4年450亿美元，草莽小米的疯狂逆袭

一年前，小米估值约100亿美元，一年之后则达到了450亿美元……。4年时间，小米的估值从2.5亿美元提升至现在的450亿美元，足足翻了180倍。调查数据还显示，2014年小米手机的出货量以及市场份额排名全球第三，紧随三星与苹果。这一系列略显“残暴”的数字，让小米成功实现逆袭。

小米是什么

你可能没用过任何小米的产品，但你绝对听过“小米”这个品牌。这个自诞生以来就被标榜“互联网思维”、“饥饿营销”和“抄袭”等话题词汇的国产手机厂商，硬是让无数米粉在每周二为了抢个F码而废寝忘食，以及无数黄牛趋之若鹜。

早在2010年雷军组建8人团队成立小米公司时，苹果和三星正以110%的利润垄断整个手机行业，无数人对小米的成立全不看好，奇虎360的CEO周鸿袆更是直接扬言小米必失败。而2011年小米推出小米手机1的时候，首轮就以320万台的预订量直接向“中华酷联”宣战，“低价高配”的代名词如雷贯耳般响彻在国入耳里，进而拖动“中华酷联”等一大批国产手机厂商先后投入互联网销售模式。

成也萧何败也萧何，互联网模式不是任何人都能模仿的，奇虎360的“超级战舰”特供机在1年内便销声匿迹；小霸王、纽曼等厂商的出手机计划更是直接扼杀在摇篮里……。直言不讳模仿苹果的小米更是在2014年荣登全世界第三大手机厂商宝座，仅次于苹果和三星。不管你喜欢还是憎恶，一直处于话题中心的小米，就是这样玩大了。

不过，小米也不只是单纯的造手机。马云一句“空气不行，水也不行，手机再好有什么用呢？”任性的雷军就于去年12月9号推出了小米空气净化器。随后12月14号小米与美的签署战略合作，进军智能家居。为此，格力集团董事长董明珠“大骂”小米“骗子”。

“相信美好的事情即将发生”，小米用4年时间兑现承诺，先后推出了多款高性价比产品——耳熟能详的小米手机、小米平板电脑、小米路由器，以及饱受争议的小米盒子和小米电视等。

小米是一家互联网公司，却也是一家硬件公司，在未来，还有可能是家汽车公司。

一切，都从发烧开始

“目前我们的系统已经拥有国内外7000万的用户，享誉中国、英国、德国和美国等近20个国家。”想必敢如此自诩的公司，我们的第一反应除了苹果和谷歌两巨头之外，很难找到第三家。然而这个第三家正是如今才创办4年时间的小米公司。

早在2010年雷军创办小米公司之初，MIUI就有了第一个测试版，那时候的MIUI在还没有小米手机的时候就支持第三方的手机，顿时让国人眼前一亮——原来Android系统还可以做得这么好用。随后MIUI以极快的更新速度，俘获了不少喜欢尝鲜的用户的青睐。不断做加法的MIUI针对国人持续做优化，推出了不少本土化的功能，比如更换主题字体、内嵌最高权限等在其他手机上非得root（破解权限）才能获得的功能，《米聊》的推出更是堪称小米用户间的iMessage和Facetime。尽管外观风格同iOS系统做的越来越像，被广大网友诟病，但不可否认的是小米铁人三项之一——软件平台，为小米后续的发展铺平了道路。

不知从何时起，不少Android用户流行玩起了“跑分”大赛，而这场“运动会”的召开者正是小米。八核、高分屏、DDR3超大内存、超清摄像头……，所有你能在高端旗舰手机上看到的配置，在小米手机上几乎都能看到，再标榜4年不变的1999元人民币底线价格，狠狠地打了三星和HTC等一众国际厂商的脸。一款手机再好，若是没有好的衬托也彰显不出大气，于是我们在小米商城能看到各种各样的小米手机周边产品，而这些都是三星、HTC等厂商所没有的。让用户体验优良的硬件系列，乃小米铁人三项之二。

无与伦比的软硬件体验若是没有用户作支撑，也只会是一纸空文。早在小米手机推出之初，单靠MIUI就俘获了不少用户。探其原因，想必其一就是MIUI让不少用户享受到了至高无上的“权利”，因为这款系统也有他们参与改进，而实现这一切的根基，正是如火如荼的互联网。MIUI的持续改进优化离不开互联网连接的小米铁杆粉丝，而拥有极高性价比的小米手机也正是互联网销售模式的第一探索者，那时谁也不会相信，没有实体店的小米手机销量竟然能过百万级别，可事实就是，小米的铁人三项之互联网营销，奠定了小米的销售模式一直被模仿，从未被超越的江湖地位。

无疑，成功的小米手机模式，让小米公司后续推出的产品几乎款款火爆。尽管我们很多人至今都无法理解，为何一个小米的移动电源还得抢，小米手机4和小米盒子几乎是市场上的稀缺品。

在不经意间，我们的日常生活中总会听到这样一句话——今天抢到了小米手机没？小米的产品暂时还不算世界顶尖，但很多人无形之中还是会把小米产品作为标杆衡量其他产品。或许，这正是小米的魔力所在。

布局更大平台

苹果的成功，让无数企业明白了建立自身产品生态系统的重要性；这不连行业巨头谷歌也想利用“亲儿子”Nexus手机来聚拢Android，打造Android生态系统。而小米的MIUI本身就是基于Android系统研发的，国内划圈无疑增加内耗，聪明的小米转而把触手伸向了一个相对空缺的市场——智能家居。

小米的第二款重量级产品是小米路由器，路由器市场早就被诸如TP-LllxIK和D-LllxIK等厂商霸占，但“智能路由器”，显然小米也不想缺席。小米之所以这么做，是因为路由器作为连接互联网的桥梁，在智能家居领域是一个很好的切入口。随着移动互联网的纵向发展，传统的电视机和机顶盒开始接入互联网，奇虎360近期推出的智能摄像头通过Wi-Fi连接，更是打出“移动监控”的亮点，受到不少用户的喜欢。再看看小米近期推出的小米空气净化器，以及即将和美的共同推出的空调，都完全有理由继续打着“智能”的口号再现用户家中。而在之前小米手机4搭载的MIUI V6版本中，自带的《遥控器》APP就能直接控制电视机和空调等产品。传统的家电正在被智能化，或许用不了多久，我们梦想科幻片式的美好家居就能实现，这一切还需要小米等一系列厂商的努力。

限于某些原因，Google Play商店在国内名存实亡，各种第三方应用软件商店如雨后春笋般成长起来，其中不乏MIUI内置的“小米应用商店”。相对于苹果App Store一家独大的场面，Android平台上各类商店竞争激烈，单纯的靠APP内容已经不能满足用户的体验需求了。雷军直接坦言：“用硬件搭建平台，做互联网服务这种模式发展到一定阶段就需要增强内容运营能力。”诚然，小米的硬件平台已经很多，除了手机平台外，还有电视、机顶盒等传统平台。因此，去年11月份小米以10亿美金见面礼让陈彤负责内容投资和运营。此前小米还以5000万元人民币入股影视制作公司华策影视。一系列举动足以看出小米对内容的重视和更大平台的布局。

互联网营销，小米启示录

首先用新媒体，诸如微博和《微信》这类平台，适当透漏新产品风声，吸引用户眼球；然后每天适当放出新鲜类容，并且引入“预约模式”，持续提高点击访问量；接着限量开放购买，创造一个又一个销售数字，营造“一机难求”的局面；最后以各种折腾提升产品的产能问题，并收集素材继续为下一代产品造势……。简而言之，这就是小米教给同行新的互联网营销模式。

近期华为荣耀6 Plus以1999元人民币的高配低价再次冲击中国手机行业，并取得不错战绩。反观华为这次对荣耀6 Plus的销售过程，可以说直接照搬小米。另一边，尽管奇虎360和小米之前有过不少“骂战”，但奇虎360在其儿童智能手表和智能摄像头上的互联网销售思维更是同小米如出一辙。

小米带给同行业的不光是新的互联网销售模式，“始终处于话题中心”亦是小米教会同行业如何为产品造势的方法之一。自从雷军201 0年高调宣布成立小米公司，其一系列在当时看起来不可能实现的想法让小米一直处于话题中心。并且在微博上，雷军依然不忘在新媒体上强化自己的产品和观点，让产品一直处于风口浪尖中。

除了新的互联网销售模式和话题营销外，拉低硬件售价，也是小米对同行的“贡献”。比如当小米手环以79元人民币的价格推出时，不少手环厂商都开始哀呼活不下去了，于是众多硬件厂商送给小米一个响亮的称号——价格屠夫。