跟朱洪宇用照片赚钱

闲置的照片能赚钱吗？能！尤其是一些并不适合参赛的闲置数码照片完全可以变成钱。作为商业图片库个人年度销售冠军，著名摄影家朱洪宇总结了丰富的图片销售经验，他将为我们指点用照片赚钱的秘密。

朱洪宇

2010年在中华世纪坛举办《黑白人体》个人摄影展；拍摄并出版的代表作：《黑白人体》、《用照片赚钱》、《动静夜北京》英文版；国内首批商业图片库签约摄影师，先后在Getty、全景、CFP视觉中国、美好景象等国内最有影响力的图片库销售图片，曾连续获得国内最大的商业图片库个人年度销售冠军，是公认的图片库实操专家。其图片多次被百强企业租用。

在-20℃以下的严寒去东北雪乡拍雪景，多数影友都是希望在林海雪原中能拍到一张优秀的作品参加摄影大赛，而事实上更容易让照片产生价值的就是把照片给图片库。这张图片是我2009年在黑龙江雪乡拍摄的，由于画面中的主体不突出，主题不明确，因此很难在摄影大赛中获奖。但是该片却在图片库的销售中表现不俗，不但多次被售出，而且最高一次被售出是10000元。上海某著名广告公司为强生公司租用该图片，最终用于糖果业。

拍摄数据：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 16-35mm镜头，光圈f/10，速度1/160秒，ISO 200

用照片赚钱有哪几种方式？

图片时代，照片充斥着我们生活中的每一个角落，广告、新闻、商业、金融、房地产……几乎每个领域都离不开图片。因此，用图片赚钱也是当今摄影师必备的技能之一。

尤其是数码相机的大众化，使摄影的技术门槛大幅降低 。每天全世界都有数以亿计的摄影作品产生，每一个摄影人无论是职业摄影师还是普通爱好者，都有无数张图片存在电脑中，无用武之地。显然，摆在摄影人面前最大的难题已不是拍摄技术的问题，而是如何将费时费力拍到的图片能为社会服务，并产生价值。

可喜的是，在全球商业浪潮的冲击下，中国的摄影观念发生了根本的变化。从过去的艺术沙龙摄影一统天下唯我独尊的局面，终于发展到以商业摄影为代表的多元化摄影格局的出现。

当下，用照片赚钱大致有两种方式：

一种是摄影作品的拍卖与收藏。

当然，这种方式通常都是职业摄影家们独揽的天下，一般摄影人是无法插足进去的，故在此也不作更深的探讨。

另一种用照片赚钱方式就是在图片库销售图片。

图片库是一种图片的代理机构，即图片的中介。

图片库主要接受有市场价值并可以出租的图片，然后把这些照片（胶片时代需要扫描）调色、整理、分类、编号，为它们写说明和关键词并把它们放在网站上提供给客户挑选。图片库具有完善的销售渠道和强大的市场推广能力。

图片库一般大致分为两类，新闻图片库和商业图片库。

新闻图片库讲究的是“快”。而商业图片库讲究的是“画面”，人物、场景都要主题突出，拍摄手法可虚实结合。

另外，在图片库畅销的图片中，有相当的一部分是素材图片。

由于素材图片在人物类、风光类、创意类等几种类型的拍摄里也是相对容易的。首先，它不需要像拍摄人物，还要寻找模特、化妆、搭场景、签合约。另外也不像风光摄影那样既花时间又花金钱地用在旅途上，更不用看老天的脸色拍片。拍摄素材只要有光线，明确了拍摄对象和拍摄目的，您就有可能创作出热卖的图片。

商业图片库中最讲究的是“画面”。当有人物时，场景布置一定要突出主题，这是我拍摄的中国家庭过春节的场景。特别是画面中具有中国结、剪纸、书法字画、饺子、筷子、中式服装、老中少的全家福等这些明显的中国元素，更是图片库最需要的抢手片。由于这类图片既表现了中国人过节的红红火火场景，又体现了东方人最传统的和谐大家庭的思想，所以这张图片自放进图片库以来已经被卖出十多次了。销售客户：酿酒业、广告业、出版业等。销售用途：报纸、网络、候车厅、招贴等。

拍摄数据：佳能EOS-1DMark II，EF 17-35mm镜头，光圈f/8，速度1/40秒，ISO 200

什么样的照片受到图片库青睐？

能体现时代脉搏的照片

应该说图片内容决定了图片在市场是否畅销。特别是在中国的图片市场，每年的图片需求量，有相当一部分是与当年所要发生的国内外重大历史事件相关。如1997年香港回归、1999年建国五十周年的中国发展的伟大成就、2000年全世界的人们跨越千年的庆典、2001年中国申办奥运会成功、2008年中国举办奥运会、2009年建国六十周年的中国发展的伟大成就、2010年举办上海世博会等等。这十几年来的重大历史事件也基本上都是图片库最畅销的图片产品。

能体现社会发展需求的照片

摄影师要想把握住图片库的市场，最有效的办法之一就是时刻清楚社会对图片的需求。很多摄影人平时都关注的是各类摄影信息、摄影比赛、摄影器材的发布等等，他们对摄影的关注，即使与社会现象和身边的事物相联系，也是为了摄影比赛而拍摄。当然也有一部分摄影人用纪实的手法关注社会。而用商业的眼光挖掘拍摄题材的人并不是很多。这一切都为精明的摄影人提供了把握图片市场的绝好机会。

熟知图片库的热销图片的基本要求

了解图片库，首先要清楚图片库最需要哪一类图片。一般来说，能满足每张照片都有一个突出而明确的主题；主体清晰完整；背景干净、光线均匀的都有可能是图片库的热销图片。

素材拍摄是非常有商业价值的。通常只要在家里找一个空间，就随时可以开始您喜欢的摄影。当然，如果条件允许，您完全可以在家里利用富余的房间专门搭建一个拍摄静物的摄影棚，闲暇之余放着音乐，品着茗茶，拍些素材，那真是再惬意不过的事情了。这是我休闲之余拍摄的青花缠枝牡丹尊（清）瓷，多次售出，平均价钱1500元。最高售价6500元/次

拍摄数据：佳能EOS-1DMark II，佳能EF 70-200mm镜头，光圈f/11，速度1/60秒，ISO 100

作为房地产的高端产品，北京的四合院销售价近几年不断创新高，所以四合院的图片也成为了热销产品。这张图片还不是标准的四合院全景，画面只截取了四合院配院厢房的一角，但很容易给人一种幽静、安逸令人向往的起居生活。最高销售价13500元/次，销售客户：金融业，销售用途：全平面。

拍摄数据：佳能EOS-1Ds MarkIII，EF 16-35mm镜头，光圈f/7.1，速度1/125秒，ISO 400

新闻图片最讲究的就是“快”，抓拍快、发稿快、上版面快。这是我2008年7月27日在中国代表团进住奥运村举行入驻仪式的场景，当时姚明刚一出现立即引起在场所有人员以及大批的新闻媒体的围追堵截。这一新闻热点即刻就成为所有媒体的头条新闻。

拍摄数据：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF16-35mm镜头，光圈f/8，速度1/160秒，ISO 200

“中国梦”、“强军梦”是近几年提到的最多词汇之一，因此，相关的图片也将受到热捧。这张特技飞行表演的图片，是我在中国人民解放军空军建军六十周年飞行特技表演时，应邀在机场观礼台第一排拍摄到的。进入图片库后，多次被销售，最高销售费用6000元/次。

拍摄数据：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 70-200mm镜头，光圈f/11，速度1/1000秒，ISO 400

图片库常用图片类型的拍摄技巧

人物类图片拍摄

众所周知，现在的中国图片行业正在进入更加规范的阶段，国内北京、上海、广州、深圳等城市都出现了大大小小不少的图片库。人们渐渐对商业图片有了认识，许多广告客户也会花钱购买正版的图片进行使用。所以商业图片也有了更大更好的发展空间。

但是仍有许多摄影师对市场到底需要什么图片还是了解不多、不透，只是一味按照自己的喜好去拍摄，尤其是人物照片中的美女、儿童图片，是众多摄影师们的最爱也是最容易拍到的，因此就造成了中国拍摄人物的摄影师非常的多，但是符合商业图片要求的人物图片却不多的现象。

近些年来，全球化的企业需要更多的中国人面孔来做广告宣传，此部分图片市场的潜力最大。该类图片有别于民俗类、旅游类，特别是现实类的人物图片，是把模特作为拍摄对象的商业创意类图片，室内室外拍摄均可，可温馨恬淡，可时尚前卫。但一定要有情节，重点表现的是现代人的生活方式，这部分图片主要用于商业广告及时尚杂志情感的用图。

一般说来，图片库里的人物图片最常用的大致分为商务、生活方式等几类：

商务

当前中国图片行业也渐渐地和国际接轨，国际各大图片巨头也纷纷进军中国的图片市场，一些国内外的广告客户更希望用到中国人面孔的图片作为创作的素材，这也就为中国的摄影师提供了巨大的商机。

拍摄过商务类图片的摄影师都知道，凡是带有人像和创意元素的商业图片最受市场所欢迎，尤其是能够表达合作、团结、交流、共赢的商业创意图片销售最好。

一般来说，创意商务图片都是事先策划好拍摄选题，明确要表达的主题、要反映的思想、要达到的效果，然后选择合适的场景、模特、道具或被摄物进行拍摄。从构图、布光、服饰、色彩、情绪等都要控制的到位才能拍摄出符合用户要求的图片。 拍摄流程基本如下：

（1）组建拍摄团队

在前面我已经介绍了给图片库拍人物类图片通常是需要一个团队来完成，这个团队包括策划、摄影师、化妆师、造型师、道具、灯光、模特和一般工作人员等等，其中，摄影师是举足轻重的关键人物，其余的人员，都为摄影师提供相关的服务。确定了摄影师，并明确拍摄主题，再去花钱请专业的模特和租用场景。

（2）制定拍摄计划

在明确了拍摄主题后一定要做一个详细的计划：拍摄模特是谁？有几个模特？是男模特还是女模特？模特穿什么服装？会用到哪些道具？如何选择拍摄场地？拍摄多少组镜头？只有把这些想法落实到文字上，写明拍摄的时间、地点、人物，才能及时发现问题，解决问题，确保整个拍摄工作的顺利完成。

（3）道具准备

道具的准备全都是为图片的主题服务的，例如拍摄商务的画面，一般涉及的道具有文件夹、笔记本电脑、电话、密码箱等。选择道具一定要符合环境的需要，道具尽量大众化，还要避免使用全新的道具，全新的道具容易给人一种很假的感觉。

（4）实施拍摄

制定好前期的拍摄计划，在拍摄过程中，对每一位参与拍摄的工作人员都要清楚自己的岗位职责，并要求每一个人都各司其职，特别是摄影师在拍摄的时候，更要积极与模特沟通，调动其积极性，让模特一直保持良好的状态，尽量高效率拍摄更多的图片。

日常生活

日常生活是最能代表一个地区人们的生存状态，所以图片库里更多的日常生活图片用于广告类用途。如烹饪、料理、餐饮、品茶、洗涤、养花、看报、听音乐、上网等这些我们十分熟悉的画面往往会在各类广告中频繁出现。

旅行、旅游、民俗、风俗

随着现代社会的飞速发展，旅游正以一种备受青睐、生机盎然的形式融入到人们的生活中。旅游行为的综合性、时间空间的延展性、景观意态的趣味性、旅游内容的丰富性，以及满足游客文化需求多样化的客观规定性，等等一切最终都需要用图片摄影来表现。旅游摄影既受编辑类喜爱，也受广告创意类喜爱，所以是图片库的热门图片之一。

数码相机的普及，使得跨入摄影行业的门槛越来越低，满大街手握相机的摄影人，足可以组成一个阅兵军团。要想超越这些摄影师的大军，使你拍摄的图片能始终处于销售前列，最佳捷径就是熟练把握各类图片的拍摄技巧，使你的拍摄题材更丰富多样。

拍摄数据：佳能EOS-1Ds Mark III，EF24-700mm镜头，光圈f/8，速度1/30秒，ISO100 高雅玉摄

拍摄商务类图片，熟练运用光线是拍出成功照片的最重要的因素。特别是在办公室拍摄人物图片，有可能现场的光线比较复杂，从窗户外透射进来的光线和室内灯光同时存在，摄影师需要布置出一个合理、舒适的用光环境。由于室内的自然光线一般都是从窗外照射进来，故此，模特脸部的高光区域显然是在靠近窗户一侧。另外，影室灯的补光必须要十分的准确，如果补光过强，会造成模特脸部的高光区域没有在靠近窗户一侧，形成极不合理的布光场景。如果补光过弱，容易造成模特的脸部阴暗面过重，没有带给人阳光明亮的感觉。

拍摄数据：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 70-200mm镜头，光圈F5.6，速度1/125秒，ISO100

在室内拍摄商务人像，要求摄影师对光源的控制更加得心应手，室内影棚各种造型灯、闪光灯种类繁多，功能强大，故要有在各种环境中控制灯光的能力，做到这一点并不是很难，只需要多次练习就能掌握好。

拍摄数据：尼康D3X，24-70mm镜头，光圈f/5，速度1/60s，ISO-400

旅游照片中的人物比较受欢迎。照片不但能反映当地的人文风俗，而且给画面带来了人气，特别是对于人文景点的照片，里面有人物的出现会使画面更生动。这是我在美国夏威夷拍摄阳光、沙滩、比基尼画面，是图片库中典型的旅游人像照片。

拍摄数据：佳能EOS-1Ds MarkⅢ，EF 24-70mm，光圈f/16，速度1/320秒，ISO 200