是提前埋伏还是跟风而上？

既要埋伏好，也要迅速抓住机会

杨东

人大法学院副院长，金融创新与风险治理研究中心负责人

这个问题，其实还是风口吹到哪里的问题。第一个纬度是方向在哪里，风口趋势在哪里；第二个纬度是按这个趋势和方向谁去做这个事情。比如诺基亚、苏宁，他们虽然早就知道了风口的方向和重要意义，为什么他自己做不了？不是他不想做，而是他自己没法做，因为他做的话就革掉自己的命。苏宁如果完全做电商，自己原来那套体系就不行；诺基亚也是一样，如果他做智能手机，他原来手机业务可能都不行了。

自我革命是非常痛苦的，很难成功转型的。腾讯，微信把QQ给革命了，这是互联网公司。传统企业自我革命相对成功的，我们认为是海尔。海尔是做传统家电的，利用互联网众筹，成功转型的一个企业。所以，要么你自我革命，要么你就把机会让给别人，或者你体制外革命。

革命分两种，一种是体制内革命，就是自我革命，就像腾讯、海尔这样。还有一个体制外革命——自己可能做不了，但是你可以在外围创造一个革命的机会，革命成功的话至少也跟自己有点关系。

所以，关键就是说，一方面要埋伏好，另一方面，这个时代变化太快，会诞生许多机会，需要迅速抓住。

2014年变化比以往的几年都快，而且以后会加速度进行，我们预测按照这个速度下去的话，中国十年内能超过美国，原来估计得二三十年。从理论角度来说，我们发现众筹这个制度是人类社会第二个伟大发明，第一个是股份公司。

股份公司上市无非是集合资金，但是事业的发展，尤其对创业企业来说，主要不是靠资金，而是主要靠资金以外的各种资源。众筹制度比股份公司制度更能集合你所需要的各种人脉、资金、资源，本身就是营销了，未来广告、传统的营销行业都要颠覆掉了。我们认为，众筹就是一个制度革命。

在学术界，我个人已经有很大的一个团队专门研究众筹制度，它是融合了法律制度、经济学、金融学、营销学、广告学的一个混同体，一个制度革命。如果你能够把众筹跟你的商业模式、跟你的企业融会贯通，不光能把你的资金问题解决了，也把企业本身的生产管理、服务的模式问题解决了。

甚至我们认为，五百年前，股份公司催生了工业革命。为什么工业革命需要股份公司？因为工业革命需要大生产、大采购、大销售。大生产、大采购、大销售就需要资金集合，所以股份公司能帮助工业革命实现发展，从而诞生了资本主义。那么现在的众筹制度是因为互联网技术、大数据技术、云计算技术才催生的，使得资源有效配置。这个制度革命，我们认为它能进一步加快信息革命，而信息革命跟工业革命有很大的区别，而且它能够催生真正的社会主义和共产主义，实现一种人人平等的，互联网精神的协作、开放、自由、共享、利他。

我只有让别人好起来了，才能做大了，对吧？这就是“羊毛出在猪身上”——在一个互联网平台上我本身不赚钱，让你们去赚钱，但是你们留下的痕迹、大数据就是我的价值。所以说，互联网思维跟传统的工业革命时代、资本主义时代最大的区别就是利他。工业革命、资本主义是利己。传统的经济学理论认为人是有些理性的，人必须为自己创造财富，这个社会才能不停的发展。但信息革命是羊毛出在猪身上，它是先利他才能够利己，所以会形成一个互助共帮、协作共享的社会，这就是众筹思维。

这里头，对每个企业家来说有巨大的机遇，因为众筹能够使后来者、没有资源的人，有后发的、弯道超车的优势。所以没有金融经验的马云，就把蚂蚁金服做得这么大，估值三百亿美元了，其实蚂蚁金服成立不到半年时间。

尹佳晨：

杨老师大概告诉我们，一个屌丝逆袭是好的，因为一个社会如果屌丝没法逆袭，代表着这个社会永远没啥前途。众筹它可能不单单是一个手法或者战术，它更高的一个层面是一个全新制度的可能性，会引导这个社会的资源重新配置。这一点可能才是一个最大的风口。

如果众筹制度在更多的人、更多的企业、更多的创业者的理念当中种下种子，就能导致社会资产重新分布。诺基亚也好，苏宁也好，其实都是这个道理，因为它没有办法自我革命，因为它已经是成功者了，没有办法去改变自己的基因，去迎接这个风口，所以导致它即使提前埋伏了，最后还是被风给拍下去了。

从产品思维变成抱团思维

唐荣明

环球总裁网CEO，中国第一位总裁专业教练

风口现在到处都有，不是猪跑到那儿就能飞起来，这里面需要什么？我认为需要智慧。第一，他得创造风口；第二，在风上能够驾驭得了，包括后续是跑快还是跑慢，这都是要有智慧的。

这个时代，只有有智慧的人才能真正做大。个人的融合能力很强，能够整合各种的资源，把平台做好。诺基亚为什么败？当时真正的智能手机，谁做的更好呢？是黑莓，黑莓是最有机会的。但黑莓做的不好。我们一个合伙人做过黑莓的战略，一次我跟他沟通时，他说了一点：黑莓还是产品思维。就是说，现在做死的企业一定是产品思维的。卖一个产品，讲这个产品便宜、功能好就能卖出去吗？将来不是这样的。

特别想强调一下，我跟企业家经常说，你要从产品思维变成“抱团思维”。看看苹果是怎么起来的？乔布斯实际上是跟大众抱了团，他要改变世界，所有的员工都奔着这种激情来的。我特别注意一个公司做的好与赖。一次我去近处的一个苹果店，看到一个小女孩（店员）很有激情，我把她叫过来，对她说：“你很有激情。”她说：“你想做什么？”我说：“我买产品，但是买产品之前，我特别想问你一句话。”她说：“你说吧。”我问：“你为什么喜欢这个地方？你喜欢这个产品吗？”“不，我在改变世界。”小女孩回答。这是乔布斯的话，我听他多少次讲演，说他在改变世界，结果现在一个中国小孩都在这么说。所以全球的苹果粉丝会爱上苹果，苹果把这些人抱团成一家人，把各种东西都卖给你。苹果的平台是封闭的，有多少人说封闭肯定死掉，但是苹果创造了一个封闭的生态体，自己创造了各种生态在里面。所以在平台上卖产品给苹果带来的利润，超过他卖手机和他的硬件产品。

在国内，我认为小米厉害，因为雷军能够煽火，很有智慧，他让很多人爱上小米了。马云也是一样，很有智慧，他会改变，会调整自己变得更好。所以有智慧的人才会把产品思维变成这种有能量的抱团思维。其实京东也是这种布局，先让大家爱上京东，然后再考虑下面的业务，包括孵化公司怎么去做，但能否把这个团真正抱得紧，这是个大问号。阿里巴巴，现在马云是抱得紧了，所以咱们看到他的成功。

尹佳晨：

讲一个小故事，孙国秀是做烤红薯的，他把红薯从路边摊放到了店里面来卖。刚刚来88众筹时单店的业绩可能就1500块钱左右，孵化之后，单店业绩现在接近5000了。中间发生了什么？如果说有一点发生改变，那就是他由产品思维转化成了族群思维。

今天有很多企业家都超级的爱自己的产品，爱到已经自恋的地步，到哪儿都说我这个产品很好很好，说我这个手机抗摔、屏幕很好，讲的是这些故事。但是他不够爱他的族群。

但孙国秀他有一系列的很好玩的动作，包括他做了一款挖红薯的小游戏，让他的族群互动起来——在上面挖红薯，挖完红薯之后还可以到线下来领红薯。结果，有位富二代小姑娘开着玛莎拉蒂，跑了几十公里到店里来领了半斤红薯。这是真实的故事，如果从经济帐上来算，这位小姑娘简直是精神病；但如果从族群的情感帐上来算，它非常值，为什么？因为它让品牌具备了人格体。当企业拥有了一个共同的兴趣爱好、价值观所维护起来的族群，才会真正实现这个转变。刚刚唐老师把这一点归纳得非常好。

移动电商要从四个方面迎接风口

龙海涛

广州谱顿咨询创始人，移动电商专家

从做移动电商的角度来讲，在风口面前，你只有两种选择，第一种选择是做子弹，自己变成子弹；第二种选择是变成炮灰，就是风口来的时候你没有跟上，变成炮灰了。所以结论就是，在风口面前我们只能选择，主动的去接受它，被动就会变炮灰。

风口来了之后，我们怎么去迎接它呢？移动电商要从四个方面展开：

第一，流量。流量也就是族群，或者可以理解成客户。即在移动互联网面前，我们首先思考的不是产品，而是你面对的族群是什么，你的客户群体是什么，这个客户怎么挖掘。

第二，产品。产品只是在风口当中让你实现这个财富的一个载体，它其实重点解决的是成交率的问题。

第三，模式。即商业模式，电商模式或者销售模式，就是解决怎么样加快你的客户转化率的问题。

第四，平台。就是技术平台，考虑你的移动电商怎么去实现它。

我们把流量、产品、模式以及平台称为移动电商规划的四个步骤，这是我们在面对风口时的一个基本套路，通过这个模型帮了很多企业去做电商项目。

有很多东西不是你模仿就行的

张迅诚

众筹资本与互联网金融课题组首席专家、组长

给大家做一些分享。比如说我到理发店，或者去哪个餐厅吃饭，我不是会员，我是股东。比如以前公司要配车都是自己买，现在三五家公司刚开始创业，确实需要配车，那能不能三五家联合起来众筹一部车呢？车又不是大家天天用，这样会节约了成本。包括办公室，刚开始创业时，一个人租五十平的办公室可能空间很紧张，但是如果联合十家公司共同租500个平米，前台共用，法律顾问和财务上的东西都共用，这样就节省了成本又提高了效率，大家资源或者业务层面都能互补。这是非常好的一个模式，也诠释了众筹的思维。

未来众筹为什么有很大的发展空间？是因为每个人都想有参与感。以前我们很多的钱是投入股票，放银行理财，然后投到一些项目，但是现在有了更多的选择。

中国的创业环境一定会更宽松，大家应该抓住这样一个风口，然后一起飞。但到底是埋伏还是跟风而上？在中国，跟风是普遍现象，但我觉得有很多东西不是你模仿就行的。腾讯给大家开了一个好头——什么事情都模仿，你先做，完了以后直接抄过来。腾讯有这样的能力，但并不是每个公司都能有这样的能力，所以，我们还是要准备，当风口来时一定要积极主动的往风口靠。因为风口就这么大，能载的人可能就是十个、一百个人，而参与的人多，中国的人多。