业，非常漂亮，然后就比较喜欢用我的纸箱。后来市场上百分之八十五左右用的都是我的屏风纸箱。

第三，越小的纸箱越赚钱。现在很多卖家都特别喜欢销售一些大纸箱，认为大纸箱重量大，更赚钱，但事实上，小纸箱才赚钱。因为：一是纸箱的体积越小，成本要比“标准身材”的纸箱便宜很多，最多的可达60%，而售价仅仅便宜1—2元，相对而言销售毛利润率更高;二是，小纸箱的需求量比大纸箱多，虽然网上销售的各类商品都有，但是多以小件为主。

第四，找生产商有门道。由于市场竞争，所以对于普通投资者找到一家理想的生产商并不是很困难。那我的诀窍是什么呢？我一口气找了三家工厂替我生产纸箱子，而且找这三家时，我还都告诉对方，我还和另外两家合作。之所以要这么做，主要有四个原因：一是，让对方时刻保持一种竞争的姿态，这样对于产品的质量有所保证;二是，永远让自己在价格谈判上处于一个优势;三是，为了应对不时之需，举个例子，以往只是“双11”的纸箱需求量会爆棚，但是现在你不知道网上会有什么活动，就会造成纸箱子的需求量爆棚，如果没有多家合作，那么只能将到手的钱扔掉;四是，三家企业都不在一个地区，利于我自己扩展生意。至于三家工厂是否有怨言，怨言肯定有，但是由于我的发货量很稳定，他们也不愿意得罪我这个财神爷，所以也只能忍着。

坚决做外地生意

小冯表示，很多业内人都会坚守一个规矩，那就是只做本地生意，这种思想主要是产品有着很大的关系。

纸箱子的重量不重，但体积很大，在运输过程中十分占地方，所以运输纸箱子是快递公司最不愿意接的活。同时纸箱子的利润很低，而纸箱子在运输过程中，往往不按重量计算费用，而是按体积计算运费。而且快递公司在跨省运输纸箱子时，因为运货量要比平时少很多，收费要比普通产品贵很多，对于经营者而言并不划算。更为主要的是，跨省运输纸箱子对于快递公司而言，为了减少运输成本，会尽量在同一辆运输车上多放一些物品，这样就会折叠或者挤压纸箱子，导致纸箱子的破损率很高。所以若投资者做跨省的生意，不仅会增加运费，而且还会“得罪”顾客，基本上是订单量越大，赔钱的几率就会越大。

那小冯又是如何解决这个难题的呢？小冯透露，他采用了四个方法：

一是，卧底物流公司。因很多物流公司不愿意合作，于是小冯就选择加盟了一家知名度较高的物流公司，自己做运输，大约不到一年的时间，他就已经将物流行业中的各种潜规则、物流成本等摸得一清二楚，他再退出物流行业。此时他再找对方谈判的时候，由于自己已经知道了对方的底牌，所以在谈判上占有很大的优势。

二是，选择多家工厂的优势体现。小冯表示，这个就是自己要找多家代工厂的优势之一，如果有外地的客户需要纸箱子，只要在代工厂的发货范围之内（500公里之内），我就可以让代工厂直接发货，这样不仅降低了物流成本，也让自己扩大了市场。

三是，在其他省市采取加盟方式设置了配送中心，由他们发货。这样我可以大大降低物流成本。这种情况下，订单量越大，我赚的就越多。但是这种做法的前提，经营者在异地有足够的客源以及有较为充裕的资金。

四是，组织自己的物流队伍。当然目前受到资金和网络的局限，这个物流队伍的辐射面只有两三个省，不过运作方式比较简单，自己购置两三辆的货车，然后去运输，这个主要是针对一些VIP客户，或者是应对一些紧急情况的临时调货。

找卖家也是有讲究

一是，五类卖家才是目标顾客。小冯透露，理论上只要是网上商家就都应该是自己的目标客户，但事实上一些品牌企业由于他们有固定的外包装合作商，所以根本不是草根投资者的菜。真正是草根投资者碗里菜的只有五类店主：服装、水果、休闲食品、电子产品、化妆品等卖家。因为，首先，网上开店数量最多的几个行业中，上述五个行业名列前茅，这意味着潜在顾客群多;其次，这五个行业是淘宝网上交易量、交易频率最高的行业。

二是，卖家资质一定要注意。小冯表示，投资者一定要找到从业1—2年以上的商家作为合作伙伴。一是因为现在网上开店死亡率很高，如果对方无法坚持1年以上，你与他合作，他也很快会流失，意义不大;二是现在很多网店都是刷钻出身，即看似生意火爆，实则没有生意，所以看坚持的时间要比看信誉更靠谱。

三是，注意卖家群。现在网上有很多卖家自己建立的各种群，如微信群、QQ群等，一定要从群里入手，特别是群主。这种群最大的特点是以地域划分，如果投资者可以成功拿下群主，那么这个区域的市场基本上也拿下不少了，相对盲目开拓市场更加省事，毕竟市场现状不像两三年前，竞争也很激烈。