APP下载

地摊尾货创业,如何一年赚二十万

2015-04-29邓生

大众投资指南 2015年3期
关键词:品牌服装批发商专卖店

邓生

我叫邓永恒,经营广东惠州惠阳发辉服饰(原名都汇服装)批发中心。四年前的我和很多人一样,开始摆地摊创业,我卖过很多小商品,都没有赚到什么钱,在一个偶然机会,我做起了运动品牌服装甩卖生意,我经过自己摸索,总结出了成功的模式。

运动品牌服装尾货净利润更高

由于各个品牌服装竞争激烈,厂商都有大量的库存,积压大量尾货,他们为了回笼资金,愿意以低于成本价清货,往往都是论斤批发。

不过由于厂商都要大量出货,所以这对资金有要求,往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存,将尾货给各个分销商们,一般一件衣服批发商只赚1—3元。

一般的情况下,批发商按标牌价的1.5—1.7折的价格供应给投资者,投资者按标牌价的四折这样的价格销售,一件衣服扣除各项成本,大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件,按照最低价150元计算,一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本,最多净利润也就几元。

投资者一年销售6000多件衣服,就能净赚20万元,如果平均到每一天,一天只需要销售20件衣服,这对于地摊而言,太简单了。

地摊尾货比专卖店更具竞争力

很多投资者都会有疑问,专卖店为什么不能卖低折扣呢?您想想,专卖店都有店面费的,员工成本,水电费等都要支付费用,而这些费用对于摆地摊的投资者而言,根本无需支付。所以地摊投资者可以销售更低价。

另外,如果专卖店以低于5折的价格处理衣服,一来,会降低专卖店的品牌知名度;二来,卖一件他们就会亏一件的钱;三来,区域经销商也不允许专卖店低价处理。

销售地点和时间极为重要

虽然投资者销售的是品牌服装,但是价格便宜,而且是通过摆地摊的方式出手,所以目标顾客和专卖店的是完全两类人,这也决定了投资者销售地点和时间。

首先说销售地点,投资者的目标顾客是一群年龄在40岁以上的家庭主妇们,她们习惯早上、晚上买菜,所以你一定要将地摊摆放在菜市场附近。而且家庭主妇们特别习惯于一窝蜂购物,即一旦有一个人形成了交易,很容易吸引大量的潜在顾客。

其次说销售时间。一般而言最佳销售时间是早上,一来,目标顾客习惯起早,而且光线好,容易形成交易,尽管她们也会晚上买菜,但是由于受到光线影响,很难形成交易。毕竟你做的是地摊生意,顾客怕上当受骗。

地摊也要讲究“高大上”

投资者要特别注意一点,虽然你做的地摊生意,但那只是一个形式,你要将这个生意做出品位来。

首先,你可以推一辆平板车,上面放置各个款式的尾货,但是不要多,最多每个款式放两件,男款和女款,供大家挑选。剩下的服装一定要打好包装放在纸箱内。一来菜市场比较脏乱,如果你随意放置服装,大家会觉得你卖的是低端货,不能吸引顾客;二来女人对于商品品相比较看重,一件衣服被大家反反复复来回摸,肯定会降低她们的购买欲望。

其次,你销售的是品牌服装,不能因为价格便宜,就降低了品牌的形象,如果你有能力,甚至可以为顾客提供一些品牌的购物袋,这样能凸显你的服务。我的经验是这样形成交易的几率更高。

货源到服装批发市场就能拿到

很多投资者对于货源都比较头疼,认为不好找。其实这个观点已经过时了,如果倒退10年,服装业高速发展,各类服装都十分紧俏,投资者想找到尾货确实很难,但是现在由于服装行业普遍存在高库存现象,所以尾货的货源充足,几乎在各个服装批发市场都能找到尾货的货源。不过我要提醒一下投资者,不能因为进的是尾货就贪图便宜。如果货源过于便宜,投资者一定要仔细看服装的品质,如果一件衣服线头都没有收好,吊牌缺失,那么其绝对是一件低劣的冒牌货,投资者要果断杜绝,否则会影响你的声誉。

猜你喜欢

品牌服装批发商专卖店
浅谈品牌服装设计在营销中的重要作用
衣.恋专卖店室内设计
浅谈品牌服装设计在营销中的重要作用
批发市场进货:砍价的三个秘诀
批发市场你不知道的那些事
服装专卖店灯光设计方案
服装专卖店室内照明设计
品牌服装物流中心建设浅析
豆芽花
品牌服装买手模式分析