“新常态”下正能量抱团

季明

日前，由中国服装协会童装专业委员会主办，浙江省服装行业协会协办的“第五届中国十大童装品牌企业家沙龙”在杭州成功举办。中国服装协会常务副会长陈大鹏，浙江省服装行业协会会长韩礼成，秘书长沈茉莉以及来中国童装行业的18位优秀企业家代表出席了本次沙龙。与会企业家共同就当前行业、企业发展情况，面临的问题，童装行业未来发展前景，做了详细的阐述和系统的分析。

不“花心” 要“归心”

陈大鹏指出，当前信息技术和网络技术的快速发展，改变了我们的生活方式、生产方式、交换方式；同时，大量国际品牌开始进入中国，并实现渠道下沉，行业发展将面临新挑战。但这并不是说市场没有了，未来中国童装市场空间还很大，关键是我们怎么做？我们要在新常态背景下，考虑未来五年行业、市场往哪个方向走？影响未来行业发展的重要因素有哪些？未来行业发展的路径、路线图是什么？

湖州今童王制衣有限公司董事长濮新泉表示，现在越来越多的成人装品牌进入童装板块，还有就是国际快时尚品牌，新起的设计师品牌也很多，未来童装行业竞争进入白热化，这将倒逼企业转型升级。

中国童装业品牌格局正在形成，垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌将从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。消费者需求正从大众品牌到个性转变，细分化的小众品牌不断崛起，产业链逐步实现大联合，代理制也面临进一步改革。红黄蓝集团有限公司董事长叶显东表示，企业不能“花心”，要“归心”。做品牌，需要的是专一，极致才有差异化，才有口碑，才有粉丝。

当企业发展到一定规模时候，诱惑会越来越多，特别是到资本市场拿到资金后，就会脑子发热，会实现多元化战略。上海荣臣博士蛙（集团）有限公司副总裁吕奕昊表示，当企业发展到一定程度，你可以做一些产业互补的多元化，但不要盲目跨产业多元化。泛多元化是企业发展的致命灾难，多元化会把企业的管理半径滩薄，无法触及末端。企业千万不要感觉自己无所不能，还是要做专业的事情。

东莞市添翔服饰有限公司总经理裴厉表示，上天是很公平的，你不可能在所有领域都很厉害。企业要先把生存做好，以后再谈发展。任何商品都要以消费者需求为出发点 其它的都是锦上添花。“经营者要以回归服装本质的心态去经营服装，见山还是山的年代已经来临！

棵棵树曾经“贪心”把事业做大，向下延伸做小童，但经销商和市场并不接受，没有做成，最终还是回归大童定位。温州佳诺服饰有限公司棵棵树董事长王郁郁用自己的教训告诉同行，还是要专心，注重产品研发，严控产品品质，考虑特别年龄阶段孩子的需求、变化，安心把原有优势领域做好。不需要把自己做多大的规模。

火车理论让位动车理论

福建宝德服饰有限公司总裁助理宋涛表示，作为企业家不能只考虑市场有多大？而不考虑我是谁？要思考自己品牌和产品的定位聚焦；不能只考虑自己要什么样的用户，不考虑我能提供什么样的价值？品牌打动消费者的核心价值是什么？在新时代下，传统企业必须‘植入互联网思维，用互联网思维的方法论改造企业，推动企业全面的转型升级，构建企业核心竞争力。互联网思维的核心是“平台思维”，构建多方共赢的平台生态圈 。未来商业竞争不再只是企业与企业之间的肉搏，而是平台与平台之间的竞争，甚至是生态圈与生态圈之间的战争。互联网时代，“火车跑的快，全靠车头带”的火车理论已经让位于动车理论，每节车厢都有一个发动机，这样整体速度才会提上来。

阿里上市让大家对互联网思维有了重新认识，企业要在组织里建立一个分享的创意平台；购物中心绝对是未来主流，企业需要花时间去做研究，而电子商务将被重新定位。浙江森马服饰股份有限公司常务副总裁徐波表示，对于电商，要建立关系，但不要过于迷信，品牌企业千万不要左手电商，右手实体店，否则会自费武功；企业要打掉中心、打掉层级，实现管理的扁平化，同时，要去规模化，企业家不能只看增长的数据，而要看每个家庭的购买，不同层次空间的生意机会，每个商铺的销售；对于国际品牌，中国服装品牌没有必要惧怕，商场给国际品牌众多优惠政策的时代终究会结束。企业要花时间整合供应链，做最好的品质，以最适合的价格，给消费者最好的体验，企业要借助互联网要建立一个大数据分析系统，了解消费者需求。

福建格林集团董事长赵建表示，实体店不会因为网购兴起而消亡，但是运营成本增长、压力渐大。目前的消费者已逐步适应了线上线下混合的销售体验。传统实体品牌应把优势放大，把潜力更多地挖掘出来，探讨出线上线下共存的成熟经营模式。

打造多主体共赢互利生态圈

在很多企业做大后，很容易出现“大企业病”，一个订单被层层剥皮，本来一块的成本被增加到二块，质量还不能保证。广东小猪班纳服饰股份有限公司董事长张良义表示，小猪班纳对自己供应链商业模式创新，不再是把订单发给加工企业，而是产品设计出来后进行成本核算，确定最终成本，再把订单分发给采购部各个不同小组，由各小组去找企业下单，各小组公平竞争。

广州市力果服饰有限公司董事长林维建表示，现在是品牌在给商场和房东打工，高额的渠道成本让品牌无利可图。十大童装企业家建立个一个联盟，大家共同出资成立一个商业公司专门和商业领域谈合作。如果我们能联合起来进驻商场、购物中心，扣点和一些国际品牌一样，也是10%，那么我们也能把成本压下来，价格也就有竞争力，而且也一定可以盈利。

杭州业盛实业有限公司董事长朱文冬表示，真正限制企业发展的是我们自己构筑的思维囚笼，思维的疆域决定了我们事业版图的领域，突破设限，我们可以重新想象。目前平台模式最有可能成就产业巨头，全球最大的100家企业里，有60家企业的主要收入来自平台商业模式，包括苹果、谷歌等。朱文冬提出打造“TOP22童装商业平台”，打造一个多主体共赢互利的生态圈。

小星辰品牌集团CEO高峰表示，中国童装品牌要走向国际，就要把行业概念突显出来，要制定行业标准。但目前中国童装行业缺少数据，缺少标准。要进行产业研究，没有权威的调研，没有详细、真实有效的数据，我们很难知道自己存在一个什么样的态势，自己的长短版是什么？中国童装企业要携手建立数据研究，让童装行业在中国发出自己的声音，在全球有影响力。

在本届沙龙的最后，陈大鹏总结指出，这次沙龙，大家敞开心扉，分享经验，寻求竞合，充分体现了“向创新致敬 正能量抱团”的主题。中国十大童装品牌是童装行业的“国家队”， 聚集了中国服装行业最好的品牌，我们有责任在锻造期带动整个中国童装行业健康快速发展。