星美猫眼反目，线上线下矛盾凸显

王蔚芝

在线售票动摇影院根本

在过去，线上售票体系可谓是被整个中国影视业视为行业崛起的一大利器。人们不出家门就可以在APP上看到附近电影院的排片情况，且能用更少的钱预定更好的位置。而如今星美和猫眼之间的却突然终止了合作，这又是为什么呢？

原因很简单，如今的线上售票类APP市场早已饱和，为了吸引更多的用户，在线售票平台纷纷打出低价战略，甚至不惜一边补贴用户一边补贴院线—而这种低价战略却动摇了院线的根本。以星美为例，乐正传媒研发咨询总监彭侃表示：“线上票房所占比例越来越高，星美的会员卡以前是5折，但是在线售票的价格很多时候都低于会员价。这样一来，影院自有的会员也会因为低价被流转到在线售票平台上，大大损害了影院利益。”同时也有业内人士透露，线上售票平台的市场份额占比越大，对院线的影响也就越大，提出的要求也就越多。也就是说，整个电影市场如今加入了一个新的分蛋糕的人—可想而知这必定会导致诸多利益方的不满。

利益分配不均成导火索

之所以星美和猫眼会闹翻，其实说到底就在于利益分配不均。我们知道院线与线上售票平台之间的关系是一个竞争与合作的关系，而话语权的博弈则更是重中之重。弱势的影院会青睐与在线售票平台合作，增加自己的上座率，但是本身就比较强势的影院集团，他们的利润来源绝不仅仅在于卖几张电影票那么简单，他们完全可以摆脱在线售票平台的桎梏，甚至反过来入股与投资各种票务平台，让自己去赚别的院线的钱。目前的电影市场中，线上线下都有票务系统、产品、影院、客户与渠道等，而线上售票平台用低价做市场拓展势必会抢占院线本身的市场，从而“扰乱市场”。

而面对猫眼，星美显然底气十足。除了猫眼之外，星美还可以在其他线上购票平台中进行选择，不至于山穷水尽。而且猫眼自己和星美还在正常的商务续约期内，也就是说，星美和猫眼之间的纷争并不一定是永久的合作关系破裂，更像是星美对猫眼释放出的一个信号。

合作之路，如何走下去

相对于线上售票平台的咄咄逼人，像星美这样的院线显然有更多的选择。前一段时间百度以1.5亿港元入股星美，相对于猫眼和院线的合作方式，要求院线“滴水之恩涌泉相报”，其他的投资者则是真正希望被投资者能够与其一起赚钱—孰优孰劣一眼即知。所以如果猫眼这样的线上售票平台想要不再出现第二个星美，首先就要划清界限，该院线赚的钱就让院线赚，该自己捞的金就自己捞，同时给院线更多的自由度，少对院线指手画脚，动院线的奶酪，甚至形成价格同盟，让自己的价格不要低于院线的会员价。只有这样，才能让院线愿意和你分享蛋糕。