把鞋子卖给乞丐

古保祥

匡威是世界顶级运动鞋品牌，尤其以帆布运动鞋著称。但匡威进入南非市场时却遭遇了前所未有的抵制，销量十分惨淡，雪上加霜的是匡威店还引起了当地乞丐们的哄抢。

位于城市中心区域的匡威专卖店店主兼匡威非洲区总经理的黑德正在为鞋子的销路发愁，他已经起草好了撤销非洲区专卖店的申请。乞丐们的突然出现打破了店里的宁静，员工们试图赶走这些狂妄至极的乞丐，但乞丐们无所顾忌，店里的鞋子很快被抢掠一空。

第二天一早，街上出现了许多穿着匡威运动鞋乞讨的乞丐，当地媒体对此也进行了报道。但黑德并没有因此产生恐惧，而是要求店员疯狂进货。很快店里便重新摆满了鞋。

店员要通知当地警察戒严，黑德却说：“如果戒严，我们如何卖鞋子？”乞丐们知道后，又重新肆无忌惮地劫掠了专卖店，2天时间，专卖店损失百万美元。黑德却依然故我，任凭乞丐们将这样的抢劫持续了7天时间。许多人都说黑德疯了。

但很快，几乎所有的南非人都记住了叫“匡威”的运动鞋。因为乞丐们穿着这样的鞋子乞讨，奔跑起来姿势优美。并且，乞丐们通常以恶劣的态度对待鞋子，鞋子却结实耐用，穿了好长时间依然完好无破损。

鞋子终于在南非打开了销路，专卖店也开始加强了戒备，乞丐们再也不能轻而易举地得到运动鞋了。在没有办法的情况下，乞丐们围住了市政府的大楼，要求政府购买匡威运动鞋送给乞丐。就这样，匡威运动鞋竟成了乞丐们的专用鞋。

素材速用：危机是另一种转机，低谷也会孕育希望。善用危机需要智慧。当不幸的事情来临时，我们要看到它背面的阳光。学会让事态改变发展的方向，使阳光的那面散发出更多能量。

适用文题：善用危机/事物的两面性/另类思维endprint