蔡伟荣：不干胶标签行业的“危”和“机”

李倩

据统计，不干胶标签以绝对优势地位占据了全球标签市场40%的市场份额。随着标签行业的不断成熟及消费者对包装要求的提高，今后湿胶标签加工量会逐渐减少，不干胶标签和收缩套标的加工量将快速增长，印刷标签行业对高附加值不干胶材料解决方案的需求将逐步扩大。我们能够看到不干胶行业未来机会的同时，也应该看到在潜力市场下隐藏的挑战。

在2014华南国际标签印刷展览会同期论坛上，美祺印刷总经理蔡伟荣从宏观、中观、微观层面上与大家分享了不干胶行业的“危”和“机”。

不干胶标签市场分析

有关数据显示，2013年全球标签总面积为460亿平方米，全球标签消费总值为765亿美元，2015年全球标签总面积预计超过517亿平方米。2012～2013年全球标签平均增长率约6%～7%。

与全球标签市场如此的小幅增长不同的是，中国的标签市场正在以10%～15%的速度在高速增长。 2012中国市场为34亿平方米，总产值260亿元。而2014年已经达到350亿产值（推算值）。蔡伟荣认为，中国的不干胶行业市场总体处于成熟期早期，中国市场未来将继续保持较快成长，只要有好的商业模式，不干胶业务可以持续进行投资以获取回报。

从宏观层面分析

蔡伟荣认为以下5个因素有利于标签市场的成长壮大：

1.未来5～10年，中国经济GDP年均增长率在7%以上。

2.居民收入倍增计划促进不干胶市场的成长。不干胶行业是快速消费品，主要使用对象是居民。当居民收入增长时，对产品品质要求都会提高。从品牌监测上看，不干胶标签基本都是应用到中高档产品上。

3.国家城镇化对快速消费品的需求不断提供稳定成长，国家提倡透明文明经营。

4.企业素质不断提高，不法经营逐步减少（关系资源的不稳定性），取而代之为透明文明的企业实力竞争。

5.印刷业在中国还是属于特殊行业，国家不鼓励外企投入，因此，对有实力又有超前商业模式的国外厂家排之于外。

从中观层面分析

1.不干胶产品生命周期

不干胶行业正在处于成熟期的初期。

2.地域环境分析

标签印刷企业分布概况见下图，其中华东地区占64%。

年产值在500万～2000万元的企业占据了80%以上，这说明我国的不干胶标签行业还处于混乱状态，我们还没有找到一家龙头、寡头企业。市场大师科特勒说过：要做到寡头，必须至少拥有15%甚至20%以上的市场份额。现在有几个大的企业，都没有做到寡头，对于不干胶标签印刷企业来说，机会还是很大的。

危机问题

有机会的地方当然也藏有风险，那么，不干胶标签行业潜在的危机有哪些呢？蔡伟荣认为有几下几点：成本增加、行业恶性竞争、员工流动性强、市场分散（集中度低）、投入门槛低、管理难、各类认证多、利润低、客户和供应商规模都比我们大很多……种种因素制约着不干胶标签企业无法迅速在整个中国开拓市场，如今所谓的寡头企业，也只在国内有几个点的工厂，很难集中不干胶市场。

微观分析（细分市场）

1.汽车行业标签市场

2.日化标签市场

3.便携打印可变信息标签行业

4.电子行业市场

5.模内标市场

6.RFID标签市场

7.其他市场

客户需求分析

市场大师告诉我们，要去分析客户需求。但是大师还告诉我们——等你明白客户需求之后，而且拿到客户满足需要的资源以后，你才发现，客户的需求又改变了。蔡伟荣举了一个20年前的案例：“客户问我们有没有轮转式设备，于是我们买了轮转式设备，后来又问你们有没有柔版设备，等我们买了柔版设备，又问我们有没有组合式设备，买了组合式设备，又说我要凹印设备、数码设备……等你完全明白客户的要求之后，很可能客户又改变了他的要求。”世界上只有一家公司是从来不做市场调研的，就是苹果公司，因为苹果满足了连客户本身都不知道的要求。

那我们的机会在哪里？蔡伟荣表示，机会是要发现的，发现就是见人所能见，想人所未想。若想能够在良性市场上分一杯羹，必须要擅于发现自己的机会。

“机”会市场分析

1.传统产业链机会

2.资源整合机会

3.商业模式机会

蔡伟荣表示，在整个市场的趋势成长的过程中，我们不知不觉已经形成了资源整合的过程中，包括商业模式。比如：很多实体店，不断在关闭，取而代之的是电商。这是一股新的力量，是商业模式在演变。去改变或是阻止一个好的商业模式，就像是去阻止发动机的转动，是有违发展规律的。

4.技术垄断机会

“只有两个方式可以占领市场，一是建立工厂，把供应资源分布在全国各地；第二个是把所有的市场聚集到自己的分区。在市场处于垄断地位的情况下，所有客户都必须走到你的区域，就像很多人跑到美国去买苹果产品。”

5.品牌建设机会

“文化就是我们的品牌，美祺就是要做到不仅仅是防伪。”目前的消费品市场鱼龙混杂，假货泛滥，导致消费者真假难辨。在这个假冒猖獗的时代我们的品牌战略是什么？蔡伟荣表示：“我们要给消费者一个承诺：选购我的产品，不会被假货坑害。给消费者的安全保证，可成为假冒猖獗时代的品牌战略。好品牌的新标准、卓越的质量、可靠的防伪保护、优质的服务、防伪保证本身是服务内容的一部分，是产品的一部分，消费者应该从品牌商那里得到防伪服务。”

防伪技术历史背景

我国企业在20世纪80年代选择的防伪技术以激光全息类为主，进入90年代，以电码类为主流的技术；在世纪交替之际，纹理防伪问世后，不少企业纷纷改用了纹理防伪。

防伪三要素：难以伪造、易于识别、长期有效。

从共性防伪到个性防伪，面对不同行业的客户，防伪技术必须是有弹性的，能够满足不同客户的要求。

从制造防伪特征到选择特征防伪，能放能收。

纹理防伪原理

1.纹理纸

美祺印刷找到了一种自然形成的物理结构特征——纸内随机分布的有色纤维，它具有唯一性、不可复制性、易于识别性。它正好满足防伪三要素的要求。

2.识别系统

将每一个防伪标签内的天然纹理（纤维）拍摄、编号、建档并存储到计算机识别系统数据库中，任何人都可通过电话、网络调取其图片档案来辨别真伪。美祺印刷在识别系统中加入了二维码，为什么要加二维码？二维码除了能够把标签带到另一个生态世界，同时可以与消费者互动。“为了整合两个事情，物理纹理印刷加丝网印刷，如果我们要达到防伪目的，用数码印刷也可以达到要求，如果只用数码印刷很容易被仿造，为了增加防伪效果，我们增加了物理纹理印刷。”

纹理防伪与其他技术对比

在快速消费品行业，只有一个字：快！满足不了客户的快，就可能会被取代。蔡伟荣表示，目前很多不干胶标签印刷企业并没有达到这个要求。“很多人都看好物流行业，对物流包装市场虎视眈眈。但是真正把物流标签做得好的暂时还没有，制造出来的产品有很多废品，要么天气冷的时候标签粘不住，要么天气热的时候标签撕不开。”很多企业在这种情况下，为了满足市场低成本的要求，不断制造一些越级的产品时，造成一堆报废品。不仅造成终端用户的损失，而且污染环境。

蔡伟荣最后谈了他所理解的资源整合，就是把企业都建立在一个平台上，与客户分享最好的技术，从而把不干胶标签行业的水平带动起来，通过附加值的提升，提高行业水平，维护环境，满足终端用户需求，能够让客户享受到更好的产品和更快的服务。