赚钱的两大法则

达伦·哈迪

讲到赚钱，我一生都遵循着两大法则。我很幸运，12岁的时候就知道了这两大赚钱法则。

我想，那时的我，跟任何一位精力充沛的12岁男孩一样，梦想有一天能拥有一辆法拉利。我卧室的墙壁上没有粘贴电影海报、名人画像或者外太空的画。我在四面墙壁上各贴了一张法拉利海报，全是樱桃红的法拉利！

一天放学后，我走进家门，就看到老爸与他的好友、生意合伙人和前大学足球教练一起坐在餐桌旁。他看到我房间里的那些“红美人”的海报，就问我：“一辆法拉利，嗯，你想过怎样去得到它吗？”

“没有。”我装着不感兴趣地回答。

“嗯，要想得到一辆这种车，最好就是去工作。”

我解释说我在工作——我为这条街上的几户人家修剪草坪，还在附近一个建筑工地捡掉落在地上的钉子，每捡一枚可以得到1分钱。

“你每周挣多少？”教练问。

“25美元。”我回答，用的是一种夸耀的口吻。

教练大声说：“以这种速度，你到死都买不到一只车轮！你得挣更多的钱，更快地挣钱！”

“那要怎样做呢？”我问。

接下来的这句话就是第一个赚钱法则了。

教练从餐桌倾身过来，用一种让人感觉很重要的语气说：

“想挣更多的钱，更快地挣钱？那就去找一些可怕的事情，找一些大多数人没勇气去做的事情。可怕的事情给出的报酬最高。”

当晚，我躺在床上，看着墙壁上的法拉利海报，想起一位朋友说过，当地商校请人到公共汽车站、火车站和商场外值守，对完全陌生的人做问卷调查。

“接近那些不想被打扰的人，”我心想，“这听起来倒是挺可怕的。”

第二天，我就站在社区最繁忙的公共汽车站外值守了，跟我一起的还有一位16岁的男孩，他想要的是一辆兰博基尼。

我们整整一天都在那里对陌生人做问卷调查，他们会推开我们，对我们大喊大叫，再就是当我们不存在。

我甚至碰到一位妇女大声骂我，让我找一份体面的工作。“去修剪草坪或干点其他什么都好！”请相信我，我曾经考虑过。在6个小时的时间里，我想放弃的次数比我之后想过的全部加起来还要多。但是，这一天下来，我做了56份完整的问卷调查。每完成一份问卷调查就可得到2美元，我在一天就赚到了112美元！这比我修剪草坪和捡钉子一个月的收入还多。

当我走进商校，拿我们的问卷调查去换取货币时，我几乎能闻到法拉利的皮革味了。然而不幸的是，老板在结账的时候，把112美元全部给了那位喜欢兰博基尼的男孩。看到我脸上的惊讶和愤怒表情，他解释道：“对不起，孩子，你今天是培训。你还要培训几天才能得到这些钱。”

当天下午，我气冲冲地回到家，再次看到教练坐在餐桌旁。我将发生的事情讲给他听——我找到了可怕的事情，他们拿走了我所有的钱。

就在我发脾气的过程中，教练教给了我第二个赚钱法则：

培训总是值得的。

“当然，”他说，“你没能从培训中得到任何钞票。但你得到了一些更有价值的东西。你学会了一种技能——做问卷调查的一种重要技能。你今天在公共汽车站学到的东西，你将可以反复使用，如果你继续不断地使用它们，你就会让你自己变为百万富翁。”

肯定是这样的。面对拒绝，克服异议，向一个移动目标推销，与人交往的技能、恒心，以及我在无报酬的第一天里所学到的一切，我在这之后一直在反复使用，这让我积聚了一定的财富。

终于，在我15岁那年（比我的计划提前一年），经过很多次问卷调查，还经过几次可怕的创业尝试，我有了足够的资金去购买属于我自己的“红美人”，那是一辆马自达RX7——樱桃红色。尽管不是一辆法拉利，但在我眼里它就是一辆法拉利。

因此，请记住赚钱的这两大法则：

法则一：可怕的工作给出的报酬总是最高的。这里所说的可怕，通常是指与拒绝、失望以及失败的风险打交道。

法则二：培训、辅导和个人发展总是值得的，因为它们是能够在你的余生获得永恒收获的种子。