月赚3万元的百“变”纸艺店

腾博

产品琳琅满目，体验是特色

纸创馆中产品琳琅满目，各种栩栩如生的动物、军舰、坦克、汽车……这一切都是用纸做成的，而馆里设计装饰几乎全采用纸质材料，像货架、座椅、桌子等都是用废旧纸箱拼装而成。

据老板赵先生介绍，纸创馆目前主要以销售纸艺产品为主，产品的价格从几十元至百元不等，像小青蛙/小熊猫：30元 /袋;战斗机/坦克： 70元/袋……毛利润率在50%左右。价位在七八十元的产品最为畅销。

另外，手工造纸是纸创馆体验项目之一。店里购置了造纸设备，还专门从海外进口了纸浆。当把纸浆从设备里捞出来，进行脱水处理后，一张纸基本就成型了，然后顾客可以在上面创意作画，变成一个作品。

纸创馆另一个体验项目是创意卷纸手工产品。这个创意卷纸产品是以材料包的形式销售，材料包里有详细说明书，按此能完成一个卷纸作品。目前卷纸产品以各类动物题材为主。

选址“儿童乐园”，客流是关键

赵先生坦言，在进入这个商场之前，自己考察了几十个商场、购物中心，也在某几个商场租赁专柜开业，但都持续不到3个月就退出了。后来自己经过摸索和总结，做这个纸创馆一定要选在“儿童乐园”里——即商场中至少有一半以上的商家是为儿童服务的，只有这样才能保证稳定的客流量，否则客流量只有在节假日、周末才有体现，平时几乎没有业务量，就是赔钱。

现在搬进这个商场里，商场几乎80%的商户都是为儿童服务的，平常日子里的目标顾客的客流量与其他商场中节假日的客流量相当，而节假日的客流量要比其他商场高出50%—100%，生意也比之前好了很多。

另外，赵先生指出来，投资者最好选址上要与知名的幼教培训机构比邻，因为纸艺从某种程度上讲也是一种幼教培训，两者的目标顾客一致性较强。如果紧邻知名幼教培训机构，等于省去了做宣传的费用，利用对方的知名度可以为自己的小店带动人气。同时，双方还存在合作的可能性。

产品销售与课程培训相结合

赵先生介绍，目前纸创馆虽然以销售产品为主，但是也辅以课程培训，因为毕竟纸艺还是需要一定的技术，不像积木什么的，可以随意搭建，如果没有相应的培训辅助，孩子只会购买相关产品，按照说明书折叠，会降低他们的兴趣，不利于后期经营。

赵先生指出，如果只教技术，会比较枯燥，孩子兴趣不大。于是自己将纸艺与时下流行的绘本结合起来，提升孩子的兴趣。

拿剪纸来说，不单纯教孩子剪一个动物或者一朵花，而是通过引导孩子自己创意，自己设计场景，然后做场景做道具把花或者动物放到场景中。通过一两次课程，完成一个故事。有的还可以做成绘本。这样孩子不仅学会了剪纸，回家还可以给爸爸妈妈讲故事，表达能力也相应能得到提高。

这样可谓是一举多得：一是增加了一部分盈利;二是提升孩子的兴趣，增加顾客黏度;三是由于制作绘本不可能一次完成，等于增加了顾客多次消费的几率。

目前产品销售的利润依然占到总盈利的70%，培训利润占到总盈利的30%，不过赵先生表示未来培训会逐步变成主要业务，至少也要和产品销售持平。

据了解，目前一个小时的培训课收费是150元，时下赵先生大约有200名学员。

礼品定制不可忽视

赵先生表示，进入暑假之后，自己打算扩展新的业务，即开展定制业务：

一是礼品定制，纸艺做成的产品栩栩如生，根本不输给一些工艺品，所以自己要多增加一些品种，主动进军成人礼品市场，现在自己已经成功与天津多家企业谈成了合作，预估仅这项业务带来的利润会与时下月均净利润持平。

二是定制场景纸艺，现在纸艺图形比较单一，仍然以动物为主，可是儿童的兴趣是广泛的，所以想与厂家沟通，多开发一些场景类的纸艺，比如时下流行的职场场景、战争场景以及各类故事类场景。这样不仅丰富种类，还能通过多次销售（因为场景类纸艺包括的产品数量很多，如果调控好销售频次可提升顾客回头率）提升顾客的黏度。