初创企业要像“帮派”一样战斗

“初创公司就是要像教派，甚至是帮派，被人称为邪教，甚至是黑帮也不是坏事。”有“硅谷创投教父”之称的彼得·蒂尔（Peter Thiel）这句话近来成为圈内许多人的谈资。

说起教派、帮派，去年三月份才成立的八八众筹公司，从20万投资起步，不到一年时间构建了由线上股权众筹平台88众筹网（www.88zc.com），线下众筹研讨会、众筹万人会、众筹实战团、众筹孵化器、众筹加速器、八八众筹投资学院、企业创始人融资路演训练营、八八众筹基地分公司及八八众筹事业合伙人组成的生态型资本社交平台，被中青创投等投资机构估值为10个亿人民币。

八八众筹快速发展的原因之一，从管理角度看就是吻合了帮派文化的诸多特点，形成NB的创业氛围。

让形式主义滚蛋

创业难，难题成百千。许多项目创业失败，原因就是初创企业不断装B造成。例如，不断开会讨论，不断做新计划。结果计划或总结堆积如山，而目标任务却原地踏步，最后把初创企业变成了SB。而在帮派中，没有形式，只有务实。不论是谁，都会冲锋陷阵。更有趣的是，许多帮派的大哥很少真正退休，因为他们都乐于工作。帮派文化特点之一就是让形式主义滚蛋。而八八众筹创造的诸多奇迹，同样来自务实的作风。

例如去年底，八八众筹发起了关于《风口：把握产业互联网带来的创业转型新机遇》（以下简称《风口》）一书的出版众筹。从2014年11月23日发起出版众筹，截止2014年12月31日晚上12点，仅40天时间，众筹1万元以上的国内顶尖的企业家、投资大鳄、PE教父和知名媒体人达到315位，并成为《风口》众筹的联合发起人。

众筹一万元以下的（188元、588元、1888元、3888元及5888元计五个层级）各行业精英达到484位，总体来讲，近800人众筹创造了400多万的业绩，从而成为中国图书出版产业互联网化的一个里程碑。

看到这样的惊人业绩，许多想做众筹的机构或个人，纷纷前来取经，有的想与八八众筹公司合作众筹他们写的书。因为在他们眼里看到的是八八众筹策划精彩的众筹回报设计，听到的是参与众筹的诸多价值。这些方面当然在本次成功众筹中，无疑起到了巨大作用；可是他们不知道的是八八众筹众筹成功还有一个原因就是拥有一个说干就干的务实的团队。

八八众筹的领军人物，作风强悍的创意天才何长官，曾提出了“无核领导”、“灵犀管理”、“行业漂移”、“超限营销”、“成瘾模式”以及企业也可以像国家一样发行货币的“企业货币”等今天看来绝对牛逼的、洞察与远见齐飞的理论，荣获博鳌亚洲中小企业发展论坛2013中国经济杰出贡献人物奖的一代大咖，在众筹发起时，也亲自拿起电话邀约众筹。

还有八八众筹投资学院院长、星系资本创始人、中青创投的董事长付岩先生；执行力霸气的八八众筹联合创始人、赢鼎教育董事长兼总裁王海涛先生；被称为国内礼品界泰斗的八八众筹联合创始人、会员中心总裁张小鹏先生；最年轻的全球中小企业联盟中国副主席、商界叛逆跨界万人迷、众筹万人会执行主席刘锐先生；传媒大咖张永兵先生；八八众筹联合创始人、星系资本合伙人、析易国际/蜥蜴团队商业模式研究院院长、被称为案例库的王崇阳先生；有双面巨人（策划圈中最能讲，培训圈中最能策划）之称的八八众筹教官会教育长尹佳晨先生；风口会秘书长策划才女曹夏菁女士；有鬼灵精怪之称的投资人王东先生以及八八众筹教官会首席运营官杨九功先生等都披挂上阵，全线出击全力以赴完成众筹任务，且乐此不疲。

没有套路，只有执行

帮派文化中常讲，许多机会与契机，不是计划出来，而是靠执行发现的。可以说，帮派是强调执行力的典范，老大一声令下，小弟们不敢有丝毫耽搁。由此形成帮派文化的又一个特点：没有固定套路，只有强力执行。在八八众筹同样奉行着这样的做事理念。

《风口》众筹的传奇，今天有很多事情大家看不懂。坦率的讲，《风口》这件事情一开始我也看不懂。2014年11月下旬，有一天我们在一起快乐的喝着茅台吃着火锅时想，很多人看不懂八八众筹的商业模式，能不能做出一件事情来，这一件事情能让我们拥有世界级的故事。当时，团队正在创作《风口》一书，长官说：“我们要打破周鸿礻韦100天众筹161万的记录”。老大说过后，我们当时也觉得有点吹牛，但必须执行。

从2014年11月23号发起众筹开始，挑战周鸿礻韦在京东100天众筹161万的众筹记录，我们把目标定位众筹180万。

11月23号到12月7号在这么短的时间内，在团队强力执行下筹到72个联合发起人。突然之间，在那一瞬间好像离打破目标不远了，好像这个事情很容易，并不像想象那么难。

再接再厉，从12月8号12月10号实现149人参与，截止到12月12号我们已经打破周鸿礻韦的记录。当时所有人都兴奋了，从12月13号到12月23号联合发起人飙升至207人，我们所有人都觉得太超出预期了。

奇怪的是当时都觉得还不满意，我们把风口联合创始人微信群命名为“风人院”，大家在群里不断发出口号：“一个风口组必须250”！到12月30号那天我们全体风口人都动员起来，联合发起人飙升至251人，目标再一次被刷新。

难道说这样我们就满意了吗？我们能不能突破300个人？当天在八八众筹刘教官心有不甘的发问下，那我们再一次选择执行新挑战。

12月31号风口力量联合发起人单天净增长64人，达315位。正是由于有这个擅长执行落地能力极强的团队，才在短短40天铸就传奇。

没有结果，只是耍流氓

帮派文化特点之三作风强悍，以结果为导向。八八众筹创始人长官曾说：“一切不以结果为导向的企业就是耍流氓。”而说到作风强悍，还要从八八众筹创办的前身蜥蜴团队/析易国际宣布重组谈起。

蜥蜴团队/析易国际是国内提供传统咨询策划服务的著名公司之一，一直以来在咨询策划产业的价值链上寻求着客户尚未被满足的需求，提供具有针对性和实操性的解决方案，这是咨询策划业的1.0价值链时代，现在看，已经严重OUT了，所以必须向2.0价值网——3.0价值平台——4.0价值生态——5.0价值星系升级。

雷军在离开金山创立小米之前，他曾发过一条微博，“用手术刀解剖自己，虽然残酷，但真实。”同样，蜥蜴团队/析易国际团队也拿起了手术刀，选择一种“自杀”的方式，涅槃重生，即2014年3月31号，拥有15年经验的蜥蜴团队/析易国际宣布重组。

幸运的是，依靠多年商业模式创新和实战的经验，蜥蜴团队/析易国际很快找到了重生的机会——互联网。但显然，蜥蜴团队/析易国际并不具备互联网基因，需要进行价值整合，于是找到了具有互联网经验的人，具有金融运作经验的人，以及众多知名的天使投资人和风险投资机构，共同组建了一个新的公司叫做“八八众筹”，直接从为甲方提供解决方案的1.0时代升级至由更多相关利益平台组建的4.0价值生态时代。

“众筹”一词所代表的互联网金融是全球及至中国目前强大的台风，据世界银行最新发布《发展中国家众筹发展潜力报告》显示：众筹模式已在全球45个国家创造了50亿美元的产业。最大的潜在机会在中国，预计2025年市场规模可达500亿美元。这一个全新的概念将蜥蜴团队/析易国际真正转化成一家互联网公司、一家金融公司，同时带有孵化器的性质，但本质的差异是曾经的核心业务即咨询策划在“88众筹”公司中仅占据一个点，成为项目价值提升的智慧支持，更重要的是将智慧价值通过引进新的人才（包括互联网专家、天使投资人、投资机构、成功企业家等）转化为商业价值和资本价值。

放弃一个国内著名的策划品牌，股东结构全部改变，没有大股东，没有控股，没有中心。正是凭借这种结果导向型且强悍的帮派作风，八八众筹才获得了超常规发展。