劳合社开拓恶趣味高利润险种：每个保单都独一无二

从泰坦尼克到马航，从明星的腿到Space X的火箭，有300年历史的劳合社在开拓“恶趣味”高利润险种方面很有一套。几个世纪以来，劳合社开发了多个第一，全球第一份车险、航空险、航天险……

劳合社就像是个保险市场而不是一家保险公司。这个市场的参与者是很多保险公司和独立承保人，它们会根据对保险生意的取向组成很多辛迪加（小组）。这些辛迪加中有很多为了更高的利润而具有“恶趣味”，这就是劳合社会接很多独特险种生意的原因，这些业务通常有更高的利润。劳合社为这些辛迪加提供很多后台服务，并收取服务费。

历史上劳合社的保险客户可谓明星云集，在保险界特立独行。劳合社专注于特种保险的小众领域，在这个市场里，可以享受到最多元甚至可以说最离奇的客户资源，然后各家保险公司用一种类似众筹的方式承保。一份保单由众多独立保险公司共同承担，风险也能大大降低。

每天有4000名独立经纪人进到劳合社大楼，为客户寻找专业的承保人进行风险定价和核保。他们分别代表各自独立的保险公司，在劳合社中，他们只能接受来自经纪人提供的业务。

这些保险公司的办公室大多和劳合社大楼同在伦敦金融城的核心街区，劳合社就像一个繁忙的中转站。独立经纪人的工作就是帮助客户寻找到性价比最高的保险政策，他们来到劳合社，与各家保险公司谈判，每家保险公司自愿承保一定的比例，直到凑足100%。在这个过程中，劳合社管理层负责监管整个交易市场的秩序，衡量每家进场的保险公司是否有足够的资质和资金实力。

变化重重的中国自然是劳合社下一个重要的目标市场。2007年劳合社在上海首次设立机构，2014年9月，劳合社（Lloyd's）终于获得了在北京设立分公司的执照，提供包括海上货运保险、可再生能源技术保险和农业保险等一系列创新保险产品。