成为那支鲜艳的“口红”

董莎莎

“看，我在网上买的水果。”

邻居是一个女白领，因公司产品滞销薪水下降，便迷上了网购。

“薪水高时，不太注意节约，现在手头一拮据，就学会了‘吝啬。”她说。

这就是经济学上著名的“口红效应”——每当经济不景气，人们消费不起住房、汽车、长途旅游等“大件”时，就会腾出“小钱”去买一些“廉价非必需品”。

在全球经济疲软期，我们特别需要逆向思维、危中抢机——让自己成为经济疲软中那支鲜艳的“口红”。

转战后方，给创业者当“保姆”

“洄水掠食”攻略——新常态之下，国家大力鼓励“大众创业、万众创新”，这势必会点燃很多人的创业激情，当很多人都投入到创业的激流中大展身手时，或许你可以站在河流的洄水区，为创业潮提供服务。“口红效应”告诉我们，鱼最多的地方不一定是在河流中央，而是在河流洄水区，这里食物丰富，因而沉积的鱼类多。

十多年前，拥有博士学位的黄子华决定下海创业——瞄准人力资源行业，开始打拼。

凭借高深的经济思想和策略，不到一年，黄子华就收获了人生第一桶金。

此后四五年间，黄子华一度拥有三四十家公司、上万名员工，涉及人力资源、农业、娱乐等数个行业。

这一堪称商界奇迹的成绩，使黄子华一跃成为重庆企业家协会最年轻的副会长。

然而，好景不长。

由于盲目扩张导致资金链断裂，黄子华几乎遭遇了灭顶之灾。

“最困难时连员工工资都发不出。”黄子华说，迫于生存压力，他一边到处借钱、抵押住房，一边甩卖、关闭经营业绩不好的公司。

终于，黄子华挺过了难关。

此后，痛定思痛，黄子华开始反思。

“原来那种投资热门行业，以及把摊子铺得过大的创业路径已经行不通了。”黄子华决定改变投资策略。

几经调研之后，他锁定了投资方向——创办创业孵化基地，针对微型企业和初始创业人群开展创业孵化服务。

“这些年政府支持创业的力度越来越大，掀起了全民创业高潮，给创业孵化开拓了一个很大的市场！”黄子华说。

于是，黄子华创办了重庆渝中创业孵化基地。

“以自己的经验教训帮助别人创业，既能获得快乐，也能实现自我价值。”黄子华说。

在黄子华的孵化基地，有意前来的创业者要通过专业测评后才有资格进驻。

“我们会在资金、人才、项目、管理和市场等方面给进驻孵化基地的企业以支持。”黄子华说。

专业的孵化服务很快为渝中创业孵化基地赢得了客户和声誉。

短短三年内，渝中创业孵化基地就获得了“全国创业孵化示范基地”等三块国家级牌子。

尝到甜头后，黄子华又创办了江北现代服务业创业孵化基地和重庆大学生“村官”创业孵化基地。

这两个基地同样风生水起，“席位”供不应求。

转战后方，让黄子华迎来了事业的第二次高峰。

【操作要诀】

危机之下，当大家都去创业之时，你不应跟随人后，而该为创业潮准备好孵化器;当大家陶醉于短途旅游之时，你不应忙于旅游开发，而该为短途旅游热准备“汽车租赁”;当大家蜂拥至培训机构“充电”之时，你不应依葫芦画瓢，而该为充电后的就业难准备“猎头公司”……“洄水掠食”，就是向淘金者卖水。

颠覆传统，冰淇淋店变社交平台

“推陈出新”攻略——对掘金者而言，有一句不得不提的老话，叫做“推陈出新”，即依托“口红效应”，对现有产品或产业进行包装和升级，从而打造出一种新的“廉价非必需品”，俘获消费者芳心。

2014年5月，从美国留学归来的赵航逸开了一家美式冰淇淋店。

“许多同学和朋友前来捧场。”赵航逸很兴奋。

第一天销售额达到1350元，这个开门红给了她与合伙人孙永媛莫大信心。

然而，创业的烦恼很快随之而来。

“整个6月份，重庆一直阴雨绵绵，亏损了6000多元。”孙永媛说。

最惨时一天只有7个客人，营业额仅176元。

“开店启动资金就花了近40万元，这些钱大部分都是借来的。”孙永媛急得直搓手。

压力前所未有，冰淇淋店必须打个“翻身仗”。

“转折点出现得非常偶然。”赵航逸说。

6月中旬，店里来了两个刚高考完的女生，她们看上去很苦恼，一直在讨论要不要去美国留学。

赵航逸听到后，决定帮助她们做个测试——内容包括赴美留学将要面临的经济压力、心理压力、生活压力等方面。

这次与顾客的偶然互动，也让赵航逸和孙永媛决定不再拘泥于卖冰淇淋本身。

“要推陈出新、升级服务！”赵航逸说。

于是，赵航逸和孙永媛决定把冰淇淋店变成一个社交平台。

6月底，一个具有中西方文化碰撞的“红酒饺子派对”上演。

创意一出，立即门庭若市。

这次的成功，给了赵航逸和孙永媛很大启发。

此后，结合不同的节日，冰淇淋店推出了“七夕相亲会”等各种主题派对，还推出了咨询美国留学或旅游等业务。

终于，冰淇淋店转危为安，赵航逸和孙永媛初期设计的会员制度也得以落实。

“通过一系列活动，我们已有了103名会员，每日营业额维持在1000元以上。”赵航逸说。

如今，她们的冰淇淋店成了一个传播健康、快乐的社交平台。

【操作要诀】

“推陈出新”虽是寻找“口红经济”的好办法，但必须充分考虑这种包装和升级是不是真正投了顾客所好。要满足如以下三个条件的产品或产业，才可能寻找到“口红”：首先，现有商品本身除了实用价值外，要有附加价值;其次，现有商品本身的绝对价格要低;再次，可以利用情境引爆消费欲望。

剑走偏锋，做动漫产业衍生品

“锦上添花”攻略——所谓“锦上添花”，指的就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。“洄水掠食”是横向找机会，“锦上添花”是纵向找机会。

2012年，曹真27岁，此时他已经是重庆旭荣文化传播有限公司总经理了——手下有20多名员工，公司每年创收200余万元。

他成功的秘决是什么？

“毕业时，我选了一个‘冷门！”曹真说。

近年来，动漫行业风生水起，喜欢动漫的美术学院毕业生要么设计动画，要么做游戏，这也使动漫市场竞争更加激烈。

“为此，我选择了做动漫产业的衍生品，围绕COSPLAY做服装定制、杂志、网站、活动等。”曹真说。

喜欢动漫的人，80%以上都爱好COSPLAY——这个“冷门” 其实也蕴藏着巨大商机。

瞄准这一商机，曹真成立了公司，专为客户定制COSPLAY服装等。

一开始，市内还没有COSPLAY的生产厂家，曹真就带领小伙伴们成立了一个动漫工坊，自己动手设计、制作。

渐渐地，其作品开始在圈内受到欢迎。

于是，一些商家开始找到曹真合作，这为公司带来了每年二三十万元的订单。

随着公司慢慢有了起色，曹真接下来创造了多个国内第一。

2008年底，曹真创办了COSPLAY的专业杂志《拓普志》——这是国内第一家专业的COSPLAY杂志。

“仅仅发行两期，收入就超过70万元。”曹真说。

目前，《拓普志》的发行量已经达到8万册。

2012年6月，曹真公司的第一家COSPLAY实体展示店COSPLAY HOUSE 在沙坪坝区小龙坎开业。

据悉，这也是国内首家COSPLAY实体展示店。

不断拓展动漫业务的同时，曹真和小伙伴们还连续参与承办了多届中国西部动漫文化节。

如今，曹真的公司已初具规模，在行业内站稳了脚跟。

【操作要诀】

“锦上添花”要特别注意三点：第一，项目所依托的行业或产品的影响要足够大，这样，衍生品才有市场;第二，要注意仅仅是满足一部分人，而不是所有人的需求，如迪斯尼，就将其受众分为婴儿、儿童及青少年三类;第三，服务要到位，衍生需求，换句话说，就是可有可无的需求，此类需求对服务往往有着超高要求。