纺织业刮起“西伯利亚寒流”

牛婵

日，俄罗斯卢布断崖式下跌，占据了世界经济的头条。在2014年上半年，1美元能够兑换33卢布，最近，甚至一度变为1美元兑换72卢布，在出口行业刮起一阵“西伯利亚寒流”，不知不觉卢布就成为了2014年全球表现最差的货币。我国不少地区的以俄罗斯为重要出口市场的纺织企业都因此被波及、被“冻伤”，其中，绍兴纺织企业受到的冲击颇大。

俄罗斯是绍兴重要出口市场

英国政治家埃·伯克曾说：“商人的兴趣就在那些能找到财富的地方。”随着俄罗斯经济的快速发展，中俄间双边贸易也飞速发展，越来越多的中国纺织企业把目光投放到俄罗斯这一新兴市场。尤其是俄罗斯人世后，对纺织品的进出口更加规范，对不符合世贸规则的禁令、许可证、授权等做出修改或废除，进出口关税也都相应地得到降低，使企业出口俄罗斯成本降低，加大了我国纺织企业征战俄罗斯的积极性。据我国海关统计，2013年，我国纺织行业对俄罗斯出口85亿美元，同比大幅增长45.6%，可见，俄罗斯是我国纺织品和服装产品的重要出口市场。

对国际环境异常敏感的绍兴纺织企业也抓住这一发展机遇，目光纷纷投向俄罗斯市场。不少绍兴纺织企业表示，作为世界新兴经济体，俄罗斯对纺织品的市场需求很大。之前俄罗斯的纺织品主要从韩国、土耳其等地采购，而现在中国纺织品越来越受欢迎。

据悉，为了拓展俄罗斯市场，2012年，绍兴米娜纺织有限公司在俄罗斯注册成立了分公司，还聘请了俄罗斯籍员工，以便与当地客商展开更好的洽谈和合作。“在俄罗斯开设分公司的第一年，不仅发展了一些新的客户，超过300万美金的贸易额也令人惊喜，当时，确定了我们加大对俄贸易的计划。”销售总经理卢会玲说道。

绍兴圣龙家纺有限公司专业生产出口俄罗斯的面料，年产量超一千万米，俄罗斯人世后让该公司看到了其中的商机，进一步扩大对俄出口。“俄罗斯的客商对面料的要求没有欧美客商高，而且由于当地缺乏服装加工企业，为我们出口俄罗斯创造了机会，未来增长空间应该还会很大。”圣龙家纺的李经理告诉记者，俄罗斯的轻工业基础薄弱，但市场需求很大，纺织企业大有可为。

卢布暴跌绍兴纺企受创

如果没有卢布的持续走低，绍兴纺织企业生意在俄依旧红火。然而，最近卢布出现了断崖式贬值，改变了这一上扬的趋势。据悉，进入2014年下半年，绍兴市对俄罗斯出口规模呈现逐月缩小的态势，特别是11月份对俄出口仅为4624万美元，同比和环比下降均接近20%。“自2014年1月以来，卢布对美元已下滑将近40%。”绍兴海关分析人士指出，卢布汇价接连下跌，企业有单也不敢接，今后几个月绍兴市对俄罗斯出口受到的影响将会更加明显。

因为亏损严重，许多商户不得不停止对俄交易，等待时机。一些绍兴纺织企业老板都提到，2014年，俄罗斯订单整体下滑实在严重，有的纺织企业还在慢慢熬，有的纺织企业因为外贸生意特别难做已经直接关门了。

“最近，由于卢布暴跌，俄罗斯客户付不起货款，我们企业也被退货了。”浙江凡特思纺织品有限公司总经理傅光怿说道。凡特思是绍兴一家集织造、染色、贸易于一体的外向型企业，主要生产和销售针织面料，产品远销欧洲、美国、南美等50多个国家和地区，年销售一亿多美元，长期和俄罗斯有贸易往来。“与俄罗斯的生意是越来越难做，2014年尤其难。之前，每年对俄出口都有1000万美金左右，2014年只有六七百万，出口形势十分严峻。就像我们货物已经运到了俄罗斯，但是卢布暴跌，跟客户谈不拢，就只能亏本把货物运回来。”傅光怿说，这样的事情，不止我们一家遇到，很多纺织企业今年都遭遇了这样的打击。

柯桥区是绍兴纺织企业的聚集地，近年，柯桥区外贸企业纷纷拓展对俄业务，涉俄出口企业从原来的400多家猛增到现在的600多家。卢布汇率的大幅波动，无疑增加了这些外贸企业的经营风险。记者从柯桥区商务局获悉，1～1 1月份，柯桥区对俄罗斯出口额1.7亿美元，下跌近7%。其中11月份，出口下跌更为明显，达27.59%。“有不少出口企业已停止对俄出口了。”柯桥区商务局副局长陈卫星介绍说。

规避风险是第一要务

绍兴纺织企业涉俄贸易的数量极大，对这些纺织企业来说，卢布贬值意味着经营风险大增。“卢布的贬值使得俄罗斯方面的进口成本增加，导致很多企业的订单量减少。更有甚者，对方违约的风险也在增加。”傅光怿说，虽然很多纺织企业对俄贸易采取美元结算的方式，但卢布贬值后，还是会间接影响本地企业。

“因为俄方的贸易成本在上升，你让他预付部分美元，他都出不起。”卢会玲说，之前很多企业对俄贸易的账款通常是预付部分，老客户预付可以少一些。现在的情况是，本地企业不敢赊欠，俄方企业付不起钱，双方的贸易欲望都在下降。“今后的一段时间内，绍兴纺企对俄贸易的态度会以观望为主。”卢会玲说，目前很多绍兴的涉俄纺织企业已普遍加强风险预警，时刻关注俄方的违约风险。

“在卢布持续贬值的严峻态势下，我们正密切关注由此带来的影响，并做出相应的调整对策。”陈卫星在接受记者采访时介绍，规避风险是目前最重要的事。相关部门会积极同这些企业沟通，卢布大幅贬值对他们的业务经营到底造成什么样的影响，相关部门正在密切关注和跟踪之中。

而外办有关工作人员提醒绍兴纺织企业：卢布贬值，可谓危中有机。这提醒那些走出去做外贸的纺织企业，同时也要注重国内市场，通过内外贸并举、两轮驱动，来进一步提高抗击市场风险的能力。同时，最好利用人民币、美元或欧元进行结算来规避汇率风险。

告别低价走高质创新之路

俄罗斯市场在绍兴纺织品出口中占的份额虽然不大，但涉及企业较多。虽然最近几年，俄罗斯纺织业已有较大发展，但从总体上仍然不能满足日益扩大的消费需求，每年的进口量仍在增长，依然存有很大商机。俄罗斯人世后，一切贸易行为都按照世贸规则进行，为我们纺织企业开拓俄罗斯市场带来更多便利。但是我们也不能忽视纺织出口产品竞争力还有所欠缺的现实问题。

“俄罗斯市场很大很诱人，但也需要我们纺织企业加大步伐追逐市场的变化。”傅光怿说道，一直以来，中国纺织产品以价廉物美在俄罗斯市场上深受广大消费者欢迎，绍兴纺织企业尝到甜头，因此对俄出口一直以中低档产品为主。但随着俄罗斯居民生活水平的提高，消费档次提高，对中高档产品需求扩大。加上入世后，俄罗斯市场向更多的国家开放，吸引了更多的贸易伙伴加入，因此我们纺织企业应根据市场需求的变化，及时做出调整，扩大中高档产品的比例，增强竞争力。

“告别低质低价竞争，向品质、品牌发展。”采访中，绍兴很多纺织企业负责人都提到，中国企业作为俄罗斯纺织品的传统供货商，要看到市场发展变化，出口产品要随着俄罗斯市场的发展变化而变化，才能长远立足于俄罗斯市场。作为企业，要在分析俄罗斯市场的基础上，有针对性地进行创新研发，开发出适合当地的新型纺织品面料，加大品牌宣传。

不少业内人士也分析道，卢布贬值，我们纺织企业受到如此大的冲击，很大责任在内因上。纺织企业不能把责任都推到国际经济的变化莫测，也不能一味等待国际形势好转再重新进入俄罗斯市场，这种被动的经营方式终将会把企业葬送。纺织企业要从自身做起，增强企业自主创新能力，做高质产品、拳头产品，让企业能够经受住任何外在环境变化的打击，这才是企业最应该做的事情。TA

如何预防风险？

1采用人民币、美元或欧元作为结算货币，可以有效降低汇率风险和汇兑成本。

2企业可通过本地化建厂，降低汇兑风险。

3注重国肉市场，通过内外贸并举、两轮驱动，来进一步提高抗击市场风险的能力。

翻译眼中的俄商

“俄罗斯商人做生意有排外性，往往只盯着一两家固定的合作单位，其他企业很难介入。但如果他们真的和你合作，一笔订单就有可能是上亿的。”陈敏辉几年前曾留学俄罗斯，回来后就一直在绍兴柯桥一带做俄语翻译，经常跟随一些俄罗斯客户在绍兴及温州一带洽谈业务。

陈敏辉告诉记者，最近几年，尤其是俄罗斯入世后，俄罗斯商人前来绍兴开展业务的人数显著增多，一方面，俄罗斯是世界能源大国，而中国经济高速增长亟须能源支撑；另一方面，中国是轻工业品制造大国，而俄罗斯最缺的就是轻工业品，其中大比例的贸易都和纺织品有关。中俄双方经济互补性很强，因而对绍兴企业来说，机遇也是无限的。

从陈敏辉接触的俄罗斯商人来看，由于俄罗斯当地几乎没有服装企业，所以客商下的成衣订单比较多，当然家纺产品也很受俄罗斯欢迎。陈敏辉说，比绍兴发展更早的温州等地，以鞋等轻工业品打入俄罗斯市场，如果绍兴的纺织企业有意向俄罗斯发展，也要针对俄罗斯需求，找到更加合适的产品和门路，提高产品附加值。国内纺织企业在俄罗斯低价竞争已经成为不争的事实，今后应该走创新之路，才能吸引更多的俄罗斯客户。