裔锦声华尔街金牌女猎头的成都情缘

文/ 本刊记者 胡静 供图/ 裔锦声 设计/王静

裔锦声华尔街金牌女猎头的成都情缘

文/ 本刊记者 胡静 供图/ 裔锦声 设计/王静

“晓看红湿处，花重锦官城。”唐朝著名诗人杜甫笔下的锦官城——成都，清新动人、繁花盛开。生于斯、长于斯，并以此命名的裔锦声没有辜负这个美好的名字，从成都到太平洋彼岸的美国，纵横驰骋于令无数精英心向往之的华尔街。“华尔街上的金融精英们每天交易着黄金、石油，而我就是交易他们的人。”裔锦声说。而今，她又将华尔街的高端人才带到成都，为家乡的发展倾尽心力。她，是华尔街的顶级女猎头。她，还是华尔街金融协会副会长、全美人力资源协会副会长、重心集团总裁、中国与全球化智库副主任、成都海外交流协会副会长、作家……

当这位现代花木兰出现在记者面前的时候，她的热情和真诚顷刻之间就感染了记者，一次愉快的采访开始了，是从安徒生的童话《美人鱼》开始的……

保持自己的声音

裔锦声给记者讲述了一个《美人鱼》的故事，拥有动人歌喉的小美人鱼救了落水的王子，为了再见到心爱的王子，她用绝美的歌喉交换了一双腿。小美人鱼走到了王子面前，但失去声音的她却再也无法让王子认出她来。这是一个美丽而忧伤的故事。

“声音很重要，特别是当外国人融入美国这个大熔炉，融入美国主流社会后，很多人就失去了本土的特征。”裔锦声告诉记者，“但我没有失去，我一直力图保持自己的声音。”

出生在成都锦江边的裔锦声，一生下来哭声很大，如滔滔锦江奔流一般，大舅父就为她取名“锦声”，“锦”则代表锦官城——成都。此后，这个声音从成都到北京，再到太平洋彼岸，一直散发着独特的魅力。

1978年高考时，裔锦声凭着英语口语成绩全川第一而被吉林大学破格录取（因为当年上大学还有一个政审标准，裔锦声的父亲参加过国民党，将她抚养长大的大舅父在解放前任成都市参议员，这些都是当时所谓的“政治污点”）。成绩优异的裔锦声，大学跳级一年毕业后，考取了南开大学英语系硕士班，师从19世纪英国文学著名专家李宜燮教授，并凭着题为《美国梦的产生与幻灭》的精彩毕业论文被时任北京大学西语系系主任、著名英国文学专家李赋宁教授亲自聘请到北京大学任教。

1985年夏天，依然是裔锦声的声音为她敲开了另一扇门，一句偶然的充满热情的英语问候让她邂逅了来北大讲学的美国华盛顿大学前研究生院院长、著名数学家和诺贝尔奖的多次提名者Guidoweiss教授，惜才的教授为她争取到华盛顿大学比较文学专业五年全额奖学金和录取通知书。值得一提的是，这份奖学金是在当年的额度发放完毕之后特批的。

华盛顿大学是美国最负盛名的私立大学之一，它“孕育”了文学巨匠TS Eliot，是由TS Eliot的祖父William Greenleaf Eliot 和Wayman Crow于1853年共同建立的。

“我刚到这个学校时，老师对我说，你们中国来的学生上不了这门课，因为以前有位中国学生上了两节课就赶不上进度了。”裔锦声告诉记者，就因为老师这一句话，她非常努力地学习，她要证明自己不仅能上这门课，还能学得非常好，不能断了后继中国留学生的路。功夫不负有心人。最后，裔锦声以A的优秀成绩通过了课程考试，在这所世界顶尖的著名大学发出了她的最强音。

而此后，以文学博士毕业的裔锦声却硬是争取到了舒利文公司要求商学院毕业、至少三年金融专业或银行工作经验的职位，从公司的普通一员做到副总裁，成立自己的公司，带领亚裔选民选举自己所在州的州长……裔锦声一直在发出自己的声音。

喜欢读兵法的女人

说起这么多辉煌的，有些甚至是不可思议的经历，裔锦声眼里闪现出激动的光芒，她告诉记者：“其实，只要目标坚定，中途有什么样的挫折都不要怕，最终就能实现你的目标。”

裔锦声向记者透露，她最喜欢读的书是《孙子兵法》《中国战争史》，尤其是解放战争的三大战役更是烂熟于心。她经常跟华尔街的朋友讲，打仗是看最后的结果，丢一个城池没关系，输了多少次小战役也没关系，只要把关键的战役打赢，取得最后的胜利，就赢得了江山。从战场映射到生活，映射到职场，就是要抓大放小，要学会排序，明白人生中什么是最重要的。

学文学的裔锦声骨子里是浪漫的，在学校时经常打交道的是“罗密欧与朱丽叶”这样的文学巨匠所作的名著，思考的是爱与被爱的问题。随着女儿的降生，裔锦声面临着非常现实的问题，孩子的父亲在很远的地方，而孩子需要和父母生活在一起，需要一个家。现实中的爱能不能继续下去？

“家一定得要，爱就是永远。我要用我的生活写出我的爱。”做好人生排序的裔锦声离开了自己如鱼得水的生活环境和校园生活，带上一岁的孩子，拉了一车书从中西部北上波士顿，与在麻省理工读博士的丈夫团聚。

生活昂贵的波士顿，一家人要租房子，孩子要吃奶粉、换尿布、上幼儿园……这些都需要钱。当时，裔锦声就跟自己说，这一年一定要站起来，要有钱，要能够租房，女儿回到家能看到父母。

她做到了，怀揣着文学博士的文凭从100多名应试者中脱颖而出，赢得了舒利文公司要求商学院毕业的职位。

从文学博士到华尔街猎头

从文学博士到华尔街猎头，跨度如此之大的一个华丽转身，看起来是如此的漂亮！然而漂亮的背后却有着别人看不到的艰辛。

“这是很难的。”裔锦声说，“需要脱胎换骨，改变自己的DNA，原来浪漫的DNA里要注入现实。”

裔锦声入职后最开始的工作就是每天打100个电话。在工作中，她逐步摸索出一个要诀：“在5分钟内一定要搞定一个客户。如果5分钟搞不定，以后再花5年的时间也很难搞定。”

“其实，猎头的‘头’是指聪明的脑袋，而不是人头。真正的人才是挖不来的，需要追踪，需要聘请。”裔锦声告诉记者，“华尔街的高端人才就是金子，要想淘金，要发现最好的人才必须有两个工具：一是要会解剖一个人，看清楚他的DNA是什么？能不能挑大梁？二是性格测试，性格决定了人做事的行为方式。”

做一个最优秀的职场猎头，最重要的是对事情的追踪：首先要能敏锐地闻到目标在哪里？然后，追踪到他，进而捉住他、礼聘他、留住他、用好他。

裔锦声的DNA里天生就有着识人的敏锐。在五六十人中能迅速找到5个目标客户，并且追踪他们，主动给他们发邮件，想办法与他们掏心窝、交朋友。

凭着与生俱来的识人天赋，以及热情、真诚和锲而不舍的精神，裔锦声在六个月时间内签下了瑞士银行、摩根银行等八家国际著名银行的业务，第一年就为公司创汇200多万美元，被誉为公司的“收银机”。

在华尔街工作的18年间，裔锦声在全球金融市场为顶级银行遍寻超级精英，成绩斐然。而她也成长为华尔街最优秀的人力资源专家，她的人才库里储存着4000多名高级人才的档案，华尔街上2/3的华人认识她。

同时，裔锦声以自己的所见所思所感所悟——华尔街的用人方略、实操案例等为素材，写下华尔街三部曲《华尔街职场》《职场政治》《走进华尔街金融英语》，与中国大学生和白领分享难得的内幕故事，帮助中国精英进入华尔街。此外，裔锦声还在美国主流社会为中国企业摇旗呐喊，所著的英文版《海尔之路》获得美国商务部推荐和纽约市长好评以及 “全球第一CEO”杰克·韦尔奇的赞誉。

为成都搭桥，为家乡出力

在华尔街上叱咤风云、春风得意的裔锦声从未忘记自己的家乡。“锦官城外有一条江，江水奔腾的声音就是‘锦声’，是我的声音，我走到哪里也不会忘记自己是喝这江水长大的，不会忘记自己的根在哪里。”裔锦声激动地说，“我们走出去，开垦了别人的资源来打造自己的生意，我们还是要叶落归根，回到家乡，把外面的机会带回来，帮助下一代成长。”

2004年，裔锦声开始向世界推介成都。随着成都的发展，城市越来越开放，国际化程度越来越高，华尔街的很多人也很想了解成都、投资成都。

“过去十年，我为四川带来100多位金融、高科技、医疗等领域的优秀人才，其中的大多数在成都，至于成都、四川能不能留住他们，用什么来留住他们，是成都、四川需要考虑的。”裔锦声表示，中国这些年经济的快速发展已经提升了自己的实力，可以与美国平等对话了，特别是现在在经济转型时期，治理环境污染、产业转型升级等都可借鉴美国的经验。

这是一个全球化的时代，我们的眼光应该看得更远一些，我们需要走出去。

为了促进成都、四川能更好地与国际接轨，裔锦声极力推动四川与新泽西州结为友好省（州）。

以医疗为支柱产业的新泽西州紧靠美国的两座大城市——纽约和费城。纽约是美国的经济中心，费城是美国的文化中心，而新泽西州就是宜居的花园州。“那儿到处都是玫瑰园，很多500强公司都入驻新泽西州，并且都设有自己的大花园。”裔锦声告诉记者，“四川的省会成都也是宜居城市，也集聚了200多家全球500强企业，这跟新泽西州很相似。结为友好省（州）后，它们可以相互取长补短，共同发展。”

成都目前正逐渐成长为世界的IT中心。中关村是创业孵化园，而成都集聚了很多全球500强的高科技公司，所以成都在IT领域的国际地位很重要。

说着，裔锦声在纸上给记者画了个三角形，三个角上分别标注了中国（成都）、美国（硅谷）、印度（班加罗尔）。“在世界的版图上，这是一个三角形的全球高科技链，成都已搭上美国硅谷UA，且可直飞印度硅谷班加罗尔。成都正是世界上冉冉升起的新兴高科技城市，就像硅谷，就像班加罗尔，把核心技术掌握在中国自己手上，把中国制造变成中国创造！裔锦声愿意作‘桥’，助力家乡跨上国际化的快车！”裔锦声满怀深情地说，“如果我有一句话送给家乡和后辈，那就是——梦能成真！”