第二届中国宠物行业经销商大会之话题探讨：中国宠物行业面临的主要问题有哪些？

4月26日下午，由时代宠物全媒体主办的第二届中国宠物行业经销商大会在深圳举行，来自全国100余家宠物生产商、经销商齐聚一堂，共话行业现状，共谋行业未来，为宠物行业的美好未来献言建策。

主持人：相信我们都能够看到中国宠物行业广阔的发展前景，同时也能看到与国外成熟的宠物行业相比，我们在发展中存在的一些问题。接下来的时间是一个话题探讨环节，探讨的内容是：“国内宠物行业面临的主要问题有哪些？”首先，我想要邀请几位厂家与经销商代表上台，有请：波波董事长徐金权、耐威克董事长黄华隆、晋威董事长麦春华、盛康总经理严永康、福贝总经理汪迎春、大连老陈总经理陈新光。

黄华隆：当前的国内宠物市场风起云涌，呈现百花齐放的格局，但是由于产品和服务的标准没有确立，产品的质量和价格诸多因素无法比较，因此对于消费者和生产经营者双方都构成了巨大的利益风险，严重影响了市场的整合和行业总体的协作，完整有序的产业体系还未形成。另外，目前宠物用品生产国内标准不统一，导致很多厂家的产品在价格上出现差异，价格竞争比较严重。如果我们从业者能够从这两点去进行规范和自律，国内的宠物行业将会上升一个新台阶。

徐金权：今天很高兴能跟大家相聚一堂，我们摸索这个行业很多年了，从最初的简单作坊，到现在慢慢地规范起来，我对这个行业的不断变化和存在的问题都深有感触。当年，企业生产什么产品，其他企业就跟风，整个行业显得比较混乱。现在，随着生产商和经销商的不断增加，尤其是对产品品质要求的提高，很多企业都开始追求创新了，行业逐渐在走向规范化，但随之而来，生产商和经销商的压力也增大了。所以我认为目前来说，如何使品牌在众多竞争者当中脱颖而出，受到更多消费者的关注？如何面对更多来自海外的竞争压力？涉足更广阔的国际市场是每个宠物行业从业者都应该去正视的问题。

麦春华：很感谢《时代宠物》举办的此次盛会，让大家能相聚在这里对我们共同经营的行业建言献策。作为厂家，我觉得问题还是不少，但遇到问题的同时也伴随着机遇。个人时常与一些厂家交流，他们以前多是以外贸为主，由外转内基本都存在一个对国内市场不适应的问题。比如说以前做外贸都是以订单的量来生产，做内贸就需要很强的产品设计能力跟销售的渠道。说到设计，就涉及到怎么把传统的东西进行创新，做出改变。而这些，都需要生产商和经销商工同努力，群策群力，才能做好，才能把我们共同经营的行业蛋糕做大。

陈新光：作为宠物行业的传统经销商，首先我觉得思路决定出路。当前形势变化很快，传统经销商正在不断受到冲击，就当前市场来说，生产商比经销商日子好过多了。作为一个做了二十几年狗粮的经销商，一直以来，我发现自己只是在埋头苦干，认为自己这辈子就是为狗粮而生的。大家都说我老陈是宠物行业的活化石，我惶恐而高兴，很幸运走进了这个行业。我今天想说的是经销商所遇到的困难，我拼命打拼这么多年，最近我遇到了瓶颈，店里人少了，我想是不是我经营的手法不对？经过总结，我觉得是因为网络的冲击，电商的加入对传统店铺经营的冲击。如何应付这种危机呢？首先应该介入电商，不断进取，争取在电商的平台上，创造新的辉煌。

主持人：接下来，我们将采取台上与台下互动的形式来进行探讨，由台下的朋友们向台上的任意一位嘉宾提问，请举手发言。

提问黄总：你是做狗粮的，产品占据宠物市场很大的份额，所以我想问的是对于行业的未来有什么设想，如何扛起行业的大旗，带领诸多小企业一起向前？

答：对于您的提问，我忽然感觉到了话筒的沉重。我不敢说怎么带领大家去冲出一片天地，我认为，我存在我就有机会。我想说我们企业在发展中也走过不少弯路，但我坚信，只要坚持到底，就能抓住某个点做到爆发。今天宠物行业的发展，狗粮的发展，我很认可行业才刚刚迎来春天这个观点，未来将有一个广阔的市场在迎接我们，需要我们每一家企业去找到属于自己的发展之路。找准产品定位，随大流而走，随趋势而动，必定会在未来某一个适合的阶段，迎来行业的美好结果。创新性的产品，在未来必定迎来大爆发。总之，坚持到底就是胜利。

提问陈总：我想问一下陈总，什么时候才有经销商的好日子过？

答：这虽然是一个调侃的话，但我想切实说一句话，今天正好是全国各地的生产商和经销商齐聚一堂，这么多年，我们经销商在一线上努力，我希望生产商能多分点利益给我们，让我们也好过点。经销商很不容易，很累，我在这里代表经销商说一句话：希望我们的付出，能得到合理的回报。

提问陈总：作为经销商怎么样去选择合适自己的厂家？需要厂家给予哪些支持？

答：在这个行业这么多年，我给自己定的目标是要么不做，要做就做第一。对于产品的选择，自然是选择消费者信任的产品。这些年来我见过各种各样的厂家，各种各样的产品，切实来说，选择是很重要的。对于经销商，我觉得最大的是多给点返点，少一点不必要的克扣。这么多年，经销商为厂家忙活，好像是在为别人养孩子。希望未来经销商都能有自己的一片天空，让经销商有动力经营下去。

提问陈总：刚才陈总在发言的时候提到当前实体店被电商冲击很大，我想问陈总说的往电商转型，具体是怎么做的呢？

答：作为老板责任重大，多年来带领团队创业很不容易，看着业绩下滑，不得不寻找出路。要么奋勇向前，要么被淘汰出局，这种时候，我选择寻找出路，而且要全力以赴。首先我跟团队形成战略合作伙伴，大家都是老板，凝聚大家的力量，共同把公司做大做强。电商这一块，我个人虽然不懂，但我明白网络时代网络是一个巨大的平台，也是一个商机潜伏的所在，因此进军网络市场，我是毫不吝啬投入的。我聘请了一个很有经验的负责人，由他全权打造公司电商这一块。

提问汪总：前段时间媒体报道国外狗粮出了质量问题，我想问国内产品如何让消费者满意？针对这起事件，国内产品有什么借鉴和思考？

答：在前段时间时代宠物微信平台发布的消息中，上大家都看到了在香港抽检的一些狗粮品牌，发现不少狗粮黄曲霉毒素B1超标的，针对这个问题，我们应该一分为二的来对待，首先宠物食品的根基是安全的，目前国内的宠物食品，在安全方面还是比较放心的，很多的添加剂都控制在剂量内。其次，就当前宠物食品来说，偶尔有一些问题出现，都能够得到及时的控制。所以国内生产狗粮的企业应该引以为戒，做安全产品，做让消费者放心的产品。

提问黄总：进口食品和国内食品一直不相容，您是如何看待这个问题的？

答：首先，我想说进口食品能做到的，其实我们很多企业都能够做到。最近我们企业受到了一些关注，取得了一些成绩，借此机会我想分享一些方法出来。首先顺势而为，电商就是趋势，未来的商业都将互联网化，未来的流行都将城乡一体化，未来的消费都将娱乐化，从这几个趋势来找到自身的发展之路。其次，宠物行业在中国的发展刚刚开始，只要坚持做下去，必将达到理想的一天。

主持人：感谢台上台下嘉宾们的热情探讨，我们深信，经过此次探讨，我们决胜未来的信心更为充足，我们的共同信念将更加稳固，我们之间的诚信合作精神将再度闪耀光芒！我们深信，只要我们团结一致，真诚相待，和谐合作，激情奋进，我们一定会创造更加惊人的奇迹，我们一定会在不远的将来成为宠物行业的冠军！