品类的跨界探寻：找到属于你的市场新物种

沈国梁

这是一个需要创新的时代，跨界探寻一个属于你的市场新物种，你便能获得一片市场发展的大蓝海。

品类创新，第一要义就是要“新”，是以前没听说过没看到过的新生事物，但一个成功的品类创新，光有“新”是不够的。我们先说说“品类”这两个字。

“品类，是商业界的物种！”这样的概念定义是很精准的，德国鳄鱼彩妆漆就是一个涂料行业的新物种，一个迎合了时代家居装饰消费潮流的新物种，也只有这样的新物种，才有强大的市场生存力和竞争力。品类的跨界探寻，就是要到行业外寻找可移植可嫁接的变种元素：同样是电视，互联网企业乐视就为这个传统行业进行了跨界式的变种创新；同样是手表，苹果iWatch就用技术创新颠覆了人们对传统计时配饰工具的认知，创造了一个表业的新品类；同样是地板，书香门地的美学地板便树立起了一面文化家居的品类新旗帜。

做市场就像是在割稻子，如果说品牌是一把镰刀，那么品类就是镰刀的刀锋。无锋的镰刀只能是望稻兴叹。

品类的这种刀锋作用在于其贴合消费者需求的产品区隔性。任何品牌，之所以在消费者心中占有一席之地，就在于其与众不同地迎合了消费者的需求喜好。

“品类第一，品牌第二”，就是取决于品类对于品牌的这种先决性价值，品类的开创，可以让你独享一个市场，可以帮你节省传播费用，甚至可以形成一层天然性的竞争保护屏障，可以说是益处多多。

对于品类创新的认知，我们还需要注意以下三点：

1.品类首先是一个“类”，既然是“类”，就有横竖界限，就有识别标识。

对于品类来说，作为“类”，其有两个显著的特征：一个是其区隔性，一个是其标识性。首先，品类就是一种区隔策略，而且是一种决裂式的差异化区隔，正因为与其他市场竞品有着本质性、根本性的不同，才形成了一个“类”。同时，作为一种“类”，就像一个人，就要有名有姓，就要有自己的特征、有自己的个性，也就是要有“类”的独特识别标识。

2.品类就是在市场细分，是在一个大市场中树立自己的小山头。

从市场的角度讲，品类是在对市场做进一步的细分，或者说是在创造新市场的同时，让市场更加丰富化，品类的开创，为企业在一个大市场中树立了自己的小山头，在这个小山头上，企业有了自己的自足之地。同时，以这个小山头为基地，可以不断蚕食山外市场，最终，小山头也会由小变大，开创一个市场高峰。

3.品类是一个群体，而不是一个个体，你可以成为一个品类开创者，通过品类开创铸就第一品牌。

品类，由于具有独一无二的竞争优势，所以对于品类开创者来说，就具备了一种先天性的引领力量，可以成为市场的领导者。同时，一个品类的成功，必然会引来很多市场追随者，这些市场追随者会与品类开创者一起把市场做大，红花还需绿叶配，一个有竞争的市场才是一个良性的市场，品类最终会成为一个品牌群体，而品类开创者所需要做的，就是保持自己因开创而得来的持续性品牌引领力量，做第一品牌。

综上所述，这是一个需要创新的时代，跨界创新、跨界探寻一个属于你的市场新物种，你便能获得一片市场发展的大蓝海，你的蓝海，你领跑。