合作共赢，Revolabs携手大恒深耕中国市场

刘海伟

10月28日，深陷雾霾的首都不仅迎来了久违的蓝天，也迎来了美国的顶级无线音频和解决方案品牌Revolabs（瑞俪通）的新品发布会，Revolabs正式发布了会议室音频领域最新一代的解决方案Executive Elite系列无线麦克风，以及面向会议室、小型办公场所和家庭使用需求的FLX UC 500 USB会议电话、FLX UC 1000 USB会议电话系统。Revolabs环球销售部EVP，James Martin Fairweather先生在会上表示，将携手大恒共同创新开拓中国市场，为中国用户带来更完善的会议音频解决方案，实现“Hear Every Word”！

会后，本刊记者采访了Revolabs环球销售部EVP，James Martin Fairweather、Revolabs首席技术官、新业务发展部EVP，Timothy Root以及北京大恒创新技术有限公司总经理徐明时，来深入了解Revolabs的产品优越性和在华发展规划。

中国市场战略调整

毫无疑问，当前的中国会议音频市场潜力无限，这也激发了很多本土厂商的卓越生产力和产品创新，面对如此激烈的竞争，Revolabs的产品作为“外来户”如何脱颖而出？Fairweather给出了合理的解释：作为全球唯一一家专业的无线音频产品和解决方案提供商，Revolabs的无线会议和麦克风系统提供无与伦比的音频质量，其超强抗干扰和信号稳定性，能够使用户“听到每一个字”“听清每一句话”。对于客户而言，所购产品的高性能和便利性、稳定性以及减少购买产品后的不必要花费才是最终选择产品的决定条件，Revolabs的产品无疑都做到了这几点。“我们清楚地知道客户真正需要的是什么，在中国，中国用户将会享受到与国际市场不同的价格和相同的服务，并会在中国市场推出适合中国用户使用习惯的产品。我们也会尊重来自中国市场的竞争，在产品的兼容性方面，Revolabs的产品会与中国市面上符合国际标准的产品紧密结合，做到真正为用户提供便利。”Fairweather说道。

牵手YAMAHA带来技术飞跃

在今年年初，Revolabs成为了YAMAHA集团的一员，这对Revolabs的未来发展产生了哪些影响？Timothy Root认为，YAMAHA集团做出收购Revolabs的产品线的决定，就说明了Revolabs的产品具有极大的发展潜力和。从年初收购至今，Revolabs依然在独立运营，在市场上并没有受到与YAMAHA集团合并的影响。值得肯定的一点是，牵手YAMAHA，为Revolabs带来了更为强大的技术支持和资金投入。“YAMAHA在音频领域的出色表现大家有目共睹， Revolabs产品的优越性能也一直深入人心，现在的Revolabs产品是来自两家公司的技术研发团队通力合作，集两家技术所长研发而成，有着更为先进的设计理念和音频品质，这对Revolabs的产品用户来说，是一件好事，对Revolabs的长期发

与时俱进，引领会议音频新潮流

“AV行业正在不断地与IT融合，音频网络化发展也在不断深入，Revolabs也在不断推进网络化产品发展。客户都在追求更人性化、更简单、成本更低的产品，Revolabs为了更好地服务客户，已经开发出新品，通过网络管理，随时了解产品的使用情况和使用状态，得到最佳的使用效果。当然，我们也会继续加大投入，来继续AV的研发，推出更多无线会议产品，来保证Revolabs的领头羊地位，引领会议音频新潮流。”Timothy Root说道。

合作共赢

“与优秀的合作伙伴并肩才会赢得市场！”北京大恒创新技术有限公司总经理徐明时在为什么会选择与Revolabs合作这个问题时自信地回答。“这是一个双向选择，Revolabs选择了大恒，大恒也选择了Revolabs。对于大恒而言，Revolabs产品的加盟，不仅丰富了公司的产品线，扩大了用户群体，Revolabs产品的优越性能也为大恒带来领先业内其他公司的先机，互惠共赢。”对于徐总的解释，Timothy Root频频点头：“同理，对于Revolabs来说，大恒在高科技产品推广和销售方面的二十余年经验十分可贵，其在全国十多个城市的分公司和办事处非常成熟和完善的市场拓展经验以及渠道推广资源更是十分难得。Revolabs通过与大恒的合作，将Revolabs产品成功地引入到中国市场，并建立完善的渠道、技术，以及售后服务体系，对Revolabs是极大的帮助。”

Revolabs的客户遍及政府、企业、教育、金融、医疗、法律等各个领域，Revolabs的产品线在欧洲也取得了不俗的业绩。对Revolabs在中国市场的发展，合作双方都有很足的信心。占有市场，最强劲的竞争力来自产品本身的优越性和服务的人性化，Revolabs和大恒的强强联合，可能会缔造一个会议音频领域的销售神话，我们拭目以待。