整合变身，大鳄非常突围！

德国鳄鱼漆进入中国市场已有近20年时间，从品牌年龄角度来讲，也算得上老品牌了，对于常叫常响的品牌来说，老，意味着一种资本和资质，而对于埋伏于二、三线市场，声音不够响亮的品牌来讲，老，则意味着陈旧。鳄鱼漆的品牌复兴工程，是从五大层面的整合与再造开始的。

一、Logo整合——借势：重塑大鳄风范

从法国服装大鳄LACOSTE，到新加坡的卡帝乐鳄鱼，再到香港鳄鱼……这些鳄鱼品牌虽姿态各异，但凶猛的形象给中国消费者留下了深刻的印象。

在着手重塑鳄鱼形象时，设计师为这条鳄鱼注入了全新的张力，整个Logo的构造用图形处理，通过抽象的表现形式，构勒出一幅符合中国消费者内心认知的大鳄形象。“这条鳄鱼大气，有张力”“现在看起来更加国际化了”“好像在哪儿见过”……大鳄形象在一次经销商大会上，正式揭开神秘面纱，测评中经销商和消费者的评价验证，鳄鱼新形象的升级，更加符合消费者对德国鳄鱼漆品牌的内心认知。

二、包装整合——区隔：在终端实现差异化竞争的有力武器

鳄鱼漆是一个国际化的品牌，然而中国本土市场的营销环境决定，进入中国的国际品牌必须入乡随俗，走好一条国际化与本土化相结合的路线，鳄鱼漆现有的包装就犯了不够本土化的毛病，现有老包装看上去是一个会讲英文、不会讲汉语的老外，包装整体形象虽保留了德国品牌的严谨，但无法与本土消费者直接对话。而从包装的出跳程度来说，又不足以与立邦、多乐士等主要竞品形成区隔。

靠桶装打天下的乳胶漆市场，大小近千个品牌，在包装上居然都是一种构图方式——横构图。而时下被可口可乐、雪花啤酒等行业佼佼者推崇的竖构图，并无品牌问津。打破常规，以竖构图的形式，重新定义鳄鱼包装成了品牌包装核心的设计思路。

三、产品线整合——升级：系统提升常规产品线

品牌策划有一个最大的矛盾体：如何兼顾品牌和销量的双提升，具体到德国鳄鱼漆来看，如何让鳄鱼漆品牌稳步提升的同时，同步提升鳄鱼主力产品的销量？

鳄鱼漆在新品的推广策略中，明确了拳头性老产品所走的策略路线，即以新卖老，以高带低，通过彩妆立体漆的宣传，带动全线产品线的销售，在这种情况下，鳄鱼老产品的突围，需要一次整体形象的整合与升级。

在对鳄鱼漆全新产品线进行梳理时，摈弃了分散品牌记忆度的“绘美、家佳美、家家绘”等子名称，以鳄鱼品牌名称来划分高、中、低端产品线，使品牌资源更聚焦地传播。高端产品命名为皇家鳄鱼系列，中端产品以金鳄鱼系列名称，低端产品以银鳄鱼系列命名。

四、专卖店整合——创新：从卖油漆桶到卖装饰效果

一项调查显示，一个成功的专卖店，可提升30%左右的销量。对于涂料行业来说，专卖店是销售的重阵。当前，大多数涂料专卖店的油漆桶占据着专卖店70%左右的展示空间，换句话说，很多涂料在专卖店卖的是油漆桶，而并非装饰效果。

鳄鱼彩妆立体漆与传统乳胶漆最大的区别是，更加强调装饰效果，专卖店是新产品与消费者直接沟通的最好平台，德国鳄鱼漆确立了卖装饰效果，而非卖油漆桶的全新专卖店建设理念。

五、渠道招商整合——帮扶：

构建经销商培养系统

德国鳄鱼漆提供家庭彩妆墙面定制解决方案，从客厅到卧室、书房，从电视背景墙到玄关，从居室天花板到阳台，阿莱卡都有相对应的产品，既能满足消费者住宅所有房间墙面装饰要求，又能使经销商把生意做深做透，从而使销售额和利润最大化。

1.阿莱卡彩妆墙面系列产品加上儿童画板墙产品、硅藻墙产品、天花板装饰产品、阳台墙面装饰产品四大类产品，整体均单值利润总和远超传统墙饰涂料。

2.阿莱卡彩妆墙面定制中心为客户提供所有墙面的定制化服务，除产品单值高外，还从家庭内墙装饰面积，扩大到背景墙、阳台、天花板、特色儿童房等家庭墙面全领域。

3.阿莱卡彩妆墙面定制中心提供差异化产品，有效避免价格战，让经销商更轻松赚取商业财富。

同时，德国鳄鱼漆阿莱卡彩妆墙面定制中心配置大力度支持政策，最迅捷的市场开发系统，引进最成熟的培训模式，整合国内顶尖培训师资，帮助经销商快速实现千万级大商梦想。

除了以上五大整合外，鳄鱼漆的广告语、VI形象等品牌基础工程也进行了全面提升，整合过后，就是攻势突围。

第一波：媒体攻势——抢占媒体高地，刮起千万传播飓风；

第二波：招商攻势——武装现有经销队伍，扩大销售网点；

第三波：促销攻势——五一促销亮剑，打响动销第一战。

通过三波强效攻势推广，鳄鱼彩妆漆成为行业墙面装饰消费的新潮流，一个行业的新时代开始了。

企业跨界结语：一个品类，开始划分一个行业！

彩妆立体漆的问世，改变了内墙涂装行业的品类格局，把内墙涂料划分为传统乳胶漆和彩妆立体漆两大阵营，从而撬动市场。作为该品类的提出者，德国鳄鱼漆无疑拥有第一品牌的身份。彩妆立体漆这一全新的品类属于鳄鱼漆，更属于中国内墙涂装行业。