织里转型

赵巾慈

织里力求破解“低小散乱”，开启“微笑曲线”。

“站在风口，猪也能飞。”这是6月1日，在织里镇举办的以“互联网思维下的营销变革”为主题的中国童装论坛中，上海喜业网络科技有限公司总经理尹东宏所说的一句话，让不少织里的童装企业增强了谋求转型和新机遇的信心。

这句话的意思是，在时代变革之下，企业拼的不再只是服务和产品，而是企业大佬们思维的转变，要快速抓住并接受变化，企业就能“飞”起来。

织里，一个以传统家庭作坊为主，绝大部分为转移创业农民的童装集散地，经过30多年的发展，如今已成为全国最大的童装产业集群，年销售额超350亿元，占国内市场1/3。然而，这里的企业大多是一些零散的微型企业，由于近年来成本加剧、销售下行，以及互联网销售的冲击，使得织里童装产业遭受不小的打击。而为了破解过去产业中存在的“低小散乱”现状，在镇政府的支持下，织里的童装企业力求转型升级，并达成了将设计和销售作为“微笑曲线”两端的共识。

利用互联网思维进行营销变革，对于织里的童装企业来说，似乎是一条能够快速“飞”起来的路。但是对于大多数的传统童装企业来说，它们似乎刚刚弄清楚什么是电商，现在又出现了移动互联网，这到底是让企业OUT的时代，还是兴奋的时代？

中国服装协会专职副会长冯德虎认为，现在电商颠覆传统销售业的观点被传的很热，但是在这个阶段企业更需要保持头脑冷静。无论是O2O还是微营销，其实都是企业可以应用的工具，企业想要合理应用它们，就需要先知道我是谁，我要干什么，才能应用好这些渠道和工具。在新形势下，企业更要积极调整自己在市场中的姿态和发展方向，抓住网络营销的阵地。

“其中的关键是思维的转变，要融入到这些80、90后年轻一代家长的生活方式中去。特别是当二胎政策放宽后，每年都会增加200～300万人口，企业要迎合这些新消费者，才能真正切到这块蛋糕。与此同时，营销改变之后，对整个企业的生产管理也会带来变革性的改变，这对整个童装产业的发展和未来都是一个好的方向。”冯德虎说道。

那么传统的童装企业如何在这场变革中得以逆袭？尹东宏认为，企业必须要经历一个痛苦期并割舍掉过去一些传统的思维，要在互联网思维的引导下，形成自己的互联网格调，企业拼的不再只是定位和渠道，而是一种创新。同时，还要学会利用社会化媒体的传播，如微信、微博和Facebook、人人网等。任何产品的研发和新品发布都应该换一种思维，都要赢得用户的体验和参与，这也是社会化媒体传播的核心。

“与此同时，企业还要建立自己的互联网情报机构，企业高层除了看报表，还需要及时关注五个指数：百度指数，就是反映关键体用户和媒体的关注度；Google趋势，是指搜索关键字的变化和网上的搜索量；微指数，是指关键词在微博、微信变动的趋势等；淘宝指数，商品在淘宝上的行情和走势；优酷指数，基于产品的一些播放和搜索类的宣传。只有掌握这五个指数，企业才能更好地掌握互联网营销的脉搏。”尹东宏说道。

中国美术学院上海设计学院常务副院长范凯熹则分享了“基于移动互联网的童装个性化定制微营销策略”，他从理论架构和品牌宣传方面详细介绍了新形势下微营销的模式。他认为，消费者对一个品牌、产品最直观印象的就是来源于广告的印象。尤其是各大城市地铁里循环播放的视频广告，不论消费者有意无意，只要睁着眼睛，都会看见，这种强迫性的广告，才是最容易对消费者产生潜移默化影响的广告投入。

“很多时候我们发现顾客丢失，是因为随着消费者的身份、收入的转变，他们对时装的需求也发生了相应的转变。”在浙江阿杰邦尼服饰有限公司总经理蒋明杰看来，企业要在思维、管理和营销方面做到与时俱进。而现在4G网络的普及，不仅能够使消费者进行便捷的手机购物，这条渠道也让企业看到了未来。

“现在我们通过手机就可以开会，而且通过摄像头和网络也可以看到任何一个终端店铺的销售情况。而未来，我们还打算建立一个生活馆，除了销售童装用品，还可以进行学前教育、亲子活动等。每周还会在公司举办2次免费的早教课，以网络升级的模式增强学员的粘着性。”蒋明杰认为，现在当务之急是要抓住机会，充分利用互联网的构架为企业增加效益。

除了利用互联网思维进行营销变革外，创意设计同样举足轻重。刚刚落下帷幕的第二届“中国·织里”全国童装设计大赛决赛，更是推动了创意与产业的无缝对接，将创意设计的理念植入企业。

决赛现场，走秀表演分为“织里的儿童世界”、“我的童谣记忆”、“我的童谣年代”、“我的童谣时代”、“我的童谣世界”和“织里品牌show”等多个篇章。经过激烈角逐，最终来自天津科技大学的李璇脱颖而出，以作品《爸爸去哪了》获得金奖、工艺品质奖。

近年来，在经济转型升级的大背景下，织里镇加快了童装产业转型升级的步伐，尤其是在加快平台建设、产业培育、提质增效等方面形成自身特色，具有相当的影响力，更培育了如今童王、布衣草人、男生女生等享誉全国的知名童装品牌。作为本届大赛的一大亮点，组委会在走秀环节增加了“织里品牌show”这一篇章，让织里本土的厂商也进行新产品的动态展示。

湖州市吴兴区区委常委、织里镇党委书记陈永华在采访中谈起了“中国·织里”全国童装设计大赛举办的意义：一方面，大赛进一步扩大了织里童装产业的影响力，打响了“中国·织里”的童装整体品牌；另一方面，大赛所倡导的研发设计和创新理念，不仅促使当地企业积极引进这些优秀设计团队和设计人才，更带动了童装企业从传统产业模式向设计创新模式的转变，同时也加快了织里童装产业转型升级的步伐。

为了使设计师和织里的童装企业能够更好的融合，所有大赛入围作品的成衣制作都在织里完成。通过设计师与企业的互动对织里童装企业的研发也产生了价值，并且自去年大赛成功举办后，很多设计师已经留了下来，开始为织里的童装企业服务了。