外迁一周年 动批安好？

吕杨

商气折损 人气犹存

无论在什么大环境下，动批始终保持着两个一贯特色：吵和乱。

动批商圈很多市场已经被摘除了招牌，却没有一个市场真正停止了营业，很多没有了招牌的市场仍然在吵杂的环境中进行着正常的运营。很多来购物的散客、淘货的网商店主、拿货的外地下线经销商在比往常更混乱的环境中迷了路。在进行了一轮招牌摘除之后，穿梭于动批商圈中，随处可见街边驻足跟人力车主、小摊贩们打听市场位置的顾客。由于秩序混乱、通道狭窄、人流密度高，商圈中各种类型物流车辆还一度出现了交通拥堵的情况。外迁一周年的动批，并没有冷清下来。

这些正在进行日常经营的市场中，仍然保留着一多半的商户。他们就是搬迁过程中的一部分“钉子户”，聚龙批发市场二楼一位商户说：“市场大门一天没关，我就做一天生意。”像他这样干一天算一天的商户，在动批仍然是主流。

万容天地市场相关负责人告诉记者，动批目前每天的客流量仍然很大，市场的订单成交额等方面并没有出现大幅度降低。然而虽然人气仍然在，但是“商气”却已经打破了。“一个商业圈子经过多年的发展和磨合，会形成一种商气，这个气是一个很虚的东西，但是做生意的人都明白，也能感受得到。现在的动批的商气已经被打破了，然而留下的生活习惯、商业需求不是一朝一夕可以改变的，全部推倒重来需要时间。”他说。

一手甩存货 一手忙合同

孙先生是天皓成市场的商户，去年11月正式与白沟新城的新市场签订了合同，当时他对《纺织服装周刊》记者说，外迁势在必行，为了抢占更优越的合作条件，他当机立断抢先签下了合同。如今又过了半年，孙先生的搬迁工作进展如何？

当被问起“是否一切如你所料”时，孙先生表示猜中了结局，却猜不对这过程。

孙先生所在的天皓成市场2015年1月底正式关门，为了在新市场有一个新的开始，也为了节省成本、留下缓冲期，孙先生在天皓成彻底关闭之前就开始甩存货。“我当时手里压着四百多件存货，都是比较低端的三无产品，跟我搬迁之后新的定位不符，没有品牌的产品在新环境里也不太被接受，所以我打算在搬走之前全都赔钱甩掉。”

市场正式结业后，孙先生又把存货寄存到其他市场的朋友的门店中继续甩货，那时的他已经为了各种合同焦头烂额无暇他顾。“和天皓成签约和续签的合同以及押金比较乱，市场要同时应对一千多个商户的合同退款问题，时间很紧，也容易出错。我又属于光头司令，连个法律方面的顾问都没有，那一段时间真的很痛苦。”

三年阵痛期最难熬

无论是选择留下还是外迁，批发市场注定要经历一段蛰伏期。市场分析人士认为，外迁批发市场的迁入地尚未形成集群效应，市场冷清还不能吸引足够多的商户入驻，这也让不少商户坚守动批，使部分未留守转型的市场份额较大的批发市场仍然火爆。坚守的批发市场也在蜕变，但升级又受多重因素影响，重新定位势必会造成经营上的窘境。

商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍认为，原地升级的市场出现冷现象源于多重因素。在受政府政策影响，批发市场招牌被摘形成冷局面的背景下，无外迁压力的批发市场更愿意进行原地升级改造，但并没有充分考虑市场要素的市场方，通常只注重硬件方面的升级，而忽略市场本身的定位等重要商业因素，因此出现空铺和客流下降等现象。与此同时，上述冷现象的产生也不排除市场方主动变更经营策略，包括抬高租金、签订短期合同、大规模调整业态等都会导致空铺率上升，客流量减少。

在河北大学经济学院院长王金营看来，上述冷热局面将会持续一段时间。动批、大红门服装批发市场外迁还只停留在形式上的外迁、转型，包括批发市场迁入地必须经过长期培育期，动批、大红门等商圈原地升级也需要过渡时期，冷热局面的持续是十分合理的。赵萍则表示，这一局面将持续三年左右时间。

置之死地 能否重获新生

批发市场原地转型应以服务本地市场为基础。目前，北京批发市场的转型、升级都处于探索阶段。在赵萍看来，北京批发市场可以由针对华北、西北、东北等国内部分区域的一级代理批发转型至只针对北京本地市场的二级代理批发，这样既能满足当地生活需要，又能将华北代理等多地代理批发业务转移出去，减小首都管理成本和负担。

众合开设设计展示馆，万容引进韩国“潮店”，金开利德、天和白马也在打着各自的主意……在这个躁动的季节，知道大势已去的动批各个市场，都在尝试着各种动作，试图能够留下来。对他们来说，最难受的是不知道改造的具体规划，也不知道搬或不搬，他们所期待的是，目前进行的这种升级的尝试，能够获得肯定。

今年5月，全新的万容天地商场正式亮相，它成为“动批”启动搬迁后，首家经过改造实施转型升级的商场。目前，动批市场中包括万容天地在内的3家市属产权单位，已制定疏解方案和时间表，正有条不紊地实施。

与以前的批发市场主要吸引的扛着大包小包的批发客不同，装修时尚的万容天地一楼，除了前来进货的批发客，还出现了很多逛街购物的散客。据万容天地商业管理有限公司企划部经理靳忠波介绍，以前一层共有380家小商铺，一般四五平方米就一个摊位，完全是“鸽子笼”模式，拥挤不堪。改造启动后，市场对一层一半的商铺进行了“由小变大”式的改造，清退了175家低端商户，改造成了18家50平方米左右的店。另一半商铺目前正在改造中，将建立时装展示、走秀平台，并引进科研及设计单位。万容天地商业管理有限公司董事长李再顺介绍，万容现有商户2000余家，计划疏解三分之二以上商户，将商户数量缩减到600家。

据介绍，万容中心已经与韩国专业机构签订协议，引进了韩国管理团队对万容中心内部格局进行“外科手术”式的改造，把传统的“鸽子笼”换成敞开式大面积的独立店铺，已经入驻的18家店都是韩国原创品牌店，只零售，不批发。转型升级的万容天地将传统“动批”业态一律清退，原本可容纳近400家商户的一层只留给30多个韩国品牌。万容天地还将根据洽谈情况，陆续引入意大利、法国等国的品牌，按照每层一到两个国家知名品牌的原则，将自身打造成品牌服装城。

众合是动批最热的服装城之一，选货、买货的人挤在一起，3米宽的通道人流进进出出，推销员的嗓子都喊哑了。三层的韩国城，主要经营的是韩国东大门批来的服装，档次高一点，价格也比一、二层也略贵一点儿。四楼的设计展示馆也展现了众合转型升级的决心。

通往四层的楼梯口，“DDMALL”的英文名字格外醒目，环境已然颠覆了动批的传统印象——整层楼装修得清丽典雅，每个品牌都以小展厅的形式展现，陈设精美、灯光柔和，有种艺术馆的感觉。在展示馆的最北侧，还有一处占地100多平方米的咖啡厅。

众合负责人介绍，四层原来是批发城的仓库，摊主们当天卖不出去的服装都暂存在这里，存在火灾等多重隐患。今年初仓库合同到期，批发城不再续签，而是投入数百万元，改造成了服装设计展示馆。展示馆有25个小厅，品牌全部是韩国设计师的产品，经营者、甚至店员全部来自韩国，新潮、时尚，非常符合年轻人的品位。“相关政策要求动批地区升级改造，我们正好顺应这个大形势。在具体政策没有下来之前，我们只能先尝试。在适当的时机，一层、二层和三层也会参照四层的标准，逐步改造。”

在动批，悄悄变化的不光众合和万容，金开利德、天和白马等批发城都在打着各自的主意。天皓成更干脆，合同到期了，商户全部搬走，据悉将升级改造成金融产业的服务区。