当前形势下企业市场营销战略的新思维

刘 畅

黑龙江省商务学校 黑龙江 哈尔滨 150056

当前形势下企业市场营销战略的新思维

刘 畅

黑龙江省商务学校 黑龙江 哈尔滨 150056

随着社会的发展,企业在市场中的竞争越来越激烈,加强对企业市场营销战略的创新是非常有必要的,从而能够与市场发展相符合,进一步促进企业的发展。对此本文分析了企业市场营销战略的相关方面。

企业 市场营销 战略

1 、企业市场营销战略创新的必要性

首先,改革开放不断深入,加快了加入世贸组织的步伐,这使得企业不得不应对越来越复杂的生存和竞争环境。企业面临复杂环境中来自全球各地的竞争者,他们有着新型营销战略,远比我国企业传统营销领先,几乎占据了中国市场的“半壁江山”。在这样的时代环境下,我国企业必须对自身进行重新审视,以寻找到顺应新时代发展的新型营销战略。

其次,如今全世界都已经进入到了高速信息时代,信息技术是这个时代的企业所依赖的重要经营管理中的技术,当然这也是时代的必然。在新时代,要想在众多竞争者中获得发展的空隙,唯一可行的创新之处就是借助信息技术来发展传统营销战略。借助于这类方式,就可以对传统营销战略优势进行充分地展示,与此同时还对现代信息技术加以充分利用,进而逐步扩大这份优势,促使传统营销战略的效用大大提升。

2 、传统经济时代的市场营销战略

在英国第一次工业革命时最早出现了企业营销活动,到了二战期间,市场关系变化、产品种类繁多逐渐出现了供给大于需求的状况,使得企业也向有组织、有计划的营销活动过渡,并且随着科技的发展,买方与卖方市场相互转化,产品的销路出现了瓶颈,市场竞争也是白日化状态,瞬息万变,因此企业的营销活动也慢慢开展并被逐步的重视起来。

最初的传统的企业市场营销战略仅是一种销售方式,目的是为了企业进一步的拓展市场销售渠道,使得企业的产品迅速推广到终端被消费者了解购买的一种辅助手段。物美价廉的产品能满足消费者的购买需求,相对于价格而言,产品的包装、样式、文化涵义、赠品等都比不上对价格的关注,由此企业会为了降低成本而生产更多产品。还有观点觉得,目标客户人群不用进行划分,对于消费者满足一种产品的供应,以最低成本和批量生产就能创造更多价值,为了开拓企业的市场占有率及增加销售额才是市场营销活动的最终目标。

3 、当前形势下的企业市场营销战略中存在的问题

3.1 企业产品缺乏开发创新的能力

在改革开放以后,我国的经济建设取得了很大的成绩,与此同时,我国的社会也在不断的发展,在这个过程中人们的生活水平得到了很大的改善,消费的需求也在不断的发生变化。企业在发展过程中要是一直保持着传统的思维模式就会导致满足消费者的需求,在市场经济体制下会出现逐渐被取代的情况。企业在发展过程中要对不同的消费者的消费需求进行满足,同时,不断的开发新的产品,对市场进行拓展,这样才能获得更好地发展。

3.2 企业市场营销手段陈旧单一

很多的企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况,在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况,导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情况。企业在宣传方面可以对电视媒体和网络媒体进行利用,但是,这些资源往往没有被重视,导致很多的营销资源被浪费,对企业的发展也起到了阻碍的作用。传统的推销模式对企业的发展有很大的制约作用,在消费者群体中不能形成良好的印象,因此,企业在发展过程中很难获得良好的效益。

3.3 企业市场营销人才流失

企业在适应新形势下市场经济体制发展的过程中,出现了很多的限制因素,其中,营销人员的准确定位、科学系统的营销理论以及营销工作人员的工作热情都是非常重要的影响因素。很多的营销人员在工作中不具备良好的素质,同时,在专业技能方面也存在着很多的问题,这样就导致其在营销工作中经常会出现消费者非常反感的情况,对企业的产品形象树立产生了很大的影响。企业在产品推广过程中没有专业的策略作为指导,经常会导致产品销售方面出现很大的问题。市场营销人员的流失导致企业产品销售和企业形象树立受到了很大的影响。

4 、当前形势下企业营销新思维的发展策略

4.1 以消费者需求为核心

现在要做好营销,首先要研究客户的消费心理、消费动机以及消费目的,企业依照消费者的需求与偏好来组织生产才会获得消费者的青睐。但是以消费者为核心并不是指完全按照消费者的意愿来进行生产与销售,因为现代消费者需求愈显多元化与个性化,企业把握市场需求的准确度相应的减弱,这就要求企业一方面要选择多样化的营销渠道;另一方面需要引导客户的需求,企业生产的就是消费者购买的,苹果公司在创造需求这一点上是成功的典范。

4.2 整合营销资源,促进市场营销增值

要对价格、产品质量、产品生产量等进行适当调整,更好适应市场需要,满足消费者需求。市场营销中,品牌是无形资产,也代表企业形象,要对品牌进行设计和更新,不断强化各个功能和环节,争创国际品牌,获取升值空间,促进产品增值。

4.3 改进营销模式,完善市场营销体系

市场环境处在不断变化发展之中,传统营销模式难以满足新形势和新要求。在这种背景下,企业应该结合市场变化和自身情况改进营销模式,更好满足市场需求。企业要坚持以满足顾客需要为中心,完善市场营销体系,将消费者需求作为产品生产的导向,采取有效的市场营销策略占领市场。在营销过程中,要适应消费者心理需求、购买动机、消费习惯等,所采取的销售模式、提供的服务能满足消费者需要,从而达到占领市场,实现市场营销的目的。同时要树立品牌形象,提高产品和服务对消费者的影响力、吸引力,这样才能赢得更多客户,提高市场营销水平。

4.4 加强创新能力

在企业跟进时代发展的潮流中,企业创新在其过程中发挥着决定性的作用,它更是推动企业立于不败之地的最根本的方式。技术创新是企业实现创新的基础,因此,营销人员就应在当前科学发展环境下提高自我能力,对此进行不断的创新,研究出跟随消费者需求的产品,从而提高营销效率。营销创新的核心最终就是企业产品的创新,企业只要能随时可以满足当代消费者的需求,就可以保证企业自身的产品保持领先地位。

4.5 转变营销观念,创新市场营销方式

在产品和服务营销过程中,注重计算机技术应用,运用互联网开展销售活动。网络营销借助互联网的快捷、高效,其信息存储量大,速度快等优势,为获取商机提供便利,有利于市场营销活动顺利开展。同时网络营销缩短企业和消费者之间的距离,减少市场营销中间环节,有利于降低成本,对企业拓展市场,开发客户,促进企业发展具有重要意义。

4.6 提高企业营销人员的基本素质和综合水平

激烈的市场竞争归根到底是人才的竞争,高效率的时代,就离不开创新的理念:营销观念、营销技术、营销产品寺需要营销人员不断的与时俱进,不断的创新思想,设计新想法,新技术,比别人快一步就能抢占市场先机,能够为企业提供源源不断的动力,也能增加凝聚力,为企业发展而努力。

总之,企业要想在激烈的市场中生存并获得经济效益,进行企业市场营销战略的创新是非常重要的,其也是非常关键的方法,从而才能使企业对市场营销的管理进一步加强。

[1]袁菲.新形势下企业市场营销战略的思维分析[J].企业技术开发, 2014,11:34+43.

[2]黄保刚.当前形势下企业市场营销战略的新思维[J].商,2014,19:56.