浅谈上海通用的差异化竞争*

周 政,刘宇珂

(同济大学汽车学院,上海 200092)

浅谈上海通用的差异化竞争*

周 政,刘宇珂

(同济大学汽车学院,上海 200092)

针对中国汽车行业的外部环境和竞争力的分析,重点介绍了中国汽车行业的现状,通过结合上海通用汽车公司现在的内外部优劣势,提出了对上海通用汽车公司未来发展策略的建议,以及对于豪华品牌凯迪拉克的憧憬。

差异化战略;豪华车品牌

0 引 言

汽车行业在近10年,得到了火速的发展。汽车公司和品牌也越来越多。外资品牌为进入中国市场,都找到了国内汽车公司合资,组建生产基地,开售国产化车型[1-2]。从最初的上海通用,上海大众到最新进入中国市场的奇瑞捷豹陆虎。更有很多国产品牌希望通过低价格,分得一部分市场。进口车也开始了价格战,让价格更为亲民。面对前有狼,后有虎的竞争情况,上海通用汽车如何保持自己的领先位置,如何获取利润增长?让我们更系统化地了解上海通用在过去10年中的竞争战略。

1 上海通用的差异化战略

产品战略上,上海通用引起了3个汽车品牌,雪佛兰,别克,凯迪拉克。这3个品牌分别定位于3类不同的客户群,涵盖了A-C级车的乘用车市场。

技术战略上,上海通用是合资企业,核心技术来自于美国通用汽车。但是上海通用从未放弃过培养自己的研发能力。通过做全球项目的国产化车辆,汲取流程,知识。为自己的自主研发车辆打好基础。为了发展自己的技术,上汽和GM合资了泛亚汽车技术中心,是国内也是唯一的研发技术中心,公司有3000名工程师,研究生比例更超过50%。有车身外饰部,内饰部,电子部,空调部,底盘及动力总成部,汽车集成部等研发部门。泛亚汽车拥有多套国内第一、世界领先的开发设施,如车辆安全试验室、欧V排放试验室、愿景可视化中心、底盘运动与动力学参数测量试验室、振动噪声试验室、动力总成发动机及变速箱标定试验室、结构试验室、子系统安全试验室、电子电器试验室、材料试验室、整车热力学风洞等。国内最先进的试车场也于2012年在安徽广德正式竣工投入使用。一整套先进的研发设施为泛亚研发水平的持续提升提供了坚实的保障,以更好地满足客户车辆开发的需要。

营销战略上,上海通用汽车的销量很大部分归功于市场部。别克品牌的宁静致远的理念植入到很多成功人氏的心中。雪佛兰动感的品牌定位,也使用了特定的品牌传播方式[3]。如杂志里赠送的小粘纸,还有针对年轻人的广告。都为销量做了很大的贡献。

2 上海通用的成本领先

面对汽车行业的价格战,如何打赢竞争对手,一方面是降低价格,一方面是减低成本。上海通用在后者做了很多的努力。泛亚汽车在研发过程中,不断培养有潜力的国内供应商,从而降低零部件成本。在公司内部又鼓励创新理念,从设计上寻找成本优化的方法。每年更有VAVE的年降指标和研讨会,鼓励员工寻找降低成本的机会。

3 上海通用的优势巩固

上海通用在培养新人方面投入了很大的资金,在金桥基地对面建造了培训中心。将培养人才排在公司发展的第一位。同时,公司也鼓励知识产权的申报,并将其绑定在部门和个人绩效上,鼓励员工的申报。对于优秀供应商,公司不忘保持与其的良好合作和亲密的关系,每年会开展供应商大会,并且会对优秀供应商颁奖。

上海通用的竞争实力是大家显而易见的。但是如何继续在汽车市场拔得头筹有赖于公司的长远战略目标的实施。战略目标的制定需要不断根据外部市场的变化做调整。现在乘用车市场已经到了第二部车的时代,就是大家基本都已经有车,再向买车多是为了换车。换车基本上肯定是会换一部比之前更好的车。这就是为什么路虎也开始进入中国市场的原因。越来越多的豪车开始进入中国客户的视野。对于上海通用来说,雪佛兰和别克品牌已经拥有了丰富的产品型谱,而凯迪拉克一直处在半死不活的状态中。为了满足崛起的豪华车市场,必须大力发展凯迪拉克品牌。在保持营销,技术,成本的竞争优势下,怎样做好凯迪拉克品牌才是下一部最重要的路。

4 结 语

上海通用汽车通过从产品,技术,营销三方面的差异化战略,很好的规划了自身在市场中的战略定位。通过低成本供应商的开发和培养,通过内部考核进行VAVE降本增效,系统化的实施了整车成本的控制。此外还在关键人才的培养,关键供应商的长期合作方面也有着十分有效的措施。对于未来企业的发展,面对更加激烈的竞争,认为还需大力发展凯迪拉克品牌,迎合市场需求的变化才是最重要的。前10年中各大车企都奉行着谁能占领A级车市场谁就能占得天下的理念。但也许在未来的10年中,随汽车保有量的增加,随自主品牌崛起带来的更加多元化的竞争,要占得天下,也许不再是仅仅依靠A级车市场,多元化的差异化竞争才是掌握市场命脉的关键。

[1]赵树宽,巩顺龙,卢艳秋.从世界汽车产业发展趋势看我国汽车产业的发展[J].中国软科学,2003(8):8-12.

[2]门 峰,王 今.中国汽车产业发展趋势预测[J].汽车工业研究,2011(2):2-5.

[3]黄 超.上海通用个性化营销支撑多品牌战略[J].世界标准信息,2006(2):56-57.

The Differentiation Com petition of Shanghai GM

ZHOU Zheng,LIU Yu-ke
(Automobile College,Tongji University,Shanghai 200092,China)

In this thesis,the external environment and competitiveness of China's automobile industry are analyzed,and the situation of China's automobile industry is emphatically introduced.Through combination of the current internal and external strengths and weaknesses of Shanghai General Motors,suggestions on the future development strategy for Shanghai General Motors Company are provided,and the vision of luxury brand Cadillac is expressed.

differentiation strategy;luxury brand

V469.11

A

1007-4414(2015)06-0183-02

10.16576/j.cnki.1007-4414.2015.06.070

2015-09-30

周 政(1984-),男,上海人,工程师,主要从事汽车行业采购成本方面的工作。