创新来自长尾，创业源于创客

程天纵

第三次工业革命：

原子与比特的结合

我最近看到一些报道，说到2020年的时候，会有三百亿件新的东西上网。那这些东西是什么，就是物。这个代表一个很大的商机，所以我认为下一波是物联网，而且创客运动是一个推动物联网最重要的一个运动。

《创客》将第三次工业革命定义为“从2005年开始”，为什么？因为2005年开始出现了创客运动，创客运动将原子和比特结合了。

半导体及PC都创造了新的产业，但是没有颠覆其他的传统产业。互联网非常重要也确实颠覆了一些传统产业。但是互联网本身还不是第三次工业革命，因为互联网的应用大部分在第三产业，也就是服务业。真正人类生产力的大跃进，一定要发生在农业和工业。当你的数字技术没有办法渗透到农业跟工业的时候，我认为就称不上是第三次工业革命。

我认为创客的定义是：第一，创客一定要想办法，担负起推动第三次工业革命的责任，要有比特和原子的结合，也可以说是软硬件结合，或者是硬件智能化和网络化。第二，一定要渗透到各种传统的工业，而不仅限于电子、IT或第三产业。

下一波产品是什么？我认为将会是软硬结合，网络无所不在。过去很多企业失败最大的原因就是成功变大之后，都产生了一种抓大放小的心态，只重视大量的热门畅销产品，包括国家政策也一样，辅助大的企业，因为大的企业带动GDP，但是忽略了很多的小微企业。

创新来自长尾

安德森的《长尾理论》讲，任何产业一定有畅销产品，根据二八定律（又名80/20定律），20%的热门产品占有80%的市场，这些产品叫做短头产品。短头之后就是利基产品，也许80%的利基产品只占20%的市场份额。

互联网增加了很多长尾产品和密集产品的销售机会。企业其实也是一样的。任何一个产业，你可以根据营业额把这个产业里面的企业由大到小排列，营业额很高的我们把它叫做短头企业;也有很多是长尾的企业，营业额很小，但还是占有一定的市场份额。

长尾很好地解释了企业的生命周期。当你进入了一个产业以后，通常是从长尾那边开始，然后茁壮成长，变成大的短头企业。其实企业跟人一样，有生老病死。当一个公司太成功的时候，反而加速进入生老病死的时期。

金 · 柯林斯有一本书《大企业如何灭亡》，里面讲伟大企业衰退的五部曲：第一阶段一定是成功导致极度的自满;第二阶段就是毫无限制地任意扩张;第三个阶段开始对风险危机视若无睹;进入第四阶段发觉生病了，病急乱投医;到最后第五阶段不是投降就是灭亡。

书里写了解决办法，当进入第三阶段后，对风险、危机视若无睹的时候，你要正视残酷的问题，不要逃避。第四阶段要优先考虑恢复获利能力，但是这些办法只能救急不能治本，因为企业终归要灭亡。

这些大的企业为什么会灭亡？我觉得有很多原因，公司变大以后变保守，变得很官僚，为了保护品牌反而不敢随意尝试最新的科技，不敢随便用一个新的科技下去赌一赌。

大企业承受着来自股东更大的压力，每年必须有高速的增长，因为基数大，即使5%、10%的増长，也是不得了的数字。所以大企业只能关注在大众市场，但是大众市场是很多小众市场、细分市场组成的。产品有许多属性，但是在一个很大的市场中，你要找它的小众市场重叠的属性，才能找到共同的需求。由越多的小众市场构成的大众市场，重叠的部分就越小。越大的市场你能够找到共同的部分就越小。当你能找到的共同的需求越小的时候，你创新的机会就越少。

同时，大企业碰到的都是强力的竞争对手，创新的机会更加渺茫。但是长尾要创新，创客要创业，不要挑选大企业的主力战场去打拼，要挑小众、分众市场做为创新的战场。因为大企业只能满足小众市场、分众市场5%到10%的共同需求。而这些需求通常就是基本产品规格及功能。

创业源于创客

假如一个创客不能够达到创新，形成一个产业，只把它当成一个爱好，停留在创意或者创造的阶段，这也未尝不可。自己做出一个东西来满足自己的成就感也行。但是你就肩负不起推动第三次工业革命的责任。

作为一个创客，梦想创造出来东西，满足目标市场的相同需求，解决了共同的问题，增加了新的体验，你就必须创业。

创业一定要有四个要素。第一是资源，最大的资源是钱。第二你要有技术。第三结合资源、技术和由市场回馈来的创意而产生产品，第四就是目标市场。

今天的创客要从事创业，比互联网时代之前要容易得多。因为整个创客创业的生态系统已经趋近完善。

在资源方面，最重要的是钱。往创业端看，会有种子基金、天使基金。再往前走，由于创客运动，众筹基金以网站的形式出现，让创客能够测试创意。在没有产品之前，创客就能够得到很多的订单，来测试市场的接受度，并且得到消费者的直接注资。成功后，比如美国的Y Combinator，深圳的HAXLR8R，他们跟以前的风投又有所不同。他们协助你改善产品，重新设计，使其比较容易制造，他们会帮你找到供应链。

在技术方面，有开源软件、开源硬件Arduino、3D Printer等设备。这些设备可以摆在你家的桌面上，在家里就可以做。所需要的创业资金，也比互联网出现之前创业低很多。

在创意方面，2005年，美国诞生了第一个创客空间。它像俱乐部一样，很多有创意的人到这里来寻找伙伴，寻求灵感。如果说你要成立一个团队来创业的话，你当然需要四种角色：软件人才;硬件人才;设计人才;销售人才。这时候创客空间就扮演了一个很好的脑力激荡的地方。你有一个产品创意后，拿自己的材料去那里，就可以做出来。

有了创意和创造之后，开始进入制造阶段。过去，创客碰到最大的问题就是制造。我只要做100个产品，或1000个产品，拿到代工厂，比如富士康。富士康一定会说“你回去吧”。

服务创客，必须要有能够接受少量多样订单的服务业存在，我把它叫做服务业而不是制造业，是因为所需的量很少。现在深圳有Seeed Studio，专门为创客做小批量生产的公司。这是在中国非常成功的典型。国外还有Sparkfun、EdaFruit等等。整个生态系统已经存在了。

创客一定要创业，创新一定来自长尾。大企业没办法创新，大企业一定会灭亡，逃不出这个宿命。未来就靠创客。 （摘编自作者在首届智能硬件峰会上的演讲）