郭庆辀和他的水凝胶世界

何丽银

“……如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安稳。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪……”。郭庆辀在吉林大学图书馆偶然间看到的一段话，却无意地刻在自己的心灵深处。若干年后，他才知道这段文字来自于美国的《企业家宣言》，已被作为《企业家杂志》卷首语100多年。

一句话、一段文字，不经意间播种下来。近三十年之后，郭庆辀明白了，这就是“不忘初心，方得始终”。

贪名逐利满世间，不如破衲道人闲

郭庆辀最近一直在全国各地跑，跟人一遍遍念叨“水凝胶”。

2005年，中国医用水凝胶市场还是零，而今已经达到亿元级的规模，这是郭庆辀创立的长春吉原生物科技有限公司十年来耕耘、推广的结果。但是他知道，对于变化无穷、应用无尽的水凝胶世界，这仅仅是开始，仅仅是冰山露出的一角。

“水凝胶”到底是什么呢？接受《新营销》记者采访时，郭庆辀递来了一块胶状物体，像晶莹剔透的果冻，接触的瞬间，一股温柔的凉爽沁入心脾。

郭庆辀说：“这块水凝胶的含水量在85%以上，是通过高分子网络结构，让它保持固体形状而且其中的水分不会流动。”接着他拿起另外两个产品，一个是湿哒哒的无纺布类护眼贴，一个是与吉原生物水凝胶眼贴相似的竞品。

“目前市面上有两种同类产品，一个是这种无纺布沾药水式的低成本产品，这样的水，人的体表是不吸收的；另一种跟我们一样也是凝胶，只不过它是通过化学交联剂合成的，对人体有害，而且它的含水量远达不到标准。”郭庆辀展示了自家水凝胶开封过后3天的样子，与原先相比已经萎缩了一大部分。而化学凝胶类产品已经放置2个月，样子都没有变化。

消费者一直期望使用好的产品，愿意为此付出更高的价钱。但好产品往往容易在商业炒作与利益的噪声中淹没。郭庆辀不信这个邪，《企业家宣言》里的强势文化精神，让他坚定了自己的初心：为人们贡献健康生活——用自家的水凝胶打造家庭护理、日用、美容等未来产品。

“我们生产的产品一直都用在医疗领域。你是体会不到那些烧伤患者在使用我们产品之后的那种感激，很多临床图片我们都是含着泪看完的……”郭庆辀说，一个能让患者有如此体验与情感的产品，如果将其推广给更多的消费者，让更多的人体验那份感动，本身就是一件值得为之奋斗的事情。

然而，郭庆辀要做的却不是贩卖情怀，而是真正为消费者创造价值，为消费者解决问题。正如郭庆辀欣赏的《遥远的救世主》一书传达的：实事求是，按客观规律办事；构建强势文化，不依赖救世主。

笼鸡有食汤锅近，野鹤无粮天地宽

说到脚踏实地和厚积薄发，应该是郭庆辀那一代人的共性，或者说是科研人员的共性。1990年，郭庆辀大学毕业后分配到了中国原子能科学研究院——一个为中国“两弹一艇”做出过历史性贡献的科研所。

在原子能院，郭庆辀前5年做科研，为完成某课题，他曾连续16天没离开实验室；后5年搞管理，他从研究所科技管理办公室副主任做到了国家某重点工程项目计划财务部部门经理。

按照现在的时髦说法，那时的小郭也是“蛮拼的”。郭庆辀说：“以身许国、敢为人先、严谨求实是原子能研究院院训，也影响了我多年的工作和行事风格。”

2000年，北京大学光华管理学院招收第一届国际工商管理硕士，让在仕途上顺风顺水的郭庆辀怦然心动。然而，IMBA的要求是全职读书、全天上课，要求学，摆在郭庆辀面前的只有一个选择：离开。这是郭庆辀人生的第一次冒险。面对老同事和老领导挽留，郭庆辀想到了1986年看到的那句话——“野鹤无粮天地宽”，他明白自己这辈子要做一只野鹤，“沿着这条路走下去，我已经看到了我的墓碑在哪里，也看到了我的墓志铭是怎么写的”。

离开原子能院，郭庆辀来到北大。博雅塔、未名湖兼容并蓄的文化，紧张的理论学习、激烈的案例讨论、丰富多样的讲座，连同新加坡国立大学开拓国际视野的半年交换，两年的IMBA课程为郭庆辀从“笼鸡”转变为“野鹤”做好了又一层铺垫。

2002年，34岁的郭庆辀开始了其人生的第二次冒险——南飞深圳开始了自己的商业元年。3年间，郭庆辀就从总经理助理做到了董事总经理，成为那个年代人们羡慕的金领一族。出入高档酒楼、衣着光鲜、霓虹酒绿、觥筹交错……却让郭庆辀感觉自己又从“野鹤”变回了“笼鸡”。夜深人静之时，他常常考问自己：我是在创造价值、实现梦想吗？

2005年的一天，来自原子能院的一个电话再次改变了郭庆辀的事业轨迹。原来，原子能院从1997年就已经开始了高能射线辐射合成水凝胶材料的技术研究，历经8年，终于取得突破。这种被誉为和生命组织最接近的合成材料，可以作为人工皮肤、人造软骨、药物载体等，有着非常广阔的应用前景。

科技成果要转化为生产力，就要进行企业化运作，原子能院向他们培养过十年的“小郭”发出了合作办企业的邀请。值得么？为此赌上自己的全部身家，放手一搏？“为什么不呢？”郭庆辀事后回忆，“当时自己就觉得这是为了大家有更好的生活质量而做的事业，一定能成。我最后是拿出家里的全部积蓄跟原子能院一起办的吉原生物！”

这是郭庆辀人生中的第三次冒险，也是风险最大的一次！郭庆辀暂别深圳，单枪匹马北上长春，创办吉原生物。37岁从头再来的郭庆辀，带领一批研发人员在高新区昏暗的厂房里夜以继日地改进工艺、测试配方，考虑产品的每一个细节，功能、使用便利性、体验感等等。努力换来的是2006年中国第一个水凝胶烧伤敷料──“冷宁康”问世。

2007年，吉原生物被评为长春高新区自主创新先进企业。2008年，全球首创的水凝胶眼部护理产品“目宁康”问世，2010获得国家科技部中小企业创新奖……一路走到这里，似乎已是小有所成。然而郭庆辀显然不满足，他看到了德国Hansaplast和日本小林制药——这两家有着百年以上历史的企业，有着脍炙人口的产品在全球销售，至今还执着创新。他要把自己的吉原生物也做成跟它们一样的百年企业！

对此，郭庆辀总是信心满满，在他骨子深处为大众创造价值的初心从未改变。这样的初心，也体现在吉原生物其他员工身上。“我们的工程师设计退热贴，就当是给自己的孩子、家人做的产品，你说，能不用心么？”

如同亚马逊CEO贝索斯所说：我们应该追求那些不变的东西，并围绕着它们制定战略……消费者喜欢用心的、传递情感、体验良好的产品，这就是几百年都不会变的东西，却时常在如今快节奏的商业社会中被忽视，相比于利益而言，这些点太小了！但是也只有这些小的不变的点才能成就一些伟大的企业。

富贵百年难保守，轮回六道易循环

再回到2005年，吉原生物刚成立的那年。第一个大问题就摆在眼前，如何将实验用的合成方法改进成工业批量化生产方法，而解决辐照合成最重要的放射源问题也是头等大事。

时间和资源似乎从来都跟郭庆辀对着干，对于加速器这类非标品，只能是花一大笔钱让原子能院制造一个。在完成了冷宁康的研发并最终上市后，吉原生物并没有马上通过销售利润收回前期的投资成本。相反，郭庆辀做了一个惊人的决定——继续投钱搞研发！

“我以前在深圳做手机项目，那赚的就是一个组装费，专利什么全都在高通手里。我们天天跟在别人屁股后面跑，它要升级，我们得把设备全换了，他还按件收专利费，想起来真是憋屈。”

老一代的中国制造无不陷入这个困境，华为遇到过，三一重工也遇到过——没有自己的核心技术，在市场上就是任人宰割，而解决这个问题没有任何捷径，只有持续不断地投入，如罗氏、拜尔斯道夫之类的百年企业。而只有当你坚持到某个阶段时，技术壁垒的红利才会显现。

在辐照合成技术上，作为基料的高分子链在高能射线穿过时，共价键、氢键被打破再交联的过程本身并不是一个线性的行为，从微观上看它充满着随机性，但在宏观上看似乎又有着统计规律。

“我们一个工程师尝试从哲学角度创建一套理论解释辐照合成，我觉得就很有意思，因为辐照合成本身是一个混沌体系，你说它有规律吧，又有很多特例；没有吧，也存在一些规律……”所以目前研发团队的配方与生产工艺，大部分都是靠着积累了近10年的经验，这些经验甚至比公司开发的30多项专利值钱得多。10年前人们不懂得郭庆辀为何决定：即便是亏也要坚持往研发上砸钱。10年后大家都懂了。

在如此浮躁的社会中，能够耐得住寂寞、坚守原则、默默耕耘的人实在是太少了。“倒不是我有多厉害，而是我一直坚持，坚持到最后，回头发现，人都没了，为什么——因为只有我坚持下来了，我就赢了，很简单。”

10年过去了，最难的关已经过了；在持续多年研发投入销售额20%以上的情况下，吉原生物于2012年达成了盈亏平衡。蓦然间，吉原生物的水凝胶产品市场规模已经过亿了。再回头一看，已经甩开第二名一大截了——吉原生物的高端水凝胶产品市场占有率高于70%。

郭庆辀眼里的吉原生物不再是一个水凝胶生产企业，而是一个水凝胶应用开发平台。他现在要以开放的心态，想象着自家的水凝胶就如同Intel的芯片一样，遍地开花——发烧了贴一下水凝胶退热贴，眼睛累了敷一下水凝胶润眼贴，长青春痘了贴一下水凝胶面膜……“我们就是水凝胶界的Intel，专做底层材料，做出壁垒，在这个体系之上，鼓励合作伙伴应用到新的领域，我们就给他们奖励。”

富贵百年难保守么？难！难的并不是富贵，是坚持！