收藏品电视直销三大骗术

翘楚

炒概念：专业术语蒙人

“普通的20克金链市场价1796元人民币，而我们的钠美金链只需要499元，499元人民币！有证书证明，绝不变色！并赠送正宗A货翡翠项 坠。限量100组……”在多家电视台的电视购物节目中，主持人“疯狂推销”钻石、黄金、翡翠等珠宝饰品，“超低于市场价格”、“有国家珠宝鉴定证书”等噱 头让很多观众迷失在各种疯狂中。

中国收藏家协会玉石委员会主任姚政表示，很多都在“炒概念”，用“顾名思义”的概念迷惑不懂行的消费者。“90%的收藏品都不可信，比如翡翠A 货，”姚政说，“其实很多专业概念，或者销售方制造出的概念是很蒙人的。”收藏领域这类“词汇”不胜枚举，“A货”并不代表翡翠的价值，仅仅说明是天然无加工，这一条件仅仅是高价翡翠基础的基础。比如“和田玉”，当前的和田玉仅仅是一类含有透闪石成分玉石的统称，绝不等同于新疆和田出产，两者价格差距也相 当惊人。

“这是利用专业概念‘蒙人的，更有避重就轻‘忽悠人的。如热销的某品牌金项链，循环播放的直销片里，不断出现的词是‘九九金结构、‘意大 利工艺等，前者强调的是结构，后者突出的是所谓工艺，自始至终，没有一个地方说链子是金的，却不断给人错觉：这就是金项链。”姚政直言，事实上，这根金 光四射的项链不过是在表面镀了一层金，至于画面中出现火烧、电钻等破坏性试验，也只是一种表面效果，真正买回去，表层颜色可能不过几个月就脱落了。

某知名品牌钻石饰品专柜负责人也向记者介绍说，一些消费者一听到“钻石”二字就以为是很贵重的东西，但一颗价值连城的克拉钻，如果被切割成细小 的碎钻，即便总重量不变，价格也有天壤之别。一些首饰，标榜自己镶了真钻，只卖199元，但实际上，它镶嵌的只是极小的碎钻，而碎钻整包也不过几百元至千元。

巧包装：利用主题赚钱

从2008年的奥运会，2009年的新中国成立60周年纪念，2010年的世博会，到2011年的辛亥革命纪念和建党90周年纪念，宏大事件下衍生出无数主题的纪念章、纪念册、纪念钞、纪念邮票，乃至各种纪念衍生品。与此同时，一些文化公司把这些主题藏品当成“原材料”，通过自己的设计和创意，打造出一个新的概念。然而这些巧立名目的新“藏品”具备收藏价值吗？

北京南区邮票公司经理张杰认为，邮票和纪念币是否有收藏价值，受到很多因素的影响，主题、发行量、品相等等，而文化公司新推出的各色“藏品”不仅存在真伪风险，在主题的设计等方面也不见得成熟，其设计的“套装” 还会存在用一张珍稀品种带动一批“大路货”提升身价的情况。而且，目前这些主题套装品标出的高价一般都远远超出其真实价值，不少收藏爱好者往往会被迷惑。

在藏品市场，“巧”包装炒作出来的主题远不仅仅是有纪念意义的重大事件或时间节点， “首次推出”也是颇有发挥空间的。例如，上海世博会期间，某藏品电视广告便极力渲染“第一意味着升值的收藏定律”。广告称：“第一”往往是重要的价值保证。如我国发行的第一套 2008年奥运邮票，第一套2008年奥运纪念币，其价格不断刷新，目前已经堪称“天价”。而百年世博会第一次落户中国，今年发行的纯金纯银“世博·一轴 四馆大全套”，包含了多个“第一”：第一套“中国世博会”主题藏品、第一套“上海世博会”标志性藏品、第一套融合世博会会徽主题标志性建筑和四大核心元素的藏品。如此多的“第一”，定会像奥运藏品一样上演惊人的收藏奇迹。

避追责：模糊的广告语

以一则“鸟巢紫砂壶”广告为例，广告宣称该壶由中国壶艺大师吕某精心设计监制，全球限量发行12008套，每套为9800元。但历来紫砂壶收藏按人定价。该大师此前一把普通手工壶市场价达到20万元以上，其制作的一款“阴阳太极壶”更是曾拍得150万元天价，创近代紫砂壶拍卖纪录。广告称，“鸟巢紫砂壶”不论以其深厚的纪念价值，还是本身的艺术价值都要高出普通壶，如果不是为纪念奥运会，是不可能以这么低的价位买到的。

“这就是广告的技巧，紫砂壶‘按人定价不假，可那指的是手工制作，这把所谓的鸟巢壶则是批量生产。而且仅仅是由那位大师‘精心设计监制的。大师的作品能达百万，与鸟巢壶有什么关系呢？这不是忽悠是什么？” 熟悉广告制作的崔先生解释，这类藏品广告多会仿照新闻片制作，采用出镜主持人来阐释藏品价值，以增加可信度，“而在电视直销广告拍摄过程中，厂商方面会严格限制‘主持人改动广告词，比如将‘有一定升值空间替换为‘有收藏价值，这都是在规避可能导致的责任追究”。