新疆冬储滞后滴灌肥销量受影响

□《中国农资》记者 高远

复合肥市场被自然划分为几个区域，华南全年用肥较为平均，华东西南地区没有冬储备肥习惯，华中地区近年来冬储备肥量越来越少，很多生产企业在华中依然采用一般的营销手段；由于价格因素和运输便利，华北冬储量也呈减少态势；东北地区目前冬储已经大规模启动，经销商拿货相对谨慎；和东北已经转为以复合肥为主不同，西北地区尿素和二铵的需要量依然很大。受经济作物价格不高的影响，作为西北地区用肥重地新疆今年冬储很不顺利，和去年同期相比，化肥库存量下降明显。

连锁反应：经济作物售价不高导致今年冬储滞后

新疆农资（集团）有限责任公司磷复肥部经理王妍萍告诉记者，受全国经济大环境和疆内行业竞争影响，去年包括瓜果作物和棉花等经济作物的收购价格并不高，影响农民收入，一些农民的银行贷款甚至尚未还清。由于基层很多经销商采取前期给农民赊账送肥，后期才回收账款的销售模式，因此农民赊账困难导致基层经销商收款困难、资金链短缺的情况，他们今年减少了拿货量。

无独有偶，新疆锦晟农资有限公司经理周林接受采访时首先就提到这一情况，她着重提到了新疆一大支柱经济作物——棉花。“新疆当地去年棉花的收购价格是5元多一公斤，这种价格销售肯定会亏本，所以棉农都将希望放在补贴上。”2014年，国家取消了持续三年的棉花临时收储政策，中央一号文件提出，2014年将对新疆棉花实行目标价格补贴试点，即由国家设立棉花目标价格，当市场价格高于目标价格时，补贴低收入消费者；而当市场价格低于目标价格时，则按差价补贴棉农。“由于操作难度大，涉及范围广等因素，棉花补贴去年12月份已经下发了一小部分，按照计划，预计今年2月份补贴会全部到位。”这也就意味着，今年2月份以前，棉花种植区的冬储会在重重压力下进行。

经济作物的销售不佳对整个化肥市场的销售影响不仅仅是基层经销商无法回收上年欠款，从而造成资金流通不畅的局面。周林告诉记者：“棉花价格最近几年一直在下跌，农民积极性不高。往年11-12月冬翻时，农民就会直接用上底肥，可是从去年11月到现在，我们这里销售情况一直不好，冬翻购肥的情况并未出现。”经济作物产品价格对种植群体产生的消极反应影响了市场的活跃度，行情不佳也使得从基层经销商到流通企业的谨慎备货，“虽然我无法给出准确的数字，但是就目前的情况看，今年的化肥社会储备量比往年同期明显减少。”王妍萍如是说。“为了确保销售高峰时的市场供应，我们公司还是储备足量的化肥，运输至各地的储备中心。只不过之前每年是边储边卖，而今年则是只储不卖，资金压力比较大。”

短暂影响：高端滴灌肥销售受阻

由于新疆的地理特殊性，通过铁路运输化肥至疆原本是最经济最合理的运输方式。然而，随着铁路运输价格逐渐上涨，运输成本随之升高，所以新疆到站价格一直比华中、东北到站价略高。目前普通45%硫基复合肥新疆到站价约为2400元/吨，品牌45%硫基复合肥大多超过2600元/吨。

新疆是我国最大优质商品棉生产基地，截至今年年初，新疆棉花总产量连续21年位居全国第一。目前，新疆棉花总产量已占据全国半壁江山，棉花收入占新疆农民收入的35%左右，在南疆棉花主产县甚至占到50%-70%。由于新疆缺水，加之政策导向因素，例如2014年中央一号文件提出，促进生态友好型农业发展，分区域规模化推进高效节水灌溉行动，因此新疆滴灌肥的市场前景越来越宽广。不过由于今年冬储严重滞后，加之部分农民资金紧张，影响了滴灌肥的销售，“往年这个时候我们滴灌肥相关的原料、器械等物品拿货量已经到全年销量三分之一左右，但是今年我们根本没有开始拿货，因为市场情况太糟糕了，包括我们在内的经销商大多根本不敢拿货。当然，不止是滴灌肥，硫基复合肥也是如此，只拿了一次货，没有追加订单。”周林表示，目前新疆是国内整个化肥市场中表现最糟糕的地区。王妍萍也表示目前新疆的市场情况会影响滴灌肥的销量：“棉花销售价格低于农户的预期，可能会使得部分农户改种其他作物，这样会在短期内影响滴灌肥的整体销量。同时，一些继续种植棉花的农户也可能会改用价格比较便宜的滴灌肥，因此中高端滴灌肥的销量受冲击会更加明显。”不过，王妍萍依然看好滴灌肥的前景：“这种影响也只是短暂的影响，从未来的发展趋势看，滴灌肥依然的市场占有率依然会逐步上升。”

国内部分复合肥厂家出厂价（单位:元/吨）